例行话题就好比冷读术中的魔法咒语,虽然咒语是相似的,但是对于完全不同的人都会有效果。掌握好例行话题,在与人交住时,你也会成为那个让人惊喜的“魔法师”。

有人说,冷读术的精髓在于例行话题,而石井裕之老师在他的著作中,对于例行话题也表现出绝对的关注。

那么,什么是例行话题呢?简单来说,例行话题就是放之四海而皆准的通理,无论对谁说都会收到良好的效果。

这么说可能难以理解,那么,让我们看看以下的句子就能够明白了。

你有时很外向,善于交际,与人相处其乐融融;但有时候则很内向,谨慎小心,会有深居简出的倾向：

你有时会有相当不务实的奢望;

你自认为很有想法,不会毫无根据地相信他人的话;

你有时会过于严格地要求自己;

你的性格上虽然有缺点,但还算是可以弥补的;

你从过去的人生经验中学到：过度坦率地表现自己并不是聪明人应该做的;

你爱好适当程度的变化和自由,但是由此也会产生烦恼与不安的感觉;

你曾有性方面的不满足;

你体内沉睡着还没有被完全发掘的才能;

你希望被人喜欢和认同,有时候这种欲望会很强烈。

看一看,这些句子中,符合你的有多少?

我相信,很难有人说这些和自己根本没有半点相似之处吧?

实际上,这些句子是1949年著名的心理学家巴南·瑞福尔的性格诊断测验结果。在那次实验里,他聚集了一群学生,让他们做一个性格诊断测验,然后将同样的答案分别发到了每个学生的手中,并对他们说：“这是你的测验结果,你觉得它说中了多少呢?”

绝大多数学生都认为这份诊断报告大部分符合自己的性格,甚至有将近一半的学生觉得,“这结果完全符合我的性格,真是太了不起了!”

实际上,上面的这些句子,不过是从街边的杂志中随便挑出来的而已。

你也上当了吗?

巴南效应的结果表明：如果有一段关于性格特质的描述,并且这段描述比较模糊且偏向于正面,那么就可以用来形容每一个人,而被“专门”形容的人,都会以为那与自己的性格描述相差无几。

这些性格描述,就是例行话题的一种,当说话的对方被卷入“这句话是专门对你说的”这样的情景模式之中时,例行话题就会发挥出不可思议的魔力。

小马和小杜是在一次相亲聚会上认识的,经过初步的接触之后,两个人决定展开进一步的交往。

“你曾经有过一段让你无比怀念的感情吧?”在散步的路上,小马这样对小杜说道。

“这个……”小杜沉默了一下,好奇地问道,“你是怎么看出来的?”

“从第一眼看到你,我就觉得你是一个重感情的人。”小马娓娓而谈,“只有这样的人才是我真心想要交往的对象,一个不懂得珍惜和尊重感情的人是不会有你这样的眼神的。”

小杜再次沉默了一下,继而开口问道：“那么……你不怕我会沉浸在以前的感情里吗?”

“虽然那一段感情让人珍视,但是过去的事毕竟过去了,正因为它不可挽回,才会更觉得珍贵。但是,幸福是需要向前走,努力去寻找的。我觉得,对于过去和现在,你还是分得比较清楚的。”

当小马说完这段话时,小杜看他的眼神发生了翻天覆地的变化。及至日后,二人走进婚姻的殿堂之后,小杜的朋友问她为什么会看上小马,她笑着回答道：“虽然当时他在我的追求者中相貌家世都不算出众,但是他有一种魔力,能够轻易看穿我的心。我想,这应该就是前一世的缘分,我再也找不到一个能够如此了解我、知道我的人了。”

小杜的理解着实是浪漫,但实际上,只要是精通冷读术的人都不难看出,小马一开始所说的那句“你曾经有过一段让你无比怀念的感情吧”,根本就是一句经典的例行话题。这句话放在任何中青年人身上都是适合的,因为即使是没有谈过恋爱的人,也可能有过单相思,或是对某个人有隐隐约约的好感,这是每个人在成长过程中都会经历的事情。

这就是例行话题的魔力,当它被“特别”地向某一个人说时,对方一定会觉得你说中了他的心,从而对你另眼相看。

当然,对不同的人,所能够使用的例行话题也是不同的。

比如说,对待喜欢流行事物、崇拜偶像的少女,可以采用这样的例行话题：“每次看到新流行的衣服都想买,总觉得钱不够花吧?”或是“虽然功课比较紧,但还是忍不住想看综艺节目和电视剧吧?”

对于具备一定的上进心和经济基础的白领女子,我们不妨这样说：“虽然你天生丽质,但有时候还是觉得化一下妆很有必要吧。”或者是,“看得出你爱时尚又喜欢充实自己,不过有时候会在逛街和充电之间难以抉择吧?”

对于朝气蓬勃,关注运动、交友、冒险的青少年男性,可以用这样的例行话题打开他们的心扉：“你很积极进取,很多时候都想着要出去闯一闯,但是外面的陌生环境还是让你有些害怕,不是吗?”或者是,“虽然你很在乎你的朋友,但是有时候会遭到不必要的误解,这会让你偶尔心烦吧?”

对于重心放在家庭上的中年妇女,不妨这么说：“你家孩子看起来真有活力,不过太活泼了,偶尔也会让你很头疼吧?”或是：“你做菜这么好吃,当初学习的时候也下了一番苦工吧?”

对于事业有成的中年男性,可以用这样的例行话题：“虽然你看起来是工作狂的样子,但是家庭的温暖对你也很重要。”或者,“你能取得现在的成绩,当初经历过的挫折和磨难一定不少吧?”

对待生活悠闲的老年人时,因为其关注的目标是子女、健康之类的事情,所以可以采用这样的例行话题：“您儿子现在很有出息啊,小时候想必很调皮吧?”或是,“虽然现在衣食无忧,子女也很孝顺,但是您当年也吃了不少苦吧?”

如此,只要针对不同人的性格以及身份特点将例行话题灵活运用,必然能够一句话说中对方心里,让他有“相见恨晚”的感觉。