建立和执行我们的日常行事方式是简单直接的。

它意味着为下面的问题找到答案,并且执行这个计划。

给我们市场人脉营销者的六个问题如下：

谁

什么

何时

哪里

为什么

如何

我们将要去联系谁?

我们将要去说什么?

我们何时去做事?

我们在哪里做事?

我们为什么要去做这事?

我们如何去做这事?

我们必须适当地执行。

你的日常行事方式是什么?

首先你需要去确定每个工作日你需要去做什么。

什么是工作日?只有你可以决定,但是一旦你决定了,就要坚持,这关乎个人诚信度。思考一下你最多能花多少时间达到你的目标——而不是最少多少时间!

在特定的时间段打电话挖掘和跟进你的客户,并且坚持这么做。

记录下你打过的电话里有质量的通话次数。开始使用这个名词——“有质量的通话”,而不是记录下你打过多少电话——包括客户拒绝的。从现在起,只有有价值的通话才算数。其他的通话没有产出,虽然都是电话,但是我们需要的是有质量有产出的通话。

比如,我的目标是一天10个有质量的通话。我将通过10个电话联系到其他人,告诉他们我产品的信息,把他们纳入我的销售网络。你的公司也有这种销售网络。我们的工作就是让更多的人进入这个网络,一个高质量的通话就可以把他人纳入销售网络,并且在之后的日子里跟进联系。

依我的经验,10个有质量的通话会带来3个长期的准客户和3个“热情度高”的准客户。通常我会把10个当中的1个转化为客户,有时候会更多,但是转化率决定于你的重复操作——业绩增长、挖掘潜在客户的技巧、你展现出来的营销体系。修改完善你的营销体系直到你的优质通话数达到最优。当数字不好看的时候,人们会很沮丧,我也是。但是请慢慢修缮你们的体系、调整数字还有日常行事方式直到满意可行。那些不适合在我们行业的人将会退出,但是不是你。我是认真的。

顺便一提：一个有质量的通话不是打给你的上级或者下级经销商,而是打给你的准客户。

如果你和一个新人一起工作,和他的潜在客户通话就是一通有质量的电话,假如这意味着对你会有直接的收入。否则它就是支持电话,你也必须要打的,但是它不能包括在你有质量的通话的总量里。

现在对你来说10个有质量通话不是合适的数量,你也许更倾向于15、20(或者7、3)。喂,这取决于你——但是你一旦选择了你的数字,请坚持完成它。最终你能知道有质量的电话转化为准客户,再转化为新注册的客户的比例。

注意：日常行事方式只是你每日的一系列活动(产生收入的活动)——它很小很琐碎,所以人们通常就把它写出来贴在墙壁上。它也许只是一小列,但是在直销领域确实一个强大的工具。

我们如何避免对自己撒谎：

仅仅遵循你的日常行事方式不是做事的全部。你的日常行事方式还有其他重要的部分,就是记录下你的其他活动。我们把其他的活动记录在商业日志或者笔记里。

你的商业日志里有什么内容?

你今天将会做什么?

用一句话或者小段落来描述一下你一天的商业经历。比如想法、观察、值得我们记住的人、办成了的事儿、失败了的事情等等。

下面是数字：

需要多少有质量的通话?

需要打多少三方电话1?

一天需要听多少培训内容?

哪一个培训值得听?记录下这些培训是如何直接回答了你的需要或者你的缺陷的。

开始关注哪个方面的培训是值得你从头开始听的。我知道你的上级经销商希望你能参加每次邀约的培训,但是你要去选择你需要的培训内容。我们浪费了太多的时间去听根本没有必要的培训,而没有去工作。

开始列出你的团队需要的培训,或者抽出一个时间段召开团队培训的电话会议或者网上研讨会,或者你可以找到一个更加有能力做培训的上级经销商。

我们都需要培训,但是问你自己——你需要的更多的是什么——在你团队里10个更多的经销商还是更多的培训?高效的人脉营销者记录他们的电话,并且在闲暇时听记录的培训电话内容。

让你的商业日志便携可见,这样你就可以经常翻阅。记录每个电话或者动作——你很快就会欣喜地看到销售数字不断增加。

只用一瞥日志记录,你就能知道你的生意在某个国家的状态。

我喜欢记录所有的事情。专业人士也会这样做。你通过这一进程并坚持做下去,就可以成为专家!

当某人加入的时候,也要记录在你的日志里——开始留意需要花多少时间可以使一个准客户变成“非客户”或“新客户”。把这些统计数据也记录在你的另一页纸上。很快你就能轻易辨别某人是一个真正的准客户,或仅仅是只看不买的人。

如果你是电脑重度使用者,微软的办公软件OneNote可以帮助你很好地建立日志,如果你没有软件或者不想学会如何使用它,就只需要在你住的小镇的文具店里买一个本子然后开始做笔记即可。

OneNote软件非常简单,YouTube2上有很多视频解释如何使用。

顺便提一句：有很多简单的私人的网上日记项目,你也可以使用。不要为使用哪一个而犹豫不决,只要选择一个开始做就可以了。

私下我推荐使用螺旋边纹的笔记本,不仅因为我的导师,我们行业的创始人也用它(有些人也用硬边皮本),更因为它们很精简、便携,平放在桌子上时很平坦。

如果你持续关注让你“高产出”的行为,比如说,有质量的通话——你会很快发现你让自己充满干劲。

我可以向你保证,如果你每天做事都遵循你为自己私人定制过的日常行事方式,你会立刻充满了前进的动力。

在超过20多年的人脉营销经历中,我有很多的经验。我不能说我比其他人聪明——我没有。但是聪明往往不能保证成功。然而实践的经验我的确有!

通过专注于日常行事方式,我的效率扶摇直上,我的干劲也紧随其后,然后我的收入就上去了,我的态度也改变了!我很“愉快”地跟进电话——做一些我以前并不十分享受的事情。

你看到了吗?创建一个日常行事方式一点都不难,一点都不,你不需要观察其他人(这只会迷惑你),只需要记录自己的行动。

注意：如果你对自己的行动有疑惑,那只是意味着你没有一套挖掘客户和发展营销网络的好方法。我其他的书会侧重讲解如果挖掘潜在客户的方法,你的公司毫无疑问也有一套方法给你去执行。

免费提供：

如果你想要一个简单的日常行事方式和商业日志的样本,可以往下面的邮箱地址给我写信并且在主题上写上“日常行事方式的样本”：

DavidWilliamsMLMAuthor@gmail.com

1有三方同时通电话,文中通常指有经验的营销者,与新的营销者还有他的潜在客户一起通电话,可以更好地培训新的营销者的营销技巧。

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