禁果效应其实早就被运用于恋爱程序上,很多男孩女孩通过神秘感让对方对自己从好奇产生好感。其实恋爱和待人接物往往是相通的,无论用何种方法,你要做的只是让别人不那么容易得到你,这样,你才会变得更有价值,更被人珍惜。

飞利浦·莫里斯烟草公司(以下两称飞莫公司)是美国的烟草巨头,著名的万宝路香烟就是由这家公司生产的。早在联合国呼吁所有香烟要在烟盒上印制“吸烟有害健康”字样之前,飞莫公司就已经在烟盒上印制了这几个字。

到了90年代,飞莫公司每年都会拿出几千万美元在全美的高中里宣传禁烟,并请了很多著名的生物学教授现身说法,把吸烟的害处告诉十六七岁的高中生们。而且飞莫公司甚至联合一些著名的高中,搞起了严格的校内禁烟活动,不许学校周边范围内的商贩卖烟。

这个举动在当时使飞莫会司获得了很好的口碑,毕竟资本主义史上可能没有一个商人会每年拿出几千万直至上亿去向大众宣传“不要买我们的产品”。而飞莫公司做到了,所以一时间成了道德的楷模。

直到几年后,他们公司的一份机密市场调查记录被披露。

这份文件记载了堪萨斯州的十一所高中在接受了戒烟教育后,高中生吸烟者人数的变化。令人惊奇的是,这个数字不但没有减少,反而增加了13个百分点。

很多调查问卷都显示,青少年们对那些劝阻自己戒烟的长辈们普遍的看法是：你们不让我吸我偏吸。而飞莫公司邀请的生物学家们在形象上很像那些令人讨厌的长辈,于是处于叛逆期的高中生们自然不买账,而去选择买烟了。

人类对陌生事物同时具有恐惧心理和探知心理,而其中的探知心理让大多数人对越陌生越得不到的东西就越产生渴望,俄国谚语“禁果格外甜”就是这个意思。而对于这种渴求,在现代心理学中被称为禁果效应。

飞莫公司就是利用了这种禁果效应,让青少年得不到香烟。而他们越得不到,就越想要。飞莫利用这种营销手段获利至少数十亿美元,在今天,飞莫公司的伎俩已经被揭穿,人们在设法阻止禁果效应的不正当运用。

而美国社会对飞莫的行为也投以了广泛谴责,但禁果效应的应用绝不都是违背道德的,我们中国香港的一家公司就合理合法地运用了禁果效应,并获取了极大的利润。

金利来是我国著名的男装品牌,早在20世纪90年代,它的广告就铺天盖地地从香港地区打进了内地。“金利来,男人的世界”成了时的名言。

一开始,虽然每个人都对金利来的广告语耳熟能详,但在市场上无论怎么找也找不到一件正品的金利来男装。这很让人挠头,为什么这些香港人每天花费看巨大的广告费,却不卖一件衣服呢?很多人甚至猜测全利来香港总部受到了“黑帮火拼”的影响,导致管理层混乱云云。

直到一年多以后,金利来男装宣布进入内地市场,一时间引起了内地消费者的疯狂抢购!第一个月就刷新了我国纺织品的销售记录,并高开高走,随后创下了年销售额数亿元的奇迹。这个品牌也成为身份、财畜、格调的象征,直到今天,金利来已然在国内市场站稳了脚跟,成了中国纺织业的巨头。

在大多数市场营销学课堂上,金利来的背销策略都是必修课。可以说金利来完美地应用了禁果效应,利用了人们心里对神秘事物的探求,达成了市场利润的最大化。

而在生活中,我们也要注意这种距离感的保持,无论面对你的同事还是朋友,都没有必要让对方在三分钟之内完全读懂你。很多人就是太急于表现自己,所以被打上了“浅薄”的标签。

你要从现在起锤炼自己的气质,在需要深沉的时候尽量深沉些;时刻注意与他人的距离,不要自我感觉稍微良好的时候就一门心思扑上去;凡事不可过于迁就别人,要懂得拒绝。

这么做,你就会变成一枚充满诱惑的“禁果”,让人不自觉地想要“得到”你。