灵活运用巧妙询问法,能够在陌生人与你之间建立起愉快沟通的桥梁,另外,在探听别人消息的时候,也不会有突兀尴尬的感觉,反两会让人觉得如鱼得水一般融洽。

小卫对公司新来的汪小姐产生了好感,想要取得她的住址和联系方式,但是,考虑到贸贸然直接去问恐怕会让佳人心生防备。他苦思冥想了几天,终于从冷读术上找到了自己需要的方法。

“下午好啊。”在公司楼下的咖啡厅见到了汪小姐,小卫连忙走过去打招呼,“这儿有人吗?”

“没人,坐吧。”汪小姐也礼貌地回了一声。

坐下闲聊了几句,小卫突然问道：“你家是住在中山区吧?”

“不是啊。”汪小姐并没有察觉到小卫的意图,回答道,“我家住在小桥区的。”

“原来如此啊。”小卫点点头,“上次见面时,你好像告诉我过你的电话号码,是138××××××××吗?”

“不是不是。”汪小姐连连摇头。

“那可能是我记错了,请再告诉我一遍吧。”

“我电话是136××××××××啊。”汪小姐纠正道。

“这回不会再弄错了。”小卫心中偷笑,记下了汪小姐的电话号码。

就这样,有了电话又知道了汪小姐家住何处之后,小卫总是有意无意地“顺道”送她回家,或是给她发个关怀信息什么的。没过多久,汪小姐就架不住小卫的爱情攻势,答应与他交往了,

但是直到很久以后,已经成为了卫太太的江小姐却依旧想不明白一件事：是自己太健忘了吗?为什么总是记不起一开始什么时候给过他电话号码呢?

小卫所用到的冷读术技巧,叫做“巧妙询问法”,又叫“巧妙质问法”。人们在与人交谈的过程中,如果遇到了问话问题,总是会不自觉地提高防备,以防自己的信息泄露出去。但是,如果用到了巧妙询问法,就能够不让对方发觉你是在提问,从而毫不费力地得到对方的信息。

简单来说,巧妙询问法就是在不知不觉中套出对话者信息的办法。

就好像上面例子中的小卫一样,如果他直接问汪小姐“你家住在哪儿”,“你的电话号码是多少”,那恐怕会让汪小姐心生防备,觉得“这个人是不是对我有什么企图”,不但不会把自己的信息透漏给小卫,而且还会对他建立起心防。

但是,小卫先说出了“你家是住在中山区吧”这句话,给了汪小姐一个很明确的答案,虽然是错误的,但是也表达出了自己“好像真的了解她住在哪里”这个信息;再利用人们总是想更正别人说错事的心理,让汪小姐想都没想就说出了自己的正确住址,却没有怀疑到小卫是在问自己问题。

同理,电话号码也是小卫用同样的方法套出来的。像这样若无其事地说出错误的答案,表现出只为了跟对方确认似的,来引出正确的答案,就是巧妙询问法的应用方法之一。

除了能够套取住址和电话号码之外,巧妙询问法在初次见面时与人建立良好的沟通氛围方面也有着卓绝的作用。

一场商界名流所举办的舞会上,高先生想要跟只见过两次面的赵小姐搭讪。他好容易鼓起勇气,走向了心仪的人,问道：“你平时都喜欢做什么?”

“很多,听听音乐,做做运动什么的。”虽然觉得这个人很奇怪,但出于礼貌,赵小姐还是简略地回答了他。

“那你喜欢古典音乐吗?”高先生又问。

“不喜欢。”赵小姐摇了摇头。

“那……苏格兰风格的田园音乐呢?”高先生再次询问。

“也不喜欢。”对于这个表情木讷,只知道问自己问题的人,赵小姐有些不耐烦,她找了个借口离开了。

对于高先生的紧张,同来的朋友廖先生哭笑不得,他示意高先生看自己的表现,然后走向站在一旁品尝咖啡的赵小姐。

“你看起来很喜欢蓝山啊?”廖先生装作不经意地展开了话题。

“只是尝尝罢了。”赵小姐放下手中的咖啡杯,“其实平时我还是更喜欢卡布奇诺一些,带有奶香和甜味的咖啡才是我的最爱。”

“原来如此啊。”廖先生点了点头,“其实我也喜欢卡布奇诺,有人说,喜欢卡布奇诺的人都有着小甜蜜却纠结的心情,不知道这句话是对是错呢。”

“也不尽然吧。”起小姐托着下巴,“就我个人来说,我觉得我还算是蛮果断的,做事从不拖泥带水……”

就这样,赵小姐与廖先生越聊越投机,离开时甚至还彼此交换了电话号码,这让一旁的高先生看得一阵眼红。

很明显,高先生之所以不能取得赵小姐的青睐,完全在于他那笨拙的搭讪方式,不管是谁被陌生人问这个问那个,恐怕都会感到不舒服并竖立起防备之心的吧?而反观廖先生,他就运用了巧妙询问法,利用赵小姐的解释,在两人之间找到越来越多的共同话题,从而越聊越投机。

利用巧妙询问法,在想要与人套近乎时就不会被看出是在拼命地寻找共同点,同理,对方也不会有被试探的感觉。当一切的对话都在很自然的情况下发生,对方的交谈欲望就不会因为心理的防备而减弱,你也因此能得到对方更多的信息。

如果还不懂得如何运用巧妙询问法,那么不妨试试下面三个最基础的技巧：

1.故意说错讯息,以引得对方解释

这样的技巧在上面的两个例子中有着明确的解释。

2.打招呼时,加上一句让对方不得不回应的话

比如说,早起遇到某人,想要展开话题,那我们不妨这样打招呼：“你好,来得很早啊,看来你也是一个喜欢早起的人吧?”

听到这样的话,对方不得不回答：“是啊,你也来得很早,因为早起比较精神嘛。”

“没错,尤其是早上出来跑跑步,锻炼一下,对身体有很大好处呢,你也这样认为吧?”

“可不是嘛……”

你看,对话就这样容易地进行下去了,你还得知了对方喜欢早起、经常出来锻炼身体的信息。

3.由物及人,开始畅谈

如果实在找不到和对方的共同话题,那么不妨试着问一问他身边的东西,例如宠物、衣服的品牌或是喜爱的物品等等。对于自己喜爱的东西,很多人总是不吝于多说几句。另外,一个人所喜欢的东西总有一部分代表了他的性格特征,关于性格,我们有不少冷读方法可以展开话题。