很多人都想用一种机智的语言让对方相信你的话。

但在现实中,这种方式并不是不可取,只是做起来太难了。

生活在现代的这个社会,你一定要相信,比你聪明的人虽然不是很多,但确实有很多人和你一样聪明。

那么你凭什么要让那些和你一样聪明的人相信你的话呢?

俗话说,会说的不如会听的。要想让对方相信你的话也不是件容易的事。

有一位大学生,毕业之后到了一家大公司。这家公司是经营玉石的公司,规模相当大。本来这位大学生是应聘公司职员的,可是上面却把他分到了公司下面的店里站柜台,让他向客人卖玉石。

虽然当一名售货员并不是这位大学生的理想,但是他想既然分到了这里就应该安心地干下去。

干了仅仅一个月的时间,这位大学生卖的玉石竟然是全店售货员中卖出最多的。

那么这位大学生采用的是什么样的销售方式呢?他采用的就是诚实的方式。

当一位客人到来的时候,一般的店员都是向客人说自己经营的玉石是多么的好,多么地价钱合理。

这位大学生并不是这样,他先是向对方说出这种玉的价格,然后对客人说：“这种玉是一种顶级玉石,如果不是有些微瑕,那么它的价格就不是现在的这种价格了。”

然后他就向客人指出那玉石的微瑕,然后再向客人讲解一些鉴定玉石的技巧。结果,客人总是高高兴兴地买下他推荐的玉石。

由此可见,诚实的语言也是论辩的技巧,有时,这种方式比巧舌如簧更加有力。

当然,通过机智加诚实的申辩不但能令身处逆境者转危为安,有时还会取得意想不到的良好效果。

古时候,魏文侯得到了一只天鹅,就派了一名叫毋择的人给齐侯送去。毋择小心翼翼地捧着天鹅前行,谁知一不留神,天鹅直冲云霄飞走了。毋择吓坏了,苦思苦想后,毅然来到齐侯的宫殿,双膝跪地,恭恭敬敬地呈上一只空空的鸟笼,并对齐侯禀道：“大王,我的国君派我来给您送天鹅来了。”

“请问,天鹅在哪里?”齐侯见是只空鸟笼,非常生气地问。周围的大臣也都露出愤怒和鄙夷的神情。

但见毋择不慌不忙地回答：“一路上我非常小心地看守着天鹅,当我发现天鹅干渴得厉害的时候,于心不忍,就将它放出来喝水,谁知就这一会儿的工夫,它就飞上天,再也没有回来,当时我难过到了极点。我原想,世上的天鹅那么多,不如就买一只相似的送给大王吧,但一想,这样岂不是欺骗大王吗?我又责怪自己,连送一只天鹅都送不到,不如自杀算了,但这样一来,传出去岂不会让别人认为国君把鸟兽看得比人还重要吗?我又想,没有天鹅有何颜面见大王呢?干脆逃跑好了,但这样岂不因为我而影响两国的友好往来吗?最后,没有办法,我只好呈上一只空鸟笼给大王,请大王发落。”

听完毋择的话,齐侯被感动了,非但丝毫没有怪罪毋择,反而对他说：“你这几句话远远胜过了一只天鹅,我封给你百里之地好吗?”毋择谢恩不已。

从这个故事里我们可以看出,毋择凭着他的智慧及诚实的回答,不但没有因丢失天鹅而被斩首,反而得到了齐侯的看重和奖赏。他的话所以有如此强烈的雄辩力量,是因为他使用了诚实的这种论辩方式,即：如果换了一只天鹅,就是欺骗大王;我不能欺骗大王,所以我不能换一只天鹅。

当然,诚实的语言并不总能得到让你满意的结果,例如：有个老师好心地提醒一名学生的家长说：“你应该回家好好地给你的孩子洗洗澡了,因为他的身上带有一股难闻的臭味,同学们都不愿同他坐在一起。”

那位家长蛮横地对老师说：“你真是多管闲事,我的儿子又不是玫瑰,我送到学校是为了让他学习,不是送他来让您闻的!”

这位老师采用的就是诚实的方式,但是却不被学生的家长所接受。但是这位老师却不慌不忙,她笑着对那位家长说：“是呵,他确实不是用来让我闻的。但是他身旁的同学因为无法忍受他的气味儿上课都用手捂着鼻子,以至于没有空闲的手用来写字和举手回答问题。学校的规定是这样的,如果一个学生扰乱了课堂,让别的学生无法上课,那么可以让这位学生回家去,你看你的孩子是不是这种情形呢?”

那位家长听了之后默默不语,他答应回去之后就为孩子洗澡。