通常,在会议开始之前大家会互相走动,随便和别人聊聊天,等着老板出现。同事间可以利用这个机会和别人聊任何话题,从最新的销售数据到昨天晚上的《龙穴之创业投资》,就像你们平时在咖啡机旁或者在各自的办公室闲聊那样。但是,如果你是一个局外人,比如说一个来推广自家产品的销售人员,或者是一个想来讨论一下该公司最新账目的外部审查人员,你都需要更加小心谨慎。

首先,你需要谨慎周到。务必把你自己介绍给在场的你不认识的人,然后加入他们的无害谈话,如果他们在谈论办公室八卦,无视就好。其次,不要在所有人入座和做好准备之前就开始推销你的产品。很可能在你的听众当中最重要的人——决策的制定者,是你在等待的人,还没入座,所以之后你不得不从头再介绍一遍你的设备,这就有让那些已经听过你的介绍的人感到无聊的风险。此外,墨菲定律也指出,每当你说到关键的地方时,你总会被打断,会削弱你的势头,而当你重新回到话题上去的时候,你要说的重点听起来也似乎不那么令人印象深刻了。或许,更好的做法是和那些提前到场的人打个招呼,然后再继续过一遍你的笔记,再检查一下你的数据,和他人保持适当的距离。