“一招在手,天下我有”,这句话或许有些夸张,但是,用在冷读术上,却丝毫不会逾越。掌握了冷读术的基本技巧,无论是什么样的朋友,对你来说都是唾手可得的。

精通冷读术的小路每次参加联谊会,都可以如愿以偿地交到地想交的朋友。这些朋友来自三教九流,性格也大不相同,但是每次小路都能够成功地吸引她们的注意力。

下面就是在其中的一次联谊会上,小路与参会的小森之间的对话。

“小森,你的项链是某个重要的人送的吧?很漂亮哎。小路说道。

“不是。”见有人夸赞自己的项链,小森谦虚地笑道,“是我自己买的,很便宜的。”

“你可真是会买东西。”小路继续夸赞,“这项链看起来好有品位啊。”

“哪里啊。”虽然仍在谦虚,但是小森眼里已经浮现出自豪的光芒了,“最然不贵,但这是我最心爱的项链之一。”

“是啊,这比那些品牌的庸俗饰品好多了。能用有特色的东西打造出自己的风格,才是真正走在时尚的前端呢!”

“是啊是啊!我最喜欢花时间在打扮上了。”小森的眼睛已经笑得眯了起来。

“一看你就是那样的人,虽然平时并不奢侈,但是该花钱的时候绝对不会小气的。”

“是啊是啊!你好厉害哦,你怎么能看出我是那样的人呢?”小森对小路简直有些崇拜了,“我平时很用心存钱的,买东西也不会挑太贵的,但是买了一辆越野吉普呢。我最大的爱好就是在每次节假日的时候出去旅游,住四里五星级的大酒店,游览湖光山色,那感觉简直是太棒了!”

“哇。这么说来,你去过很多地方了?住五星级酒店的感觉怎样啊?”

“你想听吗?其实我今年五一刚去过南沙群岛,那里的景色……”

就这样,小路没费多大力气,就“套”出了小森的爱好,并且还让她就自己的爱好滔滔不绝。最终,小路只是担任了倾听者的角色,就让小森觉得“她真是一个可爱的人呢”,主动向小路交换了联系方式。

在与小森的对话中,小路所扮演的就是一个冷读者的角色。

很多人都会有这种感觉,在人际交往的过程中,如何与他人交流沟通是一件很难的事情。对方也许是被其他事所牵绊,也许是对你竖有高驾的心防,总之,如果没有一种有效的沟通方式,想要与陌生人交上朋友,简直难于登天。

冷读术,就是基于这种情况下最快速最有用的一种工具。

冷读术中的各种冷读技巧,能够帮助你准确抓住对方的心思,有效化解对方潜意识里的抵触情绪,赢得对方的信任,从而使你的沟通过程变得轻松愉快。

就像在小路与小森的对话中,虽然小森没有注意到,但是小路的话让她觉得很自然,很舒服,这种氛围让她乐于与小路交谈,并期待着能够有下一次这样愉快的体验。

只有掌握了对方的内心,知道他想要说什么,想要听什么,才能够制造这种愉快的体验。冷读术所营造的就是这种感觉,通过观察、感受和理解,利用各种巧妙的话术技巧,建立起一种让人觉得可信赖的关系,让人感觉到舒服,甚至是幸福。

当你让他人有这种感觉时,还愁他不会主动与你交朋友吗?

公司里新来了一位同事,周末邀请大家去家里玩。小陈很想跟他交个朋友,但是由于人多,他被挤在一旁,翻看同事家里的照片簿。

“真是怠慢你了。”同事终于发现了被冷落在一旁的小陈。

“没什么,我在看你的家庭相册,真是很有趣啊。”小陈微笑道,“不过,你家里应该还有一些没有整理到相册里的相片吧?”

“对啊,你怎么知道的?”同事有些惊讶。“我照过不少照片,有很多都随便扔在箱子里,现在想整理却觉得太麻烦了。”

小陈点点头,一副“我早就知道是这样”的表情：“我知道你很忙,不过有时间的话,还是整理一下吧。如果不慎遗失了,以后可能会有大的遗憾呢。”

“你说得对,将记忆保留下来是一件美好的事,下周末我就动手去做。”同事一边回答,一边坐了下来,给小陈讲述自己每一张照片的来由和经历。

在这里,小陈一开始完全被同事忽视了。但是,他通过观察同事家里的照片,找到了冷读的切入点,在同事一与他说话时,便运用冷读术,一语就说中了同事的事情,让对方觉得他是一个令人惊奇、富含神秘魅力的人,从而不自觉地她下其他客人,专门与小陈展开了交流。

我们运用冷读术,也会有这样的效果。可以说,冷读的过程,就是一个解读人心的过程,通过这种解读,我们能够轻易获得他人的好感,从而建立起热情积极的、充满信赖的人际网络关系,这种关系对于我们的社会生活绝对意义重大。