在生活中,当我们遇到了多疑的陌生人或是难以信任自己的对手时,只要运用忠告法,就可以轻易取得对方的信任。

说起维珍集团的创始人理查德·布兰森,也许会有人不知道;可是,说起在今年4月与人打赌输了的那位要装扮空姐的亿万富翁,想必每一个好事者都会会心一笑。

这位被称做“狂人”的亿万富翁,是一位深具智慧并且野心勃勃的人物。他在这一生中所见过的人不计其数,但是他最为推崇的,却是一位名叫弗雷迪·莱克的飞行员。

莱克曾参加过第二次份界大战,在“柏林空运”中依靠这送货物赚了一笔钱,在1966年创建了一家低成本的航空公司——莱克航空。但是很快,这家小公司就被英国航空公司挤垮了。

布兰森遇到莱克时,正是他想要创办自己的航空公司的时候。

按理说,没有人会理会一个失败者的说法。但是,在初遇到布兰森时,莱克就明确地给了他一条建议：“想要生存下去,你就得出点儿洋相。要知道,你在广告方面的投入不可能超过英国航空公司,所以你只能这人一乐,来取得瞩目从而生存下去。当然,在这个过程中,他们会用尽手段来对付你,遇到这种情况时,你所能做的和必须要做的,只有五个字：告这帮混蛋!”

这个忠告几乎贯彻了布兰森成功生涯的始终。他完全遵照了莱克的建议,从自己身上想办法为公司做宣传,并且在1992年起诉了英国航空公司,维护了维珍集团的利益。为了纪念莱克,他甚至给自己的一架飞机起了莱克的名字：“弗雷迪爵士号”。

怎样让一个陌生人死心塌地信任你呢?

这听起来很难,似乎只能在长年累月的相处之中,用诚意慢慢地感动对方。但实际上,想要做到这一点,还有一个巧妙的捷径,那就是忠告法。

与其苦口婆心地对对方进行劝说,倒不如精练而果断地给对方一个忠告,这就是忠告法的精髓。

要知道,在取得对方信任的过程中,如果话说得多了,反而会让对方有所怀疑,觉得你是另有所图。这时候,如果给对方一个忠告,让他自己去判断,不仅更显得你心胸坦荡,而且还给了对方选择的机会。这样,无论做出什么样的判断,都会是他自己的决定。所以说,忠告法从最根本上就不会让对方在心理上产生戒备感,从而让信任手到擒来。

在历史上,也经常有名臣良将运用这种方法来说服君王。唐太宗身边的魏征就是一个典型的例子,汉高祖刘邦攻下成阳后,也曾发生过这样的一件趣事。

那是公元前207年,攻下秦宫的刘邦进入宫内查看,发现秦宫里满是珍宝,美女如云,这不免让他有些心猿意马,想要好好享受一下作为君王的福利。

可是,他的这种小心思被手下樊哙发现了,樊哙苦口婆心地劝告刘邦,这些珍宝和美女正是秦朝灭亡的原因,切不可贪恋,可是刘邦哪里听得进他的话?

谋士张良知道了这件事,跑去找刘邦,对他说：“秦王昏庸无道,百姓们才起来造反,您是因此才得到了这一切。如今,您才刚刚替百姓们除掉了暴君,更应该维护形象,勤俭度日,怎么能刚到秦宫就想着享乐呢?这样您跟秦王有什么区别吗?俗话说：良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。樊哙的忠告您若是不听,迟早会失去天下人的信任!”

刘邦想了想,完全拥有天下之后,美女和财富迟早都能享受到,而现在就开始放纵,确实会知张良他们所说,步秦国的后尘。于是,他果断地下令封库关宫门,返回灞上。

身为君王,最容易产生自满自得的情绪,对于身边人的啰嗦,自然更难听得进去。所以,张良不像樊哙一般紧追着劝说,而是下一剂猛药,敲醒了沉醉在温柔乡中的汉高祖。

俗话说,言多必失,说得越多,可能产生的错误就越多,引起他人注意力和让他人听信你说服的可能性就越小。当发生了这样的情况时,千万不能继续喋喋不休,不妨将想要说的话做一个总结,然后以严肃的表情和语调,利用“忠告法”简短而有力地强调出来,这时候,你就会发现：忠告法之于平常的说服,具有多么卓越的威力与效果。