他是你的朋友,还是“披着羊皮的狼”呢?只要我们使用下述两种简单的测试方法：一看对方与你的信息沟通是否真实、全面、顺畅,二看对方是否愿意配合你采取行动,两招下来,就一定能查清他到底站在哪一方。

和敌人亲近是非常危险的,和朋友疏远是令人遗憾的。对任何人来说,搞不清楚身边人是敌是友,就容易做出令“亲者痛,仇者快”的事情。为了避免出现这种不利局面,我们必须睁大双眼,看清楚其他人是什么立场,站在哪一方。

支持你的人总是希望可以跟你准确地交流信息,之后,他才可能最大限度地帮助你。相反,当他不关心你的个人情况以及做某件事的规划时,你就可以确定,他并不是真心真意想帮你,甚至可能想陷害你。为了能够帮上忙,和你站在一方的人会愿意帮忙做一些有意义的事,在对信息的交流上不会有半点虚假。但是,敌人只是表面上假装帮助你,实际却是从中作梗,对你有所欺瞒。

比如说,一位同事告诉你,他会自愿辅助你一起接待上级的来访。你不确定他的动机是什么,因此,你可以抛出一个他知道的错误信息测试他的反应,看他是否会更正你。你可以这样说：“上级希望组织一次盛大的舞会。据说,上级很喜欢去年兄弟单位举行的欢迎舞会,因此,我想我们应该沿用相似的方案。”事实上,真相是这样的：上级并不满意于先前的活动,并且你的同事是知道的。因此,如果他不说出来的话,他就是不想帮助你,心怀鬼胎。

除了在信息上的沟通状况之外,对方在行动上的配合与否,也是检验他是敌是友的好方法。为此,你可以让他参与某个他认为不是必须遵守的测试,换言之,就是他有为了自己的利益“出卖”你的机会。这就意味着,如果他是你的敌人,或不与你站在一方,他就会无视这个测试。

FBI拘留了一个嫌疑犯,审讯员通知他待会儿将接受测谎试验,还告诉他,为了确保这个测试的准确性,他必须尽可能保持放松。否则,这个测试就无效。

审讯员的这番话是有深意的,他让这个嫌疑犯相信“测试的准确性依赖于他的合作与否”。因此,如果疑犯尽自己的能力去合作——在这个情况下,他要做的就是保持镇静——换言之,他配合FBI的工作,就是无辜的。然而,如果他想破坏这个测试的效果,他就不会合作,不和FBI站在一方。

审讯员让嫌疑犯坐下,告诉疑犯：“西姆,我想再重申一遍。我会对你进行一种新型测试,只需要几分钟的时间。为了这个测试能够正常运作,你必须尽可能地放松心情,保持镇静。否则,这个测试就失去意义了。如果你在下面几分钟内深呼吸并待在原地,我们就可以得出准确的数据。如果你动来动去或是到处走动,这个测试就作废了。”刚说完这番话,该审讯员就突然被叫了出去。

然而,真相却是这样的：他正通过单面透明的玻璃观察嫌疑犯的一举一动。因为那名审讯员知道,对于一个不和FBI对着干的疑犯来说,审讯员离开是他破坏测试有效性的大好时机,他是不会错过的。相反,如果嫌疑犯问心无愧,就会始终坐着并保持镇静,说明他期望这个测试运作正常,以此来证明自己的清白。

在没有监视,让疑犯独处的情况下(疑犯是这么认为的),疑犯到底会和FBI站在一方,还是和FBI对着干,完全取决于他是否清白。

这种给出小测试,让对方采取某种行动,以观察对方是否支持你的技巧,在生活和工作中具有广泛的应用。比如说,你是一名工厂职工,经验丰言,人缘也不错,在工厂竞聘上岗时,你打算竞选生产部经理。于是,你私下争取同事们的支持,大家表面上都说要投你一票。可是,你还是不放心,那么你可以这样测试一番：让支持你的人在下班前去你那儿领一份你的竞选材料。你就静等下班。如果有人神奇地忘记了,或者有急事先走了,那么,你就可以确定,这些人不是你的铁杆支持者!

用信息沟通和行动配合的方法鉴别他人和谁站在一方,从而分清敌友,和敌人划清界限,将友人紧密团结在自己周围,这样,我们才可能“亲贤远佞”。