骗子的哲学就是：先赢得信任,再开始行骗。因为人们对他信任越多,他就能骗得越多。为了防骗,我们所要做的,就是研读冷读术,认清骗子们的真面目,不给他们任何可乘之机。

在这个世界上,运用冷读术最多的是算命师。那么,除了算命师之外,日常生活中最经常使用冷读术精髓的人是谁,你知道吗?

很久很久以前,有一个牧人,他骑看一头驴,牵着一只羊去市集里卖。在赶路的过程中,由于起得太早,他在驴背上迷迷糊糊地睡着了。一个小偷看见了,把那只羊脖子上的铃铛解下来,系在驴尾巴上,偷偷把羊牵走了。

牧人醒过来,发现羊不见了,连忙寻找。这时候,一个看见小偷偷羊过程的骗子走了过来,热心地问他在寻找什么。牡人告诉他羊被偷了,骗子惊讶地说：“我刚才看见一个人牵着一只羊走进那边的树林里去了,那只羊是不是这样?”

他比划了一下羊的特征,得到了牡人的肯定。但是因为在树林里没法骑驴,急着去找羊的牧人就把驴托付给了这位“好心人”看管,自己急急忙忙地追羊去了。

结果我们大家很容易就能猜出来,那位牧人不仅没有追到羊,每他两手空空地回来时,他的驴也不见了踪影。

这是一则寓言故事,旨在教育人们不要轻易相信他人,以免上当受骗。但是,换一个角度来想想,那个牧人为什么会上骗子的当呢?

因为那个骗子给了他“信任感”。

信任是一种美德,是人际关系所能达到的最高境界。当人们信任一个人时,就会对他完全莫名地放心,不管他说什么,都会往好的方面去想;反之,当一个人不信任另一个人时,无论他说什么,都会往不好的方面去考虑,随时准备接受最坏的结果。

上面的寓言中,骗子正是利用了“好心”的提醒和感同身受的“着急”,让牧人觉得他是个“善良”的人,对他放下了心防,从而偷走了牧人的驴。

而冷读术的精髓,正在于“如何赢得他人信任”,因为有了信任之后,他人的心才会对你敞开大门,让你畅通无阻,予以欲求。

来自浙江台州的周女士慕名去一家专科医院看病,但是那家专科医院由于名气大,有不少患者排队,她也只好拖着疲惫的身躯排在长长的队伍后面。

在排队的过程中,一个衣着朴素、同样拿着病历本的妇女凑到了她跟前。

“这位大姐,你也是台州人吧?”

听到有人向自己搭讪,周女士先是一愣,接着有些惊奇,“我也没有说话啊,你怎么知道?”

“老乡见老乡,哪有认不出来的道理?”那妇女热情地笑了笑,“你也是来这里的骨科看病的,不是吗?”

“这你也能看出来?”周女士更加惊奇了。自己的病历本一直捏在手里,还没有去挂专家号,她怎么就知道呢?

“因为我也是台州人,也是患了骨科病,来这儿找专家的。”妇女给周女士看了自己手中的病历本,上面写的病症与周女士所息的差不多,而她已经到了治疗晚期,马上就要痊愈了。

“怪不得看你走路这么利索。”周女士很是羡慕。

“哪里啊。其实我今天来这儿,是来复查的。”那妇女摆了摆手,“我的毛病压根儿不是在这儿治好的。”

“那是在哪儿?”

“你刚来这儿,不知道,这家医院里最有名望的老医师因为跟院长意见不合,被开除了。就在附近,他开了个诊所,我就是在他的药物和推拿下才治好的。只不过因为他那里没有检查的专业设备,所以我还得往这医院跑一趟。”妇女娓娓道来。

“居然有这回事!”周女士有些惊讶。

“我看这儿排队的人这么多,今天也做不上检查了。看在老乡的分上,我带你去那位老医师那里看看吧,也强过你在这儿排队,等那些没有经验的医生来给你看病……”

就这样,半哄半骗之下,心存疑虑的周女士就被那位“老乡”由正规医院带到了一家私人诊所里。

我们很容易就能看出,这是“医托儿”所惯用的伎俩,但是周女士仍然上当了,这是为什么呢?

原因就在于,那骗子对她运用了冷读术,先是一语说中了她的情况,让她惊讶不已,感到由衷地信服;接着,又运用到冷读术中的寻找共性,在一步步的语言攻势中,让她对正规医院产生了怀疑心理,从而被骗子掌控,让她为所欲为。

也许很少有骗子系统地学过冷读术和心理学,但是那些成功的骗子都了解并运用着冷读术的精髓,那就是“先赢得信任,再开始行骗”。当这种“骗子的哲学”恰恰符合了冷读术的原理之后,所能造成的影响和危害都是巨大的。

因为,两个人之间越是存在信任感,那么当一个人是骗子时,就越能从另一个人那里骗到更多。举个最简单的例子,如果是身边信任的朋友向我们借钱,那我们一定会二话不说解囊相助;而如果是一个陌生人,那么无论是什么原因,人们都会在心里掂量掂量,这就是存不存在信信任感之间的不同。所以,最高明的骗子,他所琢磨的不是如何骗人,而是如何取得他人的信任。

如今,骗子们的骗术越来越高明,他们其中的一部分还会系统地学习冷读术与心理学。所以,筑构好我们“坚实”的防备,是如今社会“防骗”的当务之急。

如果你还不了解冷读术,没有读过冷读术,那么就很有必要补习一下了。当然,我们要从冷读术里学习的,不是如何行骗,而是如何取得他人信任的方法,还有,如何看穿骗子们的伎俩,不至于上当受骗。

我衷心地希望,这本书不会被骗子看到,而是被更多善良的人所研读。