如果我每天做不对的事情,不可能做成任何生意。如果你每天做不对的事情,也不可能做成任何生意。

我们每天做不对的事情,是因为自毁心理在作祟。

自毁行为是优秀的人在我们的行业往往难以成功的主要原因。他们加入我们的队伍,看起来似乎在其他事情上能力不错,但最终都成了自毁的牺牲品。

不要再做错事。我们不按日常行事方式做事时,皆因自毁。

这个道理在生活中的任何领域都行得通——但我不想涉及其他领域——我们只继续讨论我们的生意。

问问你自己：

“是什么阻止我打电话?”

你知道吗?在我们的生意里,你不可能知道你将会赞助谁。那个人也许会建立起一个很大的经销代理分支,可以给你多挣1000美金。

每个加入我们团队的人都会激励我。

我会考虑那个人的潜力。

他们认识谁?

他们准备进入什么样的生人圈子进行推销?

他们会大量分发多少明信片,当中又有多少潜在客户可以有效跟进?

这让人兴奋!

所以你呢?

是什么阻止了你正在做的事情?阻止你高效而持续地行动?为什么人们会偷懒休息?为什么人们会在工作的黄金时间停止工作,打开电视机,打私人电话,闲聊1个或2个小时?

如果你在公司办公室里工作,你不会去做那样的事情。那行为被禁止的。

然而我们却经常这么做。

我们把这些干扰的事情叫做“堵塞物”。

“堵塞物”是一些有高度“黏度系数”的活动。

像看电视、浏览网页、回邮件、浏览脸书网站、Pinterest1、网上交易的账号等等。

开诚布公：我的一个“堵塞物”是网上新闻。我总是情不自禁地想去看看最近发生了什么。现在回想,我真的对失去的宝贵工作时间感到遗憾,对曾经的行为感到厌恶。

为什么人们会因为“堵塞物”停滞不前呢?当我们做这些事的时候,我们知道这样做并不和我们严格的目标、日常行事方式或者个人合约相契合。因为在我们心底有一种感觉告诉我们这样不对。那就是罪恶感。

我们对自毁行为感到罪恶感。

这是个人行为。

这是必须要改变的个人行为。

所以我们应该如何去改变这种行为?

简单来说：通过理性分析,找出那个不当行为,然后删掉它。

你删掉那个行为,然后用其他的行为来代替它。

你用你严格的日常行事方式里面的行为来代替它。

记住,我们做的是一门生意,就像麦当劳是一门生意一样。

它们规定了一种有效的行事方式。他们不会让其他人实验新的方式或者做其他改变。

这种事儿从来不会发生。

“金色拱门2”有非常严格的日常行事方式。这就是为什么麦当劳比很多的国家都要富有。他们的成功不靠巧合。

想象你18岁,在麦当劳工作。你的经理或者轮班上级强制你执行严格的日常行事方式——你猜怎么样?你遵循着做,你变得高效了。在工作的同时,你也会发现你的很多上级都比你年轻!

我记得曾经提到过,我一个在麦当劳兼职当经理的团队成员。一次当我们做培训的时候,他接到很多电话。不堪其扰,我告诉他去外面接电话,以免我们分心。

原来他的经理生病了,有一个岗位调动,餐厅的同事都推荐这个19岁的男孩在那几天运营整个餐厅。他接完电话,看到一条他妈妈发来的信息,抱怨他的房间乱糟糟的。

他是一个自律的孩子,是其他人工作的榜样,因此当45岁的经理有事不在,他就被选为管理整个的运营。他要管理比他年龄大的人,同时高效地运营整个餐厅。

但是他的房间呢?

如果你问他的妈妈关于他自律,职业操守等方面的表现,她也许会给你完全不同的答案。

如果她想要让他真正改变,也许应该停止抱怨,并且给他提供一个严格的日常行事方式。

一些家长告诉我,在亲身听取了这个培训之后,他们给他们青春期的孩子制定了日常行事方式,发现奏效了!现在这也是一种领导力的体现!

日常行事方式是所有生意成功相同的秘诀,如今那么多不同的商业体系的操作都可以被概括成这么一个专有词汇。

把你的生意简化为一个系统,然后再把这个系统简化为一套你和你的雇员可以操作的日常行事方式,这样任何人都可以做你的生意——无论态度好与坏——年轻或年长——成功与否只与日常行事方式的执行有关。

和态度无关,只和行动有关!一旦你开始行动了,你的态度就会转变。

遗憾的是,大多数直销的培训者都聚焦于态度,把态度当作是激励培训的唯一信息。

我曾经也如此,直到我了解到日常行事方式和思维方式的重要性。

就像金克拉3说的,“一个伟大的激励演说带来的影响会逐渐消失,和洗澡的效果相同。”如果你把你的成功建立在良好的态度上,那么你需要一次又一次的回温这些演讲激励人心的瞬间。

问你自己：谁会花时间去改变你?

你的上级经销商不会为你的行为负责。你的伴侣不会,你的父母也不会,只有你能为你的行为负责。其他人会试着去影响你,但是他们不会为你负责,因为他们有自己的日常安排——他们的底线和你的不同——所以你不可以允许他们去指导你的时间。比如说,看ABC4,CBS5,BBC6的节目,听iTunes7上的音乐,看Netflex8的剧,玩电子游戏,看Pinterest、Facebook上的分享信息,能做的事情很多很多。

你能选择的日常安排只能是你自己的日常行事方式,请遵循它。

当你评估你的生活,你可能会发现你不满意你住的房子、你的邻居、你孩子要去的学校、你每天穿的衣服或者你的假期。很显然,你必须去改变一些东西。

你必须要改变一些事情,那么是什么事情呢?

你要改变你的日常行事方式,你的行动。

一旦你改变了你的行动,你将会变得更加高效,而且你自身也会及时发生改变。你将会发现我们作为人脉营销者的任务变得更加有趣、简单,很快你的银行账户上的存款数目和你的居住环境也会改变!

就像金克拉说的：从脖子以上开始检查,找出你需要改变的地方。

鉴定、删除、置换。

你就可以从一个低效的状态转换到一个高效的状态。

这对其他人也同样适用——你一定见过某些人迅速让他们的生活发生了改变。他们突然变得很高效,赚了很多的钱。

他们如何做到的?

他们改变了原来的行为。

你也可以迅速改变!

会变成什么样?有天,你会发现不执行你的日常行事方式是痛苦的。你也会为没有做笔记和做事而痛苦。你会为没有记录你的每日所为、没有跟进客户而难过。如果生活就像我的律师一样,是“凑活”的,你是不会付出那样的努力的。

如果你对“凑活”感到满足,那么我们也无能为力。

就像吉米·罗恩9说的,“你必须对‘凑活’感到厌倦。”

为什么你的目标是“凑活”?

什么样的目标是“凑活”的?

汤姆·彼得斯10把这个称为“我们没有比其他人差”的计划。

那个“没有比其他人差”的计划是一个有价值的计划吗?

不。

一旦你开始对你的环境感到厌烦,你就会行动——希望可以摆脱厌烦的情绪!

但是事情也有好的一面：最终你不需要依靠厌恶感/不舒适感作为行动的动力——你只需要把执行日常行事方式当作一种日常的习惯!

所以关注你的不舒适感,遵循你的日常行事方式——制定你的计划并且按照计划行动,因为这是达到你目标的正确方式。有一天你无所事事的时候依然会感到无聊的痛苦。

1拼趣,瀑布流形式展现图片内容,发现图片的图片社交网站。

2麦当劳别称,因为麦当劳的商标形状像金色拱门。

3国际知名的演说家、作家以及全美公认的销售天王以及最会激励人心的大师。

4美国广播公司

5美国哥伦比亚广播公司

6英国广播公司

7苹果公司推出的数字媒体播放应用程序

8美国在线影片租赁提供商。

9美国杰出的商业哲学家、成功学之父,成功学创始人。

10全球最著名的管理学大师之一,在美国乃至整个西方世界被称为“商界教皇”。