不管是他说的,你说的,还是只说对了一部分,只要灵活地运用冷读术的技巧,就可以让对方觉得“他居然能够猜透我的心思”,从而将“说中”的功劳揽向自己。

这个世界上会有能够完全说中他人命运的预言师吗?

答案显然是否定的。

但是,就是有那么一些人,他们能够轻易“看穿”他人的想法,洞悉他人的心理,这些人,有街边的“算命师”,也有精通冷读术的成功者。

“您看见什么了吗?”香烟环绕的房间中,咨询者急切地看着算命师。

“我看见了红色的地毯,你有没有想到些什么呢?”闭着眼睛,用手抚摩着水晶球的算命师缓缓说道。

“红色地毯?”咨询者开始思考。

“你好像在有红色地毯的地方找些什么……”算命师接着说道。

“对了,我上个礼拜去参加朋友的婚礼,那里确实有红色的地毯,而且我也因为丢了自己的打火机寻找了一会儿。”咨询者一拍脑门。

“没错,就是那儿!”算命师猛地睁开眼睛,“你要寻找的就是那个地方。”

“我知道了,谢谢您,没想到您连这都算得出来。”咨询者心悦诚服地拜别了算命师,出了门之后,也不忘跟外面排队等候的人“宣传”一下算命师的神奇之处。

这看起来像是一场玄妙的算命过程,但是仔细想一想,算命师只不过是说出了“红色地毯”这个具体信息,至于其他的具体信息,如“朋友的婚礼”、“打火机”等,都是咨询者自己说出来的。可是,由于算命师表达出这样的意思,“我在水晶球里看得不真切,只能看到红色的地毯”,让这个咨询者认为“这个算命师原本就看到了我去参加朋友婚礼的事情”,从而相信算命师真的有神奇之处。

人们总是倾向于将那些不完整、不清晰的话语补充完整,将一些概括化的语言和信息转化为与自己相关的具体实例。这样虽然有助于理解他人的话语,但是有时候,这种习惯往往会被读心者所利用,让人们在不知不觉间透漏出自己的信息。

就以上面的那个咨询者为例,他在听到“红色地毯”时,就开始在头脑里搜寻有关于红色地毯的记忆,最终说出了自己与红色地毯相关的遭遇。这一切明明都是他自己的“招供”,但他却不自知,还以为是算命师的“神机妙算”提点了他这一切。

所以说,算命师之所以能够完成这次算命,并不在于他真的说中了咨询者所遇到的事情和他心里的问题,而是让咨询者认为他说中了。

在生活之中,我们也可以利用这一点,让自己能够一言“命中”谈话对方的心思。

小张是美院这一居新生的辅导员,这几天,他看见学生王迪总是时不时在上课时盯着笔袋发呆,于是想要找王迪谈谈。

“能给我看看你的笔袋吗?”

虽然觉得小张的要求有些奇怪,但王迪还是顺从地把笔袋递给了他。

接过王迪的笔袋,一幅漂亮女孩的照片跃入小张眼里,他心里烦时有了盘算,但具体是什么情况,还是无法确定。

“最近上课。我看见你总盯着她看,你很喜欢她吧?”小张把笔袋还给王迪,“每次看着这张照片,你都在跟自己的内心较量吧?”

“你怎么知道?”王迪惊异地瞪大了眼睛,他与女朋友由于两地分隔而闹得不愉快的事情,连一个寝室的哥们儿都没有说过,可是却被辅导员一眼看了出来。

“我们俩恋爱两年多了,可是由于考上了异地的大学,最近起了点争执……”打开了话匣子,王迪一五一十地将自己的苦恼说了出来,末了还加了一句“张导,您真是太厉害了,我什么都没表现,您就能看出我跟女朋友闹了矛盾,学校里的辅导员如果都像您这样厉害又关心学生就好了”。

很明显,在上面的事例里,小张完全没有猜到王迪身上所发生的事,所有的事都是王迪自己说出来的,连带着认为小张说中了他的心思。也就是说,王迪被小张“冷读”了,却尤不自知。

我们想做到这一点也并不难,只需要注意下面两个方面就可以了：

1.循循善诱,善于引导对方

想要说中对方的心思,就需要善于在对方还没有察觉之时挖掘到有效的信息。因此,巧妙的引导是关键。关于怎样引导,在冷读术里有一些例行句式：

这件事对你来说一定很重要;

这在你的生活之中占了不少比重吧;

看你现在的样子,这件事对你的打击不小,你明白我的意思吧?

有关于……我相信你知道它意味着什么……

当然,例行句式只是格式,在生活中,结合环境与当时的情形来运用例行句式才是引导的正确方法。

2.建立威信,让没说中的事被忘记

人类的记忆是暧昧的,是被雕刻重塑过的。

这句话乍一看似乎难以被理解,那我们不妨来做个小小的实验。

回想一下昨天曾发生过的某个与人谈话的情,无论是同事、朋友还是恋人之间都可以,然后再回想一下当时的状况,周围的环境,还有在谈话期间你们身边所发生的事。

将这整件事回忆一遍之后,你有没有惊讶地发现,在回忆的影像中,你能够看到自己的身影?

这也就是说,实际上,你是站在第三者的角度上来回忆的。而事实上,如果是正确的回忆,那么应该是从你自己的视线范围内所见的影像来问想才对。

这个小实验证明：你的记忆是后来建立的,舍弃了许多你没有注意到的事情,或许还加上了你自己的情绪和臆想,而不是完全真实重现当时的情形。

事实上,人们只会记得那些近期发生的、对自己的记忆有利的事,而其余的信息,往往很容易就被忽略或是遗忘了。

这样的规律,对于越是有威严的人来说越是适用。因为每个人都认为“越是有威严的人说话越是正确”,因此,当你在他人心中有了一定的威信时,他就越容易忽略你没有说中的话,而对你说中的话深以为然。