有时候,说服本来是可以取得更好效果的,但因为说服人认为已经达到了说服的目的,早早地放弃了说服,使得本来有可能更有利的局势毁于一旦。

作为一名说服者,要永远记住,不到最后的时刻,永远不要放弃你的说服目标。就是达不到目的,那么你也不会有新的损失,你仍然会取得你已经取得的说服成果。

在1928年的时候,松下公司亟须一笔项目的建设资金1.95万元。但当时的松下公司还处于起步阶段,资金也不雄厚,公司的账面上仅仅有5千元,也就是说尚有1.5万元的缺额。怎么办?这时的松下公司只能向银行贷款。

松下和平常有联系的银行负责人见面,说明公司的项目,要求贷款1.5万元。银行经理详细询问了整个项目的细节,决定和总行协商后再做出答复。三天以后,总行答复来了：同意贷款,但这种贷款不是无担保的形式,而是银行方面要求松下以土地、建筑物乃至松下的信誉来做担保。

尽管贷款有了着落,但却不是松下所希望的那种方式。对银行方面的做法,松下心中不那么满意：以松下的“信誉”做担保,让人总觉得不那么舒服,如果在投资上真的遇到风险,那么把松下的“信誉”赌了出去,那松下公司将如何发展呢?在松下看来,信誉是无价的。松下考虑,最理想的结果应该是无担保贷款。既然现在的结果不理想,那就应该凭着一种执著和自信,继续向银行提出新的请求。于是松下向银行方面提出了松下公司的想法：“对贵行的决定,我表示衷心感激。但如果以不动产做担保,恐怕会影响到企业的形象,不仅对公司不利,将来对贵行可能也会有所影响。所以,我冒昧地请求,贵行是否可以提供无担保贷款?”

银行方面显得有些犹豫不决。松下接着说：“偿还贷款,给我们公司两年时间就足够了,请放心。我厂的土地权利书和建筑物权利书,都可以交由贵行保存。我很希望贵行能给松下公司一次机会。”

经过松下的耐心说服,银行方面终于同意了松下的请求,答应再和总行联络一次。两三天以后,银行通知松下,决定对松下公司提供无担保贷款1.5万元。