我们必须依靠思维模式——而不是态度——来执行日常行事方式。

这是我们必须改变自身的原因。

我们只能通过改变行为做到这一点,而不是洗个“舒服的热水激励浴”

改变行为要贯穿于日常行事方式,并坚持不懈。

制订一套日常行事方式,引导实现长期策略目标。

遵循日常行事方式能克服消极被动。

这就是我们的思维模式。去实践,按照日常行事方式行动。

思维模式会指令我们的身体行动。

不要改变想法,行动就好。

我们拿起电话,不要因为被潜在客户拒绝就耿耿于怀,要勇往直前,打下一个电话——就这么做。

当我们组织一次小型会议或家庭宣讲时,应当承认可能会感到紧张,只要继续做就好。

当你勇往直前(行动或实践),没有机会滋生消极性。

你需要继续前进。如果某个潜在客户不感兴趣,没关系。“谢谢分享,女士,再见。祝你愉快。”

(但是千万别忘记说：“嘿,我能每隔一段时间给你发电子邮件,保持联系好吗?”因为你永远不知道他们以后会不会改变主意,转回头给你回复——因此这是我的电子邮件活动策略——见资源章节内容)。

如果潜在客户说“不”,那是他们的问题和你无关。你只要继续工作。

想一想：

问一问自己“这项业务当中可能出现的最坏情况是什么?对,有人说不!最糟糕的情景是什么?”

当你被拒绝挂掉电话后,问自己另外一个问题：你还活着么?你还好么?你还幸存着么?当然!

你依然能够重新开始,拿起电话,按照你的日常行事方式去和下一个人联系。