利用一个手势,或是一个动作,将对自己有利的信息放进他人心中最不设防的部位,这就是巧妙法则控制术所要做的事情。当你做到了这一步之后,你就会发现：他人就像木偶一样,会乖乖地随着你的说法去思考,去行动。

小庄在一家高档楼盘做售楼小姐,自从开盘后的几个月里,她的业绩比起其他同事远远地超出了一大截,让他人很是眼红。

很多同样很漂亮的售楼小姐都有些费解,从数量上来说,小庄与她们谈成的业绩差不多,但是为什么她就能成功说服客户一次性付全款呢?要知道,虽然分期付款款额比付全款要多,但是对于售楼小姐来说,如果客户只是付了前付,那么她们只能得到首付的提成。

为此,她们偷偷注意了小庄与客户谈话时的情况,但是并未发现有什么不同。

直到有一天,小庄与一个要好的姐妹喝茶时谈论起这个,秘密才大白于天下。

其实说起来很简单,在进行完咨询、看房等一系列过程之后,到了介绍付款方式、签订契约书的单元,小庄在介绍的过程当中,会将全额付款与分期付款两份契约书放在客户面前。

“这是全额付款契约书,这是分期付款契约书,您想签哪一种呢?”在客观地解说完毕之后,小庄会看着客户的眼睛,这样征求客户的意见,同时,她的手也会有意无意地在“全额付款契约书”上轻抚。

说来奇怪,但凡是小庄这样询问,除非是早已决定好要分期付款的客户,只要是有所犹豫的客户,一般都会选择全额付款,这正是造就小庄的工资是其他同事数倍的关键之处。

为什么只是一个简单的动作,就能够左右他人的行为呢?对于小庄身上所发生的事,石井裕之大师在冷读术里做出了详尽的解释。

让我们看他在很多次电视节目或研讨会上都会做的“A箱B箱”表演。

“现在请想象这里有两只箱子,A箱和B箱。”在虚拟的位置上做了个比划,石井裕之大师接着说道,“请你凭着直觉,立刻选择其中的一个箱子。”

“A箱。”被要求的人会立即回答,至于为什么选择A箱,连他们自己都不清楚原因。

实际上,选择A箱并不是被要求者经过深思熟虑之后的决定,而是石井裕之大师让他们选择的。他在用左手指示过A箱的位置,右手指示过B箱的位置之后,会放下双手,然后在说“立刻选择其中一个”的时候,突然举起左手来指向A箱的位置。

通过他的动作,“A箱”就会不自觉地跳进被要求者的脑海,因为要“立刻”用直觉来选择,所以99%的人都会不察觉地被石井裕之大师控制了思想。

这在冷读术里,被石井裕之大师归纳为“巧妙法则”。

巧妙法则的定义,总结来说,就是通过无法察觉的指引性暗示技巧,让他人听从自己命令的方法。由于是通过潜意识暗示,因此这种方法不易被人察觉,在极具隐蔽性的同时,会让人觉得“这是我自己做出的决定”,从而不会产生任何排斥感。

爱情写作专家尼尔·施特劳斯在他的畅销书《把妹达人》里,将这种巧妙法则控制术用到了追求女孩子的案例上。

一位心理咨询师与他的朋友们去一家餐厅用餐,在那里,一个紫色头发娃娃脸的娇小玲珑的女服务员走过来为他们服务。

“我是一个导师。”心理咨询师看着她,指着自己身边的朋友介绍,“而这些都是我的学生。”

“真的吗?”看多了在自己面前自吹自擂的人,女服务员只是礼貌性地笑了笑。

“如果我说我能够教人如何利用心灵控制术来吸引任何一个他们喜欢的人,你会相信吗?”

这个话题显然引起了女服务员的注意,她开始展现出了一点兴趣：“你在开玩笑吧?”

“是真的,我可以让你爱上这桌上的任何一个人哦。”心理咨询师信誓旦旦地说通。

“你会怎么做?”女服务员显然上当了,饶有兴趣地问道,“你会控制我的心灵吗?”

对于这个问题,心理咨询师并没有回答,反而反问道：“如果说,你被一个人所吸引时,你是怎么察觉到自己的这种情绪的?这么说你可能不大理解,我是说,你心里会产生什么样的信号,让你发现,你真的,很喜欢,这个人……”

在说最后这句话时,心理咨询师几乎是一字一顿说出来的,与此同时,他的左手轻抚着自己的胸口,一顿一顿地,随着说话的节奏。

“我想……”女服务员站在对面,一边思考着那种感觉,一边将这些话与那个咨询师的脸孔结合在了一起,“我想应该是在肚子里,会有一种怪怪的感觉吧,就好像蝴蝶在飞一样。”

“是吗?”心理咨询师将自己的手由胸口转移到肚腹上,“我敢打赌,你越是觉得受吸引,那些蝴蝶越是往上飞,像这样,不是吗?”他慢慢地将手从肚子上,移到了胸口上,笑着说,“直到你的脸开始变红,就像现在这样。”

此时此刻,那可怜的女服务员的脸,已经红彤彤地像苹果一样了。

在这个案例里,那个心理咨询师所运用的,就是巧妙法则控制术。我们不难看出：他在说“你真的很喜欢这个人”这句话时,通过语言和行为上的暗示,将“吸引”的暗号巧妙地与自己联系在了一起;随后,在“控制”那些蝴蝶从肚腹“飞向”胸口的过程中,他完全展示出巧妙法则的精髓,让那位女服务员的思路不自觉地随着自己的手势而变化,完全做出他所期待的反应。

在巧妙法则控制术里,这些手势都是一种思维上的绑定,即是把他人的思路或是某种感觉,比如说爱慕、愤恨或是敬仰,都联系到一个自然而然做出来的手势上,然后接下来,当做出那样的手势时,对方就会因为潜意识被影响的关系做出相应的你所期待的反应。

巧妙法则控制术是如此简单,只要能够自然而然地运用出来,就会起到你意料之外的显著成效。但同时,它又是如此危险,它能够在无形之中“绑架”他人的潜意识与思想,诱导其选择自己设计好的答案。因此,我们不仅要学会运用巧妙法则控制术,并且还要善用它。深入理解它,以防有坏人把我们“圈进”设好的陷阱。