扩大法就好比一张渔网,当我们与人说话时,话题超出了预先设计的范

围,那么不妨将这张网拉大一点儿,好将所有的“鱼儿”全都拢住。

我们在与人搭讪时,即使使用了例行话题,也难免会有说不中对方的情况出现。在这种时候,利用一些冷读术中的小技巧,就可以将“没说中”的情况转变为“说中了”。

扩大法正是这些小技巧中极为有用的一种。

周一上班,小林见阿秀眼眶有些发红,于是关切地问道：“你看起来精神不太好啊?”

“没有啊。”阿秀摇头否定,“我昨晚上睡得还不错的。”

“真的吗?”小林继续问道,“难道最近不觉得身体有些不舒服吗?”

“说起这个,别提了。”阿秀叹了口气,“这几天老板急着让我做出公司的报表,周六日都没有休息,本打算去泡温泉舒缓一下最近工作压力的……真觉得身体都快吃不消了。”

在这一段对话里,小林原先“精神不太好”的说法被阿秀否定了,这也就意味着他没有说中。但是,利用“局部扩大”的方法,小林巧妙地将“精神不好”扩大为“身体不舒服”。身体不舒服的表现有很多种,本来就觉得疲惫的阿秀自然觉得自己被说中了。

之所以会产生这样的效果,在于我们在与人说话时,无论是什么样的话题,都会自然产生一个范围。当对方的情况或是心理意识处于这个范围之内时,体现出的就是“说中了”的效果：如果对方的情况或者心理意识超出了这个范围,那么体现出的就是“没有说中”的效果。而扩大法,正是在对方不曾察觉的前提下,将没有说中的范围“扩大”到说中的范围,就能够笼络住对方的心思了。

“老王,你最近好像为了经济问题而苦恼啊?”邻居老木见老王一副愁眉苦脸的样子,关切地问道。

“没有啊。”老王摇摇头,“我最近腰不太舒服,去医院一检查,说我是腰椎间盘突出,医生说不让我做太重的体力劳动,这一下我的本职工作不是泡汤了吗?”

“是啊。”老木点点头,“本来就要治病,你的本职工作再泡汤的话,接踵而来的就是经济问题呢。”

“你这么说也没错。”老王顿时觉得遇到了知音,叹了口气倾诉起来,“照这么下去,你说我应该怎么办呢……”

老王的难题,说到底应该是健康和工作方面的问题。老木一句话没有猜中,便利用了“推理转移”扩大法,巧妙地将话从“健康”和“工作”问题转移到“经济”问题上,同样命中了老王的心思,让他对自己推心置腹。

这种“推理转移”的扩大法,同样也可以用在工作方面。

周一一大早,经理就在办公室里发脾气。

“这次招待外宾,准备工作做得太差了!在会议上,不仅把主次位置弄错了,连会议记录工作也没有做好,外宾对我们的印象很差……”

“黄总,别生气了,喝口茶歇一歇。”助理小莉递上一杯热茶,软言劝道,“虽然这次的招待工作是出了不少纰漏,可是大家都已经很用心了。”

“是吗?”经理仍在气头上,“我怎么没有感觉啊?”

“还记得我们第一次招待省里的领导吗?”小莉说,“哪一次大家完全没有经验,又很紧张,不仅把接人的时间记错了,让领导在机场等了半个多小时,在召开会议时,连专门的速录人员都没有找,以至于最后连会议记录都没有留下。”

“被你这么一说,好像也是。”经理摸着下巴点了点头,“那一次到了傍晚,连个像样的酒店都没有订看,相比之下,这一次已经好多了。”

“是啊。如果不是因为两国之间有文化差异,弄错了主次位置,还有速录人员的外语不够专业的话,这也算是一次不错的招待了。”

“嗯。”经理点了点头,“被你这么一说,其他方面控制得都还不错”

就这样,一座原本将要爆发的“火山”被小莉安抚了下去。在这个过程中,小莉用到的也是“推理转移”的扩大法,她将经理的注意力由这一次的招待扩大到了以往的招待上,通过与第一次招待领导时的糟糕表现相对比,让经理自然而然地无法否认这一次招待的成功性。

扩大法之所以能够运用到我们生活中的方方面面,在于万事万物之间都有着丝丝缕缕的联系,而这些联系,就是扩大法能够将“网”撒得更开的原因。所以说,当我们没有说中他人的心思时,不要惊慌失措,认为无法挽回。只要能够找到自己的话与对方的话之间的联系性,就能够利用扩大法,让对方觉得我们依然说中了他的心思。