想要获得他人的帮助,就一定要给他人一点好处,对方得了你的好处,就欠下了你的人情,因此他内心上就对你有愧疚感,总想做点什么来报答你。这样,当你在请求他人帮助的时候,成功的可能性就会高很多。

在老子的《道德经》中,曾经流传下这样一句话：将欲取之,必先予之。意思就是说,如果你想要得到什么,那么你首先要学会付出,不懂得付出,你将永远得不到。

在人与人的交往中,如果我们要想获得他人的帮助,那么你首先要在别人需要帮助的关键时刻拉人一把,这样别人才会在重要的时候肋你一臂之力,因为对方曾经接受过你的帮助,难以推托你的请求。求人的最高境界是不费口舌、不花力气地让人自觉自愿地场尽全力为你办成大事,而“欲取先予”就是让人竭尽全力帮助你的先决条件。

初看起来这种关系似乎是等价交换,然而,不管你是一个什么样的人,都不可能孤独一人打拼天下,尤其要使自己的人生局面推广开来,更离不开与各种各样的人打交道。那么要想让别人将来帮助你,你就必须先付出精力去关心别人、感动别人,这样才能赢得别人回报的资本。因此,高明的为人技巧就是急人之难,解人于倒悬之中。

不要小看对一个失意的人说一句暖心的话,对一个将倒的人轻轻扶一把,时一个无望的人赋予一个真挚的信任。也许正是因为你当初这个小小的帮助,会成为挽救他人性命的善举。

战国时期,齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待士诚恳,感动了一个具有真才实学而十分落魄的士人,名叫冯谖。冯谖在受到孟尝君的礼遇后,决心为他效力。

一次,孟尝君叫人到其封地薛邑讨债,冯谖自告奋勇,并问将催讨回来的钱买什么孟尝君说就买点他家没有的东西吧!冯谖领命而去。到了薛邑后冯谖发现这里的生活十分穷困,老百姓听说孟尝君的讨债使者来了,均有怨言。冯谖于是召集邑中居民,说：“孟尝君知道大家生活困难,这次特意派我来告诉大家,以前的欠债一笔勾销,利息也不用偿还了,今天当着大家的面把债券烧毁,从今以后再不催还。”说着冯谖果真点起一把火,把债券都烧了。孟尝君如此仁义是广大薛邑百姓没有料到的,于是,百姓个个感激涕零。

冯谖回来后,孟尝君问他讨的利钱呢?冯谖回答说：“不但利钱没讨回,借债的债券也烧了。”孟尝君得知实情很不高兴,冯谖对他说：“您不是叫我买家中没有的东西吗?我已经给您买回来了,这就是‘义’。焚券示义,这对您收买凝聚民心是大有好处的啊!”

果然,数年后,孟尝君被人谗言陷害,相位不保,三千门客也走了大半,只好躲回封地薛邑。薛邑的百姓听说他回来了,倾城而出夹道欢迎。孟尝君感动不已,终于体会到了冯谖“示义”的苦心。

这正是“欲取先予”,用一个小的损失换取一个大的利益,这同样也是我们求人办事的宝典。法国思想家卢梭曾经说过：“天底下只有一个办法可以影响别人,就是想到别人的需求,然后热情地帮助别人,满足他们的需求。”没有人可以做到一个人完成所有的事情,大家都需要互相帮助。只有帮助了别人,在你有困难的时候大家才会伸出援手,才不会推托。因此,一个人要想在人生道路上有所发展,这是很重要的一点。

如果我们能够深刻了解到“欲取先予”的内涵,那么无论是在生活中还是在工作中,我们都能够通过此法而让他人无法拒绝我们,从而赢得先机。

虞欧祥和李智经过了半个多月的“厮杀”,最终两人终于从两百多人中脱颖而出,成功进入一家大企业,成为试用期员工的一员。只有通过试用期的考核,才能成为正式员工。

一个月之后,虞欧祥得到小道消息,说是试用期过后,他们两个人之中只能留下一个。于是虞欧祥开始认真思考：李智比自己的能力稍强一些,如何才能打败他,让自己成功留下来呢?

于是,虞欧祥开始打听同事的生日,无论谁过生日,他当天都会送上一份祝福和礼物。因为办公室有很多女同事,所以偶尔他会去买一些水果和零食邀请大家一起分享,或是帮别人顺便下楼买点东西。周末的时候,因为自己是男生,无论值班或者有什么苦活,他都主动包揽在身。相反,李智却认为,只要自己好好工作,自然能够留下。

三个月后,企业将通过投票的方式来决定谁更适合留下来,这时候虞欧祥便向同事们请求投他一要,因为周图的人都或多或少接受过他的帮助,大家都无法推托,而且大家对他也都有好感,同事们最后把留下来的票基本上都投给了虞欧祥。

很多人总认为,自己首先要能够“取”然后才能去“予”。殊不知,当自己真到了那个时候,你“予”得再多也无法得到他人的帮助,因为你并没有值得大家相信的地方。对于那些懂得取舍的人来说,“欲取先予”是一种大智慧。那些深谙“欲取先予”的奥妙的人,才能掌握取舍的主动权,才能让眼前的“予”发挥出意想不到的效果。

俗话说得好,“吃人家的嘴软,拿人家的手短”,这正是一种“欲取先予”的方式。如果我们想要得到一个人的帮助,那么我们不妨先去找机会帮助一下他人,那时再向他们提出请求,别人就难以推托和拒绝了。