眼看对方或盛气凌人、咄咄逼人,或举手投足间显得挥洒自如,这是信心十足,还是心中空虚的表现呢?信心是以实力为基础的,虚张声势是经不过考验的。通过观察对方有无反常,以及在面对潜在威胁时的反应,真假立辨!

假设你正在和朋友玩牌,刚派完扑克的时候,看看是不是有些人经常流露出满意的神情,就好像要告诉所有人“我的牌实在太棒了”,而另外一些却在边上悄无声息,淡定自如,专注于组织自己的牌?而随着游戏的进行,不断有人出言威胁,要如何如何,其他人又会有不同的表现,怎样才能分辨是谁在耍诈呢?读完下文,你很快就会有答案。

自信建立于实力之上,否则就是自大,就是虚张声势。我们可以看到,一名顶级运动员、演员或艺术家等在某个领域出类拔萃的人物,大都具备高度的个人技能。同时,这种技能除了一定程度的天赋之外,更多地源于他们忘我的投入精神。

例如,在打球时,一个乒乓球运动员眼里只有那跳动的乒乓球,他的目的就是要把球打过去,乃至扣杀,场边的喝彩和稀嘘声都无法分散他的注意力。如果这时候他想东想西,他的精力就会分散,因为他不仅要去关注自己的动作,还要时刻注意周围环境以及其他人。

把注意力全部集中到一件事物上,从而达到真正的忘我,这是自信者的共同特点。而当一个人产生恐惧、担心以及焦虑等消极情绪时,他会情不自禁地把注意力转移到自己身上。他会留意自己说的每一句话和做的每一件事,像如何摆放双手,如何站立行走都让他思虑再三。因此,他的言语听起来力不从心,他的动作看起来会很别扭。无论他表现得如何霸气十足,都是虚张声势。

在一个比较严肃的场合中,任何多余的话和姿势都表明某人正在试图表现得自信,也就是虚张声势。这正应了一句话：“人们所炫耀的东西,往往就是他所缺失的东西。”例如,FBI认为,疑犯可能利用打哈欠、伸懒腰等来假装自己很放松。而且当他坐着的时候,也可能会有意地甩甩胳膊,轻轻晃动脑袋,似乎要以此来证明自己很舒坦,内心平静。事实上,解释越到位,表现自己“自信”的动作越多,越是表明他内心的无力感。

一位高端办公用品销售员在星期天上午去拜访一位潜在客户——一家贸易公司的老板,按照约定的时间步入了对方的办公室。当他与客户见面时,发现这位客户穿着西装,打着领带,拿着电话,自在地躺在自己的老板椅上,一副目中无人的姿态。

二人正式沟通之际,对方表示还有一个“重要”电话要回。通过这种种表现,该销售员得出一个结论：这个公司没有实力的买自己公司的产品,还是早早作罢为妙。后来,没出半年,果然传来了该客户会司倒闭的消息。

在我们的生活中,这种事情的确存在。当一个人对自己的表达很有信心时,他更关心的是别人是否理解,而不是别人如何看待他的姿势和他的见解。但是如果你缺乏信心,你就会更关注自己的声音以及肢体表现,你会注意到每一个字及每一个动作,刻意去表现自己是多么信心满满。

尤其是当受到外界的威胁时,一个人的信心才正式得到考验,“纸老虎”也会现出原形。研究表明,当一个人被比自己俊俏的人包围时,会对自己的外表缺乏自信。这个说法是正确的,即使在刚开始时这个人对自己的外貌相当有自信。

当“纸老虎”受到潜在威胁时,常出现以下症状：脸会变红或是苍白;呼吸变得急促;额头甚至会渗出汗液;咽部出现不自主的吞咽动作;声音发颤或是身体哆嗦;如果他把手藏起来,会不自主发抖;眨眼睛的频率加快等等。

因此,通过引入一个潜在的威胁,我们就能更容易地辨别出一个人是否对自己怀有信心。如果他出现代表焦躁、易怒、紧张不安等情绪的上述表现,那么,他一定是内心发虚了。比如说,一名FBI探员正在面审嫌疑犯,而这名嫌疑犯起初表现得很自信。且不论他是清白的还是有罪的,他的证词都可谓毫无纰漏。可是,当探员告诉他一个证人将被传唤到审讯室来确认他的供词后,面对这个潜在威胁,如果他是清白的,他可能会更加放松,而如果他的证词有假,他所谓的自信也多在瞬间轰然倒塌。