在很长一段时间里,算命师都被认为是神的代言人,具有透视世情的能力。但实际上,他们只不过是精通冷读术这项强力而危险的技能而已。

“这位先生,您可以过来一下吗?”大厦停车场旁的入口处,一位穿着黑衣、将头发蒙在黑色斗篷下的女子叫住了匆匆走过的王彬。

“有什么事?”对于陌生人的搭讪,王彬还是很有防备心的,他停在离那个女子几步远的地方,疑或地望着她。

“你相信同步性吗?”那个女子问了一个让王彬莫名其妙的问题。

“什么是同步性?”

“就是冥冥之中自有天意的事情。”女子看着王彬的眼睛,缓缓地说道,“我算出我今天会遇到六个属龙的人……”

这女子的前半句话让王彬哑然失笑,原来只是个算命的骗子,但是她的后半句话,却让他有了那么一丝惊奇,她怎么会知道自己是属龙的?

“……你正是第六个。”女子说完了她的话。

这也没什么大不了的!王彬转念一想,也许是那女子早就对自己做过调查,这年头,骗子也会为行骗做些准备工作。

看得出王彬对自己的言论不置可否,那女子话锋一转：“而且,你最近正在为人际关系而苦恼。”

笑话!王彬简直要笑出来了。自己号称公司里的金牌销售经理,与客户和董事长都打成一片,何谈人际关系问题。

“你换个人去说吧。”看她是个女人,王彬没有说太难听的话,拔脚准备离开。

“好好想一想,最近在与人交流沟通的问题上,真的没有遇到什么障碍吗?”

那女子的这句话让王彬停了了脚步,他的心由坚定转为半信半疑,自己与妻子一早才因为工作忙的事儿吵了一架。如果说这个女人连这都能调查到,那她简直可以与中央情报局媲美了。

“你还知道些什么?”王彬转过头来,抱着胸望着她,“别以为说这些我就会相信你。”

“其实,你的心里有一个一直难以下决定的问题。”那女子笑了,“我今天来,就是为了这个问题,如果你没有做出正确的决定,那不仅今后的事业会一败涂地,妻离子散,还会连带一大群人跟着你遭殃。阿妈尼神指引我,让我来化解你的这一场灾厄。”

虽然不知道她所谓的“阿妈尼神”究竟是个什么神仙,但是听了这女子的话,王彬的心却如擂鼓般跳了起来。事实上,他确实有着这样一个念头,而且存在了很长时间,他想带领着手下的队伍跳槽到一家早已看中他的外资公司,但是由于自己的外语水平不好才迟迟没有下决定。

“如果我做了这样的决定,会产生什么样的后果?”他谨慎地问道。

“这个我不能直接告诉你,我会因此而减损寿命。”那女子摇了接头,“但是,我能接引你去聆听阿妈尼神的板导,她会告诉你究竟该怎么做。”

抱着将信将疑的态度,王彬跟着她去了所谓的神庙。接下来,在那个女子的巧妙安排下,他买了近万元的“供品”去朝拜那个“阿妈尼神”,得到了一张“遂愿”的纸条。

在接下来的日子里,王彬带着团队跳槽到那家外资公司,果然获得了很好的发展。而原先的那家公司,也由于被他拉走了大部分的客户,很快就因为经营不善的缘故陷入困境。可是,对于这些,王彬却认为是“阿妈尼神”指导的缘故,对那个黑衣女子感激涕零。

这个世界上真的有神吗?

很显然,答案是否定的。

那么,那个黑衣女子如何能够准确地说中王彬的心事呢?

我们可以想象一下,从那个黑衣女子说出的第一句话起,她每说出一句话,都在密切地注视和观察着王彬的神情和动作。而她所有的预言和推论,仔细想一下,都是模糊的,模棱两可的,可以从多方面的角度去理解。而王彬不过是自动自发地将自己的情况“套入”进她的话中罢了。

这个黑衣女子所运用的,就是冷读术!

冷读术是心理学中一门尚未完全公开的技巧,也是一种逆向沟通术,在没有冷读术定义之前很长的一段日子里,它都是被读心者与算命师所掌握的“不传之秘”。

从狭义上来解释,冷读术是“利用心理和语言的特殊手法,让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术”。运用仔细的观察和冷读术的各种技巧,算命师们很容易抓住人的心理,从而进一步掌控他人的行动。

就像王彬,他由一个完全不信神的人,被“忽悠”到失去了对现实的分析和判断,只是一味地相信“神”的旨意。这虽然是反面教材,但我们仍不得不赞叹冷读术在降服人心上的强大。

一间摆满了水晶球和各式奇怪雕塑的房间里,很有名望的算命师接待了一位看起来惊慌失措的女人。

“你很惊慌,很害怕,有什么事让你感到如此不安呢?”算命师抬起眼帘缓缓地问道。

女人慌乱地抬起眼来,看了算命师一眼,但并没有回答。

“如果你不跟我交谈的话,那我该怎样帮助你呢?”算命师和颜悦色地说道。

和你不是附近最有名望的算命师吗?应该可以算得出我为什么来找你吧。”很显然,这个女人即便是在慌张的情绪下,也有着强烈的防备心理。

“让我看一看……”算命师并不以为忤,只是将手放在面前的水晶球上,半晌,睁开了眼睛,“我看见一些碎片,许多碎片,落在地上……”

“你能看见?”女人仿佛看到了救星,情绪突然崩溃,哭着扑上去抓住了算命师的手,“救救我,我真的不知道该怎么办才好。她威胁我,威胁我离开他,还把我最喜欢的玫瑰杯子打碎,说如果我不跟他分手,就会让我得到同样的下场……”

等女人的情绪平复了一些,算命师才又开口问道：“那么,你决定要离开他吗?”

“我也不知道。”女人啜泣着,“我不敢对任何人讲,所以才来找你,我希望神的意旨能够指引我走向正确的道路。”

“神的意旨实际上就在你心里。”这一刻,算命师的脸上充满了神性的光辉,她抬起手来,抵在那个女人的额头上,“也许你看起来很软弱,但是实际上,你的内心里存在着坚强的根基,你会为了心中所爱而坚持,但是,那取源于这一切究竟值不值得。你的难过与恐惧只是一时的,只要你坚信,一直存在于你心灵深处的坚韧不拔的精神会帮你克服这所有的逆境。”

“这是真的吗?”女人抬起眼来,眼睛虽然依旧是通红的,但希望的光芒盖过了惊慌与恐惧。

“相信我,更要相信你自己。”算命师凝视着她的眼睛,似乎真的有一种神奇的力量,让那个原本不安的女人冷静下来,她心悦诚服地感谢了算命师带着坚定的跟神走了出去。

同上面那个例子一样,在这位算命师“算命”的过程之中,“神”是不曾出现的。她之所以能够看到那个女人的精神状态,并且“引诱”她说出所发生的事,完全是运用了冷读术的技巧而已。

通过对她精神状态的观察,算命师很容易就得出了她精神恍惚的结论。而精神恍惚的人,很容易打碎杯子、碟子这一类东西,所以她运用了模棱两可的说法,对那个女人进行试探,让她自动自发地将“碎片”这个因素套入自己的情况,果然一举击破了她的心防。

这就是冷读术能够产生的作用,它能让你在与人第一次见面时完全说中他的事,从而让他对你所说的话死心塌地,深信不疑。