有一句西方谚语说：“当真理还在穿鞋的时候,谎言已经跑出很远了。”不管你愿不愿意面对,事实上,我们的现实生活中早已充斥着大量的谎言,我们无法回避它们,必须每天去面对、去听、去看、去感受,甚至不得不耐着性子去听和看。

一个成熟而富有健全理性的人会以一种平常的心态来看待这些谎言,不管它是由于何种目的而说,要知道,任何谎言都不是无缘无故产生的,在一些特殊的情境撒谎,也可以说是人之常情。因此,随时保持清醒的头脑,认清谎言背后的真相,才是我们对待谎言的最好方式。

说谎总是弱者的策略,强者则敢于面对事实,讲出真相。因此,一个需要掩饰的人,其内心一定有软弱之处。

说谎的人本身就是一个弱者。假如一个人具有深刻的洞察力,随时能够判断什么事应当公开做,什么事应当秘密做,什么事应当若明若暗来做,而且深刻地了解这一切的分寸和界限,那么这种人是有智谋的。对于这种人来说,说谎不仅不必要,反而会成为一种累赘。

经常说谎的伪装者绝不是高明的人,而是邪恶的人。一个人起初也许只是为了掩饰事情的某一点而说谎,但后来他就不得不说更多的谎言,以便掩盖与那一点相关联的一切。说谎的需要来自以下几点：

一是为了迷惑对手;

二是为了给自己准备退路;

三是以谎言为诱饵,探究对手的意图。

无疑,说谎者无疑是工于心计的人,他们也在不断地总结“经验教训”,看用什么样的交谈方式更易使人上当受骗。社会学家研究发现,说谎者经常用以下方式来赢得人们的信任。

1.说自己不行

说自己不行的人会有许多好处,一是可降低对方的防范意识,二是可让对方产生“此人很虚心”的信任感。因此,高明的说谎者并非总是大吹大擂,而是一副谦谦君子的样子,声称自己“帮不了什么大忙,只能帮这么一个小忙……”。

2.为了保护自己而说谎

当我们不想上学时常常谎称自己生病了,还有人把自己因为睡过了头而导致上班迟到辩解是因为堵车……观察日常生活中常见的谎言,我们会发现像这类自我防御型的谎言是很多的。

人们常常有这样一种倾向,即在无意识中忘记那些令自己不愉快的事情。即使是有时候想起来也会想办法狡辩,并试图将责任推卸到别人身上。这是一种后天的自我保护法,即“自我防御机制”,人们通常是在不知不觉中运用这些机制的。

3.将假话和真话放在一起说

高明的说谎者都知道,在“推销”谎言时,往往是需要讲一些真话的。真话是假话的“广告”,是引出假话的“引子”。例如,明明知道病人得的是无药可治的绝症,在讲了一些病人的真实病况后,却引出一个莫须有的“外国药”,声称此“药”可治疗此病。这时,病人往往容易受骗上当,掏出钱来……

4.为避免尴尬而说谎

在一些竞技游戏或者比赛当中,有的人明明实力很强却偏要在口头上示弱。他们常常在不知不觉中预先为自己设立一些防范性的托辞,以此作为比赛失利时防止自己陷入尴尬境地的借口。

5.拉近双方的距离

要让谎言被对方接受,最好的办法就是让对方先接纳自己。那么,是尽一切可能去“套近乎”吗?是的,不过那只是低级骗子的伎俩,高明的骗子一般不会那么直露。有一位“歌星”在面对媒体时,滔滔不绝地谈论他小时候如何受苦,他是如何奋斗挣扎的,他又是怎样受经纪人的气……这样就让大家感到“他也真不容易”,不知不觉地就拉近了双方的距离。而后来有人揭露,这位歌星所言,全是谎言。

6.为掩饰自己的感情而说谎

在日常生活中,撒谎行为常常发生在对对方没有什么好感,并且很想拒绝对方的情境之下。我们一般不会直接对自己不喜欢的上司以及同事说“我不喜欢你”,如果真的像这样原原本本地将自己的想法表达出来,那么自己和对方的关系很可能会恶化,甚至难以挽回。为此,人们想要隐藏自己的厌恶之情,表面上就会尽量装得心平气和一些。

7.走在对方思维的前头

推销商总会走在顾客思维的前头,打消顾客的顾虑。比如一些房地产推销员会主动说：“您可能会问合同会不会有假?”或“您肯定想知道我们的建筑质量”等。他们会一项一项打消顾客心中的疑虑,但实际上推销的仍有可能是一些伪劣产品。

8.主动亮出自己的“私心”

高明的说谎者深谙人的心理,常常会主动亮出自己的“私心”——当然,他亮出的是一个假的“私心”或小的“私心”,而真的“私心”或大的“私心”是不会说的。比如,一位导游会主动告诉游客,到所谓的“免税店”买东西,他是有回扣,但仅是2%,即游客买100元货,他才得2元钱。游客们听了觉得这位导游为人“诚实”,2元钱又的确微不足道,不由产生了信任感,到了免税店便大买特买。其实,这位导游说的是谎话,真正的回扣也许比20%还多。

9.用对方不知道的信息压倒对方

县里刚调来一位新县长,说谎者在等对方谈完对这位新县长的了解后,会抛出一颗“重磅炸弹”——“你认识新来的县长夫人吧?原来我和她是同事”。这样一下子就在气势上压倒了对方,再往下行骗就方便多了,因为对方已对骗子产生了一种敬畏感。当然,骗子根本就不认识新县长的夫人,更不可能是同事。

10.用尽量客观的语言

高明的说谎者往往会“推心置腹”地向你抛售他的谎言,他会很客观地分析这件事对你有什么利弊。在谈这件事时,他会站在第三者的角度,使用一种极客观的语言,不知不觉中,就会使人如吃了迷魂药一样昏头昏脑,上当受骗。

11.直接把没有的事说成有

这大概是最大胆、最冒险也是最省事的一种说谎方式。比如,同一商场中有两家空调厂的产品在竞争。这时,如果甲厂的推销员直接去攻击乙厂的商品,很容易引起顾客的反感。于是,这位推销员有可能会抛出一则谎言：“他们厂的产品,前几天不是给登报了吗?用户反映他们售后服务不好。”如果你去查一查报纸,那一定会失望的,因为根本就没有这回事。

当一些精明的说谎者已可以做到“喜怒不形于色”,甚至能自如地控制自己的表情、动作等肢体语言来掩盖他的意图时,我们就需要识别说谎者骗人常用的方式,从另一个角度识破他的谎言。

12.为满足欲望而说谎

当婚姻不幸的人被问及：“为什么要和那种人结婚呢?”很多人都会违心地回答说：“婚前不大了解对方,等到真正在一起生活之后才发现彼此的思维方式和价值观合不来。”

人们常常会在先前的欲望没有办法获得满足时,认同并接纳能够满足当时那种心里空虚感的人和物,心理学上将这种现象称之为“代偿行为”。有很多人选择的结婚对象是和过去的恋人十分相似的人,这便是有力的证明。