孟子所说的“得道多助,失道寡助”,从一方面来说也是“信赖”的体现。人民信赖君主,君主才能够施行政策,保持威严;而人民若是不信赖君主,那么君主实施政策时,必然处处受到阻挠,功败垂成。由此可见,上至一国,下至两人之间,信赖都是人际关系里最重要的一环。

北宋有词人晏殊,少年时就有“神童”的称号。在他十四岁时,宋真宗就让他与其他进士一同参加考试,以测试他的能力。可是,试卷刚发下来,晏殊就发现,那正是十几天前自己刚练习过的题目。他没有因此而窃喜,反而如实向皇帝报告,真宗欣赏其诚实,赐予他“同进士出身”的荣耀。

做官一段时间之后,晏殊发现京城里的达官贵人们都喜好游玩赏宴,可是晏殊家中贫穷,只能在家里和兄弟们一起钻研学问。

宋真宗见晏殊这样勤奋,决定提拔他做辅佐太子读书的东宫官,大臣们问起原因,真宗说：“近来群臣经常游玩饮宴,只有晏殊闭门读书,如此自重谨慎,正是东宫官合适的人选。”

听了真宗的话,晏殊谢恩后解释：“其实我也是喜欢游玩的人,只是苦于家中贫穷,所以才没有参加。”

见晏殊如此诚实,不仅是真宗,连在座的大臣都非常敬佩他。自这两件事之后,宋真宗将晏殊当成最值得信任的人,教导群臣都要向他学习。

为什么晏殊自己揭发自己的缺点,反而能够得到真宗的青睐呢?归根结底,只有两个字,信任。

人与人之间最可贵的关系是什么?

信任!

在社会科学中,信任被认为是一种依赖关系,是个人与个人、个人与团体之间能够合作交流的基础。无论是爱人、朋友还是上下级,都因为有了信任,也就是对对方由心底产生信赖,才能够彼此欣赏,通力合作,融洽无间。

社会的基本构成是人,而人与人之间的信赖则是牵系着社会完整的纽带。

每个人从出生那一刻起,就在依赖和信任着自己的父母和亲人,在慢慢长大、逐渐成熟的过程中,一步步地走向自主独立。

我们每一个人都希望自己能够自主独立,开创大事业,实现心中的理想。但是,很多时候,我们却忘了,一个人的力量是有限的。俗话说“独木不成林”,一个人再有能力,也难以成就非凡的事业,兼顾方方面面。因此,要有大的成就,就必须学会与他人联手合作,互补共赢。

此时此刻,信任和依赖再一次成为我们生活的重心。我们欣赏伙伴,有着共同的价值观,建立共同追求的目标,在这个过程中集思广益,群策群力,利用优势互补,完全发挥集体的最大效用,才能够开创出个人力量所不能及的伟大成就。

只知道依赖的人是可耻的,只知道独立的人是可悲的。可以这么说,只有能够取得他人信赖并能够为他人所信赖的人,才算是一个真正的成功者。

一个人若是能够得到他人的信赖那么他是幸福的、强大的,在人际关系上,他可以顺风顺水,无往而不胜;而一个人若是得不到任何人的信赖,那么他是恋惨的、弱小的,他所做的任何事情都不会被人相信,都不会得到他人的帮助,无论他做什么,注定只会有失败一途。

古时候在济阳,有一个商人过河时,船沉了,他抓住木板大声呼救。这时正好有个渔夫经过,商人连忙大喊：“我是济阳的大富翁,你救了我,我给你一百两金子。”

渔夫一听,便把商人救了上来。但是在上岸之后,商人却不认账了,只给了渔夫十两金子。渔夫争论无果,愤怒离去。

一段时间之后,商人又在河里翻船了。路过的人想要把他救上来,谁知刚好遇到那个曾经被他骗过的渔夫,渔夫讲了商人欺骗他的故事,众人纷纷离去,商人被留在河里,淹死了。

当然,这只是一个寓言故事,讲述的是失去信任的人会被众人所抛弃的常理。在生活中,很难有如此“恰好”的情况发生,然而道理是一样的。这种道理应用到人与人之间的关系里,就表现为这样的现象：如果两个人之间有坚实的信赖关系,那么不管你说什么,做什么,对方都会往好的方面想;相反,如果信赖关系极为薄弱的话,那么即使你做得再正确,对方也只会往坏的方面想。

不信,让我们来看一看下面这个故事：

一艘货轮在大西洋里行驶,由于风疾雨骤,一个在船尾打杂的黑人小孩掉进了浪涛中。

小孩大声呼叫,希望船上能有人发现并营救他。但是很遗憾,由于风大浪急的关系,没有人发现他在波涛中挣扎。渐渐地,货轮越来越远,直到在他的视线范围内消失。

小孩的力气很快就用完了,他像一枚落叶一般,在打着旋涡的海水中渐渐沉了下去。但是此时,老船长慈祥的脸和友善的眼神闪现在他眼前。

船长一定会发现我掉下去的,他一定会来救我的!抱着这样的想法,小孩的身上又藤起了一股劲儿,他努力地裸着水,保持自己不沉下去。

船长终于发现那黑人孩子失踪了,这已经是几个小时之后的事情了。他观察了一下情况,断定那个孩子掉进了大海里,于是下令返航回去寻找。这时候,有人说：“都这么长时间了,就算没有被鲨鱼吃掉,也早淹死了,再说,为了一个黑人孩子,值得吗?”

“住嘴!”老船长犹豫了一下,但还是怒喝一声,止住了那个人的话。

终于,在孩子就要沉下去的前一刻,老船长赶到了,救起了那个孩子。

当孩子苏醒过来之后,人们很奇怪地问他：“你怎么能坚持这么长时间呢?”

“我知道船长一定会来救我的!”

“为什么?”

“因为他就是那样的人!”

孩子的回答让周围的人动容,也让老船长泪流满面,他为了他曾经的那一刻犹豫而感到羞愧,也为了自己能够得到那黑人孩子如此的信赖而感谢上帝。

因为信赖,那个孩子将生命托付给了老船长,坚信他会来救自己。假设他们之间没有如此的信赖关系,恐怕在力气用尽的第一时间,孩子就会感到绝望,从而失去获救的机会。

当两个人之间有了信赖关系时,无论你说什么,哪怕说的是假话,那么对方也会毫不犹豫地深信不疑。而冷读术在建立信赖关系上,有着其他办法所不能及的效果。