在一家大公司的人事部办公室里,他正在应聘销售员工作。

经理约翰先生看着眼前这位身材瘦弱、脸色苍白的年轻人,忍不住摇了摇头。

约翰先生在问了一些基本情况后,又问道：“干过推销吗?”

“没有!”他回答道。

“那么,现在请回答几个有关销售的问题。”约翰先生开始提问,“推销员的目的是什么?”

“让消费者了解产品,从而心甘情愿地掏腰包。”他不假思索地答道。

约翰先生点点头,接着问：

“你打算对推销对象怎样开始谈话?”

“‘今天天气真好’或者‘你的气色真不错’。”

“你有什么办法把打字机推销给农场主?”约翰先生不动声色。

他稍稍思索一番,不紧不慢地回答：“对不起,先生,我没办法把这种产品推销给农场主,因为他们根本就不需要。”

约翰先生高兴地从椅子上站起来,拍拍他的肩膀,兴奋地说：“年轻人,你通过了,我想你会出类拔萃!”

对于测试的最后一个问题,以前的应聘者总是胡乱编造一些办法,但实际上绝对行不通,因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢?

他认识到了这一点,据实回答,所以被录取了。

一家公司招聘职员,面试时主考官问了这样一道算术题：“10减1的答案是多少?”

一些应试者神神秘秘地说：“你想让它等于几,它就等于几。”

还有的人说：“10减1等于9.就是消费;10减1等于12.那是经营;10减1等于15.那是贸易;10减1等于20.那是金融;10减1等于100.那就是贿赂。”

在这些应试者中,只有一个人欲言又止地说等于9.主考官问他为什么,这位应试者说：“我怕照实说,会显得自己很愚蠢,智商低。”然后,他又小声地补充了一句：“对获得一份好工作来说,诚实可能是这个世界上最没用的武器。”

这个诚实的人最后被录用了。

人是有感情的动物,在做事情时,常由感性支配理性。因此,我们有必要在与别人交谈时表露出我们的真诚,以达到相互信任的效果。