怎样才能搞定?

首先,相信你自己。相信你的决定。正如我们之前讨论过的,一旦你清楚一些不同的策略(决定了你的日常行事方式),那么相信自己找到了合适的潜在客户开发方法。

第二,深思。

对,是深思。

什么是深思?

深思本质上会放慢大脑思维频率。

我们需要放慢大脑思维频率,因为它太快了。

放慢大脑思维频率才能理解我们所学的内容(比如日常行事方式中的营销技巧)并对之进行思考和分析。我们要放慢下来思考。

例如,我们十分自信地设想自己传达电话或直接谈话。招聘优秀的新员工,想象他们的成功。如果学到了某个新点子,为了推进它,需要把各个步骤形象化。我曾学习直邮广告,买了相关书籍回家钻研,成了这方面的专家。别指望有人教你怎么做,你只需要清楚做什么,设想好所有步骤,整合方法或遵循方法,其他自然融会贯通。

记录下这些步骤,它们会成为你的日常行事方式。

我曾尽可能读了所有关于直邮广告方面的书,想象着怎么将它用于我的业务。最后我发现每天寄送10张明信片最合适,这成了我日常行事方式中一项不变内容。

如果你想谋求些新点子,可以求助于谷歌。亚马逊也行——买书和学习。

这就是需要“放慢节奏来求得加速”的原因。

当你放慢大脑思维时制订计划——这是影响潜意识的最好方式。如果你在这方面还需要些额外帮助,参见资源章节的内容,我会和你分享一些内容,其不仅给我也给团队每个利用它们的成员带来进步。你会看到我推荐的唯一催眠CD。

你呢?

我敢打赌,你会收获比你想象更多的东西。

做这个练习,有所发现。

我们准备列目录。

在你做记录的纸上垂直写下这3个字母。你已经做了记录,对吧?

象这样写BAG：

B

A

G

对,BAG。

我们将创建目录“自信构建者”,这将有助于我们自信地行动。

首先是字母B。

感恩你的所有的恩赐。你有幸拥有某些东西,某些天赋。你有幸拥有你的态度,你的行为,也许是你良好的形象、情感,你的家人、朋友,智慧。我们都有幸拥有许多彼此不同的东西。也许你已是个自信的人。正如“拿到什么牌,就得怎么打”,我们也有积极的优势,或恩赐。

别用我的例子做指南,你必须列出你有幸拥有的一切。如果你刚刚想了想,觉得啥都没有——帮帮忙,还是别做直销了。这工作不适合你,这是我给你的最好建议。理由是没有一个人看到这儿时居然还觉得一无所有。

字母A是指成绩。你过去取得过哪些成绩?把它们写下来,现在花点时间开始写。

我们所有人从孩提时代就取得过很多成绩。其中大部分我们都忘记了,或者认为是理所当然的。也许你有个大学学位——你觉得它不算什么。其实不然,在很多方面它很有价值,纵然你从没“利用”它。

在你的爱好中,也许很久以前你在女童子军里表现优异。把它写下来。我能确定你以往成就过一些事,仔细回忆一下,添加到你的列表中。

我的团队领导者中有人告诉我,他们几乎没什么成就。“你的孩子呢?”我问。

“奥,如果算上他们……我是最大的成功者!”

当然要算上他们。如果你顺利地把孩子们抚养大,如此多的付出对你的人脉营销成功是有价值的。对于我知道的工作最勤奋的人——女人网络,其实有很多想说的。很多女人网络是由妈妈们组成的!

如果我给你列出的每条成就付1000美元,我敢打赌我会欠你一大笔钱!

我们每个人都有很多成就,也就是说我们必将不断延续这种势头!

换句话说,你会成就你的目标。取决于它!

字母G是满足。

什么会带给你满足?人、地点、事情、家人、生意、收获、各地旅行?走出自己的安逸区,在这些方面都做到最佳来获得满足感?

给我们带来满足的一件事是成功。什么是你过去的成功?什么是你将来的成功?现在把它们写下来。

你看,满足感是重要的。尤其作为人脉营销者。我们所处的是个充满拒绝的行业。恰恰因此有大把钱要赚。这也是这里有很多钱的唯一的原因。如果没有拒绝,就没有钱赚。明白了什么带给你满足,你就会笃信这一点。

制作一个奖赏列表,并从中选出给自己的适当的奖赏。就我而言,我会工作三个月,然后去海滨度假一星期。沙滩在我的奖赏列表上。每个人奖赏自己的方式不一样。

事实是,我们每天都要和客户交谈,多数人不会感兴趣。他们不接受我们的想法,也不会买我们的产品,不参与我们的业务。

关于拒绝的话题。

有一点要清楚：你不能对其他人的行为负责——他们做什么或不做什么,说什么或不说什么。你不能负责。你只能对你自己的行为负责。你只能改变你自己。

我记得在一个会议上等待莱斯·布朗1的发言,他是那次会议的焦点人物。

这个家伙很神奇。如果你有机会聆听他的发言,一定要去。莱斯具有影响力。

总之,在问题与解答环节,后排的一个同事问：“怎么样能改变我的潜在客户?如何做能让他们加入我的公司?”。

莱斯说：“过去50年,我曾一直试图改变我的双胞胎哥哥。我发现我犯了个巨大错误,为此浪费了大量时间。我从未能够改变他。我无法改变。我成功了,所以希望他也成功,然而我就是无法改变他。”

这就是莱斯·布朗,世界上最棒的影响家之一。

这是我们每个人必须牢记的一课。

你做什么才能改变别人呢?你不能。你尽力做好可能的工作,为希望改变自己的人提供帮助,然后你继续专注你自己的事情。记住,他们对他们的生活负责,你对你的生活负责。

你不对他们负责。

换位思考一下,在你为别人负责之前,问问谁为你的生活负责。

没有别人,只有你,你是唯一!

1激励演说家、前俄亥俄州议员、畅销书作家