潜意识捆绑说服术,就好像超市里的“大特价,买一送一”一样,不管你对那个“送来的商品”有没有需要,它都会跟随“买来的商品”一起进入你的潜意识里,让你不得不接受。

你可能有过这样的经验：

明明有一大堆工作要做,已经急到火烧眉毛的地步,但就是不想做,只想好好地睡一觉;已经快到期末考试了,明知道自己应该努力复习,但就是不想拿书,只想去打游戏机;明知道在很多人面前念发言稿时,没几个人会注意听,却还是紧张得不能自已;明知道那个人也许并不是可以托付终身的对象,但偏偏停止不了喜欢他/她,让自己陷入纠结的境地。

上面所说的“明知道”,指的都是我们的显意识,也就是我们头脑中理性的想法,这些想法让我们能够正常地思考、生活,表现出于外的理智的一面。而后面那些其正想做的事情,则来源于我们的潜意识,所谓的潜意识,就是不需要思考、分析,从心底深处所涌现出的直觉的力量。

当显意识碰到了来自内心深处的潜意识时,经常会甘拜下风。人类有很多反应,都是不经过思考,依靠潜意识直接做出的。因此,当我们想要说服一个人时,与其从显意识方面费尽口舌,倒不如直接“控制”他的潜意识,会有更快更好的效果。

潜意识捆绑说服术,就是冷读术中有关如何影响他人潜意识思维的方法。

安利在我国是一个非常著名的直销品牌,有一次,我由于家人的关系,也去听安利的讲师讲了一堂课。

课堂上推介的无非都是安利的产品,以及它们所具备的种种好处。比如说在推介安利的超浓缩洗洁精时,讲师是这样介绍的：“这是采用了最新科技的超浓缩洗洁精,虽然它的价钱要贵上一些,但由于是超浓缩的,一瓶可以勾兑八瓶,因此平均价钱反而更低了。最重要的是：安利的所有产品都是纯天然无污染的,绝对不添加任何对人体有害的成分。当你用安利的洗洁精洗完碗盘和瓜果时,你就会发现,它比你以往用过的任何一种洗洁精都要好用,对细菌和油污的去除能力也更强……”

对于这番话,有不少人深以为然,认为安利的洗洁精就是比我们在超市买的普通洗洁精更好。但实际上,这位讲师在这番话里用到了潜意识捆绑说服术,将在场的观众们全部“冷读”了一把。

仔细分析一下,我们不难看出：超浓缩洗洁精,一瓶勾兑八瓶,天然无污染,都是我们在产品包装上就能够看到的信息,能够直入我们的脑海里面。但是,比以往用过的洗洁精都好用,对细菌和油污的去除能力更强这些信息,却不是那么好验证了。事实上,除了假冒伪劣产品,每一种洗洁精对于油污的去除能力都很强,而我们也不能拿显微镜或是放大镜挨个去寻找瓜果碗盘上残留的细菌和油污分子,不是吗?

那位讲师正是利用超浓缩、天然无污染这样我们能看到的切实信息,将更好用、去除细菌能力更强这样的不确定信息捆绑起来,一起塞进我们的潜意识,让我们对后面的话也无意识地认可了。

通过意识上认同的、可以做到的事,来引导潜意识接受那些不会刻意接受或是无法做到的事,这就是潜意识捆绑术的原理。

这个技巧在追求心爱的人时,也经常被用到。

班级出去野餐,阿宝和小志被分派在一组,负责点火做饭的工作。

“你不觉得我们这样很有意思吗?”小志这样对阿宝说道。

“怎么说?”阿宝有些好奇。

“像这样跟你肩并肩地一起煮饭,一起炒菜,有一出没一出地闲聊,就好像跟恋人在家里过二人世界一般。”小志坏坏地笑。

“是吗……”阿宝的脸红了。

在点火做饭的过程中,两个人能做到的是点火、煮饭、炒菜、有一出没一出地闲聊,而跟恋人在家里过二人世界这样的感觉,却不是随意就可以接受的。可是,小志将这些话捆绑在一起说出来,让阿宝的潜意识接受了这样的说法,从而对小志的话有所触动,觉得害羞。

实际上,潜意识捆绑说服术在我们的生活中随处可见。比如说,我们想要说服他人时,可以这么说：

“来喝杯水吧,这样你就不会紧张了。”

“出去跑一圈,灵感自然就出来了。”

“来喝杯热茶,身体就能暖和起来。”

“跟我一起去郊游吧,出去看看好外的景色,呼吸一下新鲜空气,你的坏心情也会跑掉的。”

在这些句子里,喝杯水、跑一圈、喝热茶、去郊游都是可以做到的动作,而不紧张、有灵感、身体暖和和抛弃坏心情则是无法控制的。不过,当你让对方做到了前者时,他的注意力就会被引开,从而在潜意识里觉得你后面的话也能产生效果了。

如此,只要灵活地运用潜意识捆绑说服术,我们就能够在不知不觉间影响到他人的思维,让别人被我们“牵着鼻子走”却不自知。