灵活地掌握并使用库存通用句,不仅能让我们快速地与陌生人展开交谈,还有助于我们在交谈过程之中影响到他人的潜意识,让对方觉得我们真是了解他。

库存通用句,是例行话题的另一种叫法,“库存”指的是它像货物一样,能够积存在内心中,而通用句,则是它的另一个特点,指的是它可以随时随地适用于和任何人之间的谈话中。

即使是自己做出的决定,有时候也会觉得坚持下去很辛苦,遇到挫折时,也会怀疑自己的选择是否正确。

你曾经有一个梦想没有实现过,但是你依然还记着它。

你平时表现得很无所谓,但实际上,你做事有着自己的一套原则。

你曾经因为个性而吃过亏吧?不过正是因为你与众不同的个性,也有人因此而对你产生好感。

曾经有一个让你想与她共度一生的人,但是由于种种原因,你没能与她在一起。

虽然你看起来很内向/外向,但是也有一个热情开朗/沉默寡言的朋友吧?

以上的句子,是不是每一句都让你怦然心动,觉得有那么一点点符合自己的情况?这正是库存通用句所表现出的特征,它对于每一个人都适用,特别是当它被郑重其事地向某一个人诉说时,就会让对方产生“好准啊,他真是理解我”这样的心理。

阿羽是一家猎头公司的金牌猎头,她最擅长的就是用冷读术说服他人。

一家外资企业看上了一位从是国名牌大学毕业回来的海归,想要邀请他成为自家公司的执行经理。但是,这位高材生如今正在一家大型企业里掌管资源调配,也算是端着一个“金饭碗”,想要让他跳槽可没有那么容易。

为此,这家外资企业找到了阿羽,请她出马,为自家挖来这个人才。

经过几次刻意的接触之后,阿羽与那位海归也算是认识了。为了进一步制造机会,她请海归帮了自己一个无关紧要的小忙,然后趁着感谢的机会邀请他喝下午茶。

“你的朋友和同事会常常找你帮忙或是商量事情吧?你有种让人想要依赖的特质呢!”阿羽以这句库存通用句打开了话题。

“哪里啊。只不过是帮些力所能及的小忙而已。”看得出,这句话让海归受用,但他仍然保持着彬彬有礼的态度。

“不过正因为你很会照顾他人,体谅别人的情绪,所以也因此有过不少困扰吧?”

海归听到阿羽的话后有些意外,轻轻地叹了口气,点了点头,“还好吧。”

“看得出,你最近也许为了经济问题而有些烦心。”阿羽若有所思地瞟了一眼海归停在茶餐厅外的马自达。

这句话明里是意有所指,海归的脸有些红了。虽然在这之前,他并没有觉得自己的车有什么不好,但是被阿羽这样一个漂亮的女人说出来,无论哪个男人都会觉得挂不住面子的。

“对不起,我这样说可能有些不礼貌。”看出海归的窘迫,阿羽真心实意地道歉,“不过,我听说你是从××大学毕业的。我上小学时,班里学习最好的同学也毕业于那所大学,现在在一家外资企业做了六年了,刚刚升到CEO的位置,起步年薪六百多万。刚才去你们公司找你,从你现在工作的内容来看,你也对目前的薪水感到不满吧?我总觉得像你这样高学历又深具能力的男人,在那里没有得到客观的和应有的对待和评价。

在听阿羽说出这番话之前,海归原本没有对自己目前的工作产生不满和怀提,但是被阿羽这么一说,他心中就有了一种不舒服的情绪。

“看得出你是一个很负责任的男人,踏实,稳重,让所有人都可以依靠,但是有时候,你也会有一些不切实际的想法,不是吗?”阿羽话锋一转,“从海外留学回来的人,都会有这种特质的,我想这大概就是被自由开放的风气所培养出的对热情和……”

说到这儿,阿羽故意皱起了眉头停顿了一下,好像想不到合适的形容词一般。

“……对梦想的执着。”海归轻轻地补充道。

这次谈话的实质内容基本就是这样了,接下来二人所聊的,都是些无关紧要的话题。但是看得出,这一次的对话对海归的影响是巨大的。没过多久,当那家外资企业对他抛出橄榄枝时,他问明待遇和工作环境,果断地跳了槽。

在这次谈话里,阿羽所使用到的冷读术技巧几乎完全是库存通用句。从“你有种让人想要依赖的特质呢”到“有时候,你也会有一些不切实际的想法”,这所有的库存通用句,都将海归往一件事上引,那就是对生活的现状感到不满,从而产生跳槽的心思。

也许有人会问：为什么海归会上当呢?

这源于库存通用句使用时的三个原理。

第一,具体化原理。

所谓的具体化原理,是人们倾向于将一些概括化的语言和信息转化为具体的实例去理解。

在上面的例子里,当阿羽说到“你因此也有不少的困扰吧”,海归的表现明显就是在回忆最近让自己感到困扰的事,将“困扰”具体化,来“迎合”阿羽所说的这句话。

第二,主观原理。

主观原理,指的是人们在听人说话的过程中,倾向于将他人说话的内容套用在自己身上。

也许很多人都知道这样是可笑的,但即使是别人的描述与自己无关,在潜意识里,人们也常常做出把自己“套进去”的举动。更何况,在上面的例子中,阿羽所说的“自己的同学”与海归有很多明显的相似之处,因此,海归会情不自禁地比较,本就在阿羽的意料范围之中。

第三,完型原理。

对于不完整、不清晰的话语或是事情,人们会本能地感到不舒服,这种不舒服会促使人们在不知不觉中试图将它补充完整。

很显然,在阿羽与海归的最后一句库存通用句里,海归自动自发补上的那句“对梦想的执著”就是基于这个原理。此外,那“一些不切实际的想法”也从旁促进,在海归回答阿羽问题的时候,就已经在思考和补充“不切实际的想法”了。

综合以上三个原理,我们不难看出库存通用句所能产生的巨大作用。在快速打开话题的同时,它还能够影响到他人的潜意识,让话深入到他人心中,使人觉得“他真是我的知己”。