两步是人类对他人表达协调性的一种方式。想让与你交谈的人在潜意识上更快地接纳你,对你产生信任感,那么不妨在语调、节奏和动作上都与对方保持统一步调,这样绝对会起到良好的作用。

石井裕之大师在著作里说过：“这个社会上批判、欺骗、操纵他人的人已经过多了,也过于竞争,最缺乏的,莫过于了解、信任、接纳他人的人。”了解、接纳和信任,正是冷读术能够顺利展开的根本,也是石井裕之大师大力推广冷读术的目的所在。

同样,在冷读术里,也有许多用于取得他人信任的方法。同步反应,就像之前所说的肢体暗示一样,是一种不需要过多的言语就能够打动对方潜意识的冷读技巧。

同步反应也分好几种,下面,让我们来一一解说。

1.同调语言

一位难缠的日本客户来华,公司接待部的张经理奉命前去招待,同去的小李惴惴不安,“听说这位客户最难缠了,每次不管大事小事总是找我们的麻烦。”

见到了客户,果然是一个很严肃的日本老人,刚踏进公司大门,他就对前来迎接的总经理说道：“我希望今年我们之间的合作能够有足够新颖的创意。”

“是,是。”总经理忙不迭地点头,心中却不以为然。可是,客户的这句话,却被张经理记住了。

“这是我们今年的年度规划,与往年相比非常具有创意。”

“我们在做广告时,眼光不应该被局限,应该更有创意才对……”

在谈工作时,张经理就有意无意地将“创意”这个词用了好几遍,果然深得客户的赞许。及至去吃饭,张经理也拿过菜单,对客户说道：“平时在日本吃惯了鱼生吧?这回来中国,可真要点几道有创意的莱,这道松鼠鱼就非常不错……”

“好啊,你来介绍吧。”客户微笑着点头。

这样的情形让周围陪同的人大跌眼镜,小李更是百思不得其解。他与张经理同样去迎接客户,一路陪同,为什么张经理就能获得客户的青睐,而客户面对自己时,依然是一副高高在上、爱答不理的样子呢?

等送走了客户,小李连忙向张经理讨教,得到的只是“创意”两个字罢了。

这个过程看起来有些玄妙,但实际上,只要精通冷读术的人都知道：张经理所运用的,不过是冷读术中的同两语言罢了。所谓同调语言,就是指在说话时,尽量模仿对方着重使用过的词语和口头禅,这对获得对方的好感与信任有着良好的促进作用。

比如说上面张经理所模仿的,就是客户所强调过的“创意”,每当他把这个词重复一遍,客户对他的好感就稍微增加了一些,于是对他的态度自然与其他人不同。

在平时,我们多注意运用这个小技巧也能够收到相同的效果。

2.同步呼吸

看过崔永元主持节目的人,只要稍加注意就会发现：他在聆听嘉宾观点时,总会微微侧着头,在他人说话时喘气的空当,深深地、慢慢地点头,并在对方出现激动、难过、高兴等表情时,也随之蹙眉或是绽开笑容。

这样的小习惯看起来并不起眼,却是这一类知名主持人能够让人觉得可亲,取得他人信任的关键。

每一个人在这世界上最关心的都是自己,因此,在自己讲话时,如果有人能够给予肯定和赞同,那我们对那个人的看法一定不会太差。

进一步来说,如果在聆听他人讲话时,我们能够配合他的步调,表现出自己的诚意和细心,那么一定会得到对方巨大的好感。

在冷读术里,有一种“同步呼吸”的方法,指的是和对方保持相同的呼吸节奏,在对方吸气、呼气、将要说话的时候,跟着深深地、慢慢地点头,并用简单的附和语例如“嗯”“是的”来赞同对方的观点。

就好像母亲会随着睡眠中婴儿的呼吸轻轻安抚他一样,我们在肯定他人说法的同时,如果能够契合他呼吸的节奏,就会给他潜意识里安心的感觉。

3.同类模仿

吸引力法则中曾经提过：人们对于跟自己相像的人,会产生超出一般的好感。源于这样的道理,冷读术中总结出“行为同步”和“表情同步”两个方面,利用“模仿”的技巧快速获取对方信任。

这说起来有点麻烦,但是进行起来却极为简单,只要若无其事地去模仿谈话对方的表情以及动作就可以了。

比如说,两个人面对面坐着时,一个人微笑着用右手转动手中的笔,对面的那个人如果做出跟他同样的表情,用左手转笔的话,那么一定会让前者感觉到一股亲切感,就好像照镜子看见了自己一般。

这时候,如果后者再向前者搭讪,多半不会遭到拒绝。

当然,这不是说对方做什么你就一定要跟着做什么,完全生搬硬套只会让人觉得你很不自然。我们在进行同类模仿时,要稍微做些变化,或是将模仿的时间稍微错开一点,另外,适当的模仿频率也是需要注意的,如果一整天都跟着他人做一样的表情和动作,对方恐怕烦都要烦死了,又怎么会对你产生好感呢?

综上所述,在进行所有的同步反应时,一定要记住最重要的一点,那就是一切都要自然、随意,千万不可刻意地去进行。如果被人看出来,不仅不会对你产生好感,还有可能因此而产生反感,那就得不偿失了。