我们会因为心理上的接近,而允许他人身体上的接近。反过来说,当我们能够接受一个人在身体上的接近时,那么在心理上就不会太排斥他了,这就是冷读术中关于空间距离的“强迫性”控制法。

小武与阿蒙是通过相亲认识的,在初步交往了一段时间之后,小武很想知道阿蒙对他是什么样的感觉,但又不敢直接开口问,生怕由于自己太急而破坏了这段是好的感情。

这样的感觉让小武纠结了很久。最终,通过一位精通冷读术的朋友的指导,他得知了一个能够判断两个人亲密程度的办法。

再一次邀请阿蒙出去吃饭时,趁看两个人坐在一起喝饮料聊天的机会,小武不着痕迹地将自己的饮料杯移向阿蒙的杯子,而阿蒙似乎丝毫没有察觉,始终没有移动过自己的杯子。

有了这样的结果,小武就像吃了一颗定心丸,很快,他就向阿蒙表白了自己的心意,而阿蒙也没有反对,羞答答地接受了。

已经进入交往阶段的人该如何判断两个人之间的距离,这是许多人都觉得无法把握的事。有可能你觉得你们之间关系已经很不错了,但是别人却认为你们只是很普通的朋友。这种距离感的落差,让我们患得患失,无法准确确定与他人之间的亲密程度。

而上面例子里所介绍的,正是冷读术中用来专门解决这种问题的技巧,叫做杯子效应。具体的做法,就像小武所做的,当两个人在一起喝茶或是喝饮料时,趁对方不注意,不露痕迹地将自己的杯子移向对方的杯子,如果对方没有察觉,或是没有皱皱眉头将杯子移开的话,那么就说明他在潜意识里已经接受了你;如果对方随手将杯子移开的话,那么说明他对你还有一定的防备心理,不准备跟你有更进一步的接触。

之所以会有这样的论断,缘于人与人之间的“心理距离”。美国的心理学家爱德华·霍尔研究发现：每个人都会以自己为中心,向四周扩张,形成一个类似蛋形的心理防御空间。在这个空间范围内,一旦被他人侵入,就会引起紧张与抵抗情绪。

每个人与不同的人,心理距离也是不同的。对人们来说,越是陌生的人,彼此之间心理距离就越长,身体间的距离也就越大：而反之,越是熟悉的人,彼此间心理距离就越短,身体之间就能靠得越紧密。

据实验证明：正常与人相处的距离分两种,一种叫做社交距离,在1.2米到2.1米之间,适用于具备社交性或是礼节性的人际距离;比社交距离更近的,叫做个人距离,保持在46厘米到76厘米之间,这种距离能够体会到彼此的亲密气息,但又不至于过分亲昵,适用于熟人和朋友之间。

而一个人与最亲近的人的相处距离,也就是所谓的亲密距离,是0到45厘米之间,这是人际交往中最为重要也是最为敏感的距离,只适用于最亲密的人,例如父母与子女之间、夫妻之间,如果有不熟悉的人进入这个距离,我们的潜意识就会立即做出反应,从心理上觉得不舒服,从而进一步做出动作,将对方排出这个范围之内。

杯子作为与我们口唇相接的具有暧昧因素的道具,在潜意识里,也与我们的身体具备了相似的共性,这正是杯子技巧能够成立的原因。

明白了这一点,我们反向思考一下,就能够通过杯子技巧来掌控他人了。

小吴与客户霍总是第二次见面,而第一次见面只是在一次鸡尾酒会上,因为业务的关系相互交换了名片而已。

第二次见面,小吴选择了一家足浴城,与霍总并排而坐。

二人就今后合作的问题谈了许久,在谈话过程中,小吴每每喝完一口茶之后,就将自己的茶杯与霍总的茶杯放得更近一点儿。一开始,霍总还会皱皱眉头,将杯子移开一些,但是这样次数多了,他也就习以为常了,任由小吴将茶杯放在自己的茶杯旁边。

霍总所没有发觉的是：随着茶杯的靠近,自己对待小吴的态度也一点一点地发生改变。一开始他态度坚决,打算寸步不让的问题,在小吴的软磨硬泡之下也妥协了。

最后,从足浴城中出来时,霍总与小吴俨然成了亲密无间的哥们儿。在日后,当有人问霍总为什么偏偏对小吴青睐有加时,霍总自己也有些迷惘,“我也不知道,可是我跟那小子就是投缘,总感觉有一种莫名的亲切感。”

很显然,这种莫名的亲切感除了要归功于小吴的口才之外,更多的,恐怕就是“杯子技巧”所产生的作用了。小吴一次又一次带有强迫性的“接近”,让霍总的潜意识由排斥,到勉强接受,再到形成习惯。而这种越来越亲近的距离,也在不知不觉中影响到了他的潜意识,让他觉得面前的小吴仿佛成了相识已久的熟人、老客户。

我们可以通过心理距离的接近而越来越近地走进对方的心理防御空间,同样,我们也能够通过“侵犯”对方的心理防御空间来拉近彼此间的心理距离。

这样的技巧不只适用于杯子,类似于手帕、碗筷等与我们身体有亲密接触的物品都可以酌情应用。如果实在找不到类似的物品,或是情况所限,也可以利用自己的身体作为媒介,去慢慢接近他人。

当然,在运用这种方法时,最重要也是最关键的一点,就是要有耐心,通过缓慢的、潜移默化的节奏去接近对方,切不可急功近利,一步就跨到对方身边,那样不仅不会起到应有的效果,恐怕会直接把对方吓跑,或是因为被侵犯了防御空间而对你产生反感。

另外,还需要注意的一点是：如果进行身体上的接触,没有完全的把握,最好不要随意进出他人的亲密距离内,那是人类对空间距离的最后一道防线,好朋友与业务上熟人的关系,只需进行到“个人距离”即可。