我们可以画一张表(详见表1),4行列出定位中的4种情形：a(一夜情)、b(情人)、c(女朋友)和d(妻子)。4列分别表示反定位中的4种情形：e(一夜情)、f(情人)、g(男朋友)和h(丈夫)。4种定位和4种反定位相乘,总共是16种情形,分别以16个单元格表示。你会发现,a-e、b-f、c-g和d-h是双方期望值最为一致的4种情形,它们恰好连成一条对角线,这条线可以称为定位处理的“黄金和谐线”。

“黄金和谐线”是最好的定位落点轨迹。那么,如何精确地着陆到这条线上呢?这是一种驾驭的能力,需要你长期的练习和培养。

定位处理的中心任务就是精确着陆到“黄金和谐线”上。从这个意义上说,它跟前面的环节又是相辅相成、不可分割的。在实际操作中,你会发现,如果在前面的各个环节中,你都保持了合理的驾驭,那么定位处理时常无需刻意操作,可以自然地落到线上。怎么理解呢?在“了解对象”的过程中,你清楚地知道对方是个什么样的人;在展示自我的时候,你会注重天人合一和阴阳平衡的原则,从而把对方眼中的你定位在合理的区间内;在分析需求的环节,深入挖掘可以避免太大的偏差;在建立连接时,你可以根据你期望的具体落点,选择不同的共振或补缺形式……总之,如果你在前面做得很好,那么最后一个环节其实并不很难,反之就会有很多风险。

“黄金和谐线”也因关系的长短而呈现不同的样貌。短期关系的和谐点如a-e情形：完成快速推进之后,大家都很开心。天亮说分手,从今以后大家再也不见面,只把美好记忆放在心中。这对你们来说,是很完美的短期关系。长期关系的和谐点如d-h情形：我把你当老婆,你把我当老公,我们从明天开始就进入了崭新的人生。甚至说不定后天就去领证,闪婚了。当然,直接进入d-h的情况是比较罕见的,多数d-h是从c-g过渡的,双方在快速推进完成之后,确定男女朋友关系,正式交往,成为一对令人羡慕的情侣。这个也很完美,是和谐的长期关系。无论到达哪一种和谐的情形,都需要你从前面的环节开始,进行精确的调控。

所以,现在你可能就更加理解为什么我们会花费那么长的篇幅来讲解前面的环节,尤其是“了解对象”“展示自我”和“分析需求”。没有谁告诉你,前期工作对最终结果的影响。也许从来没有谁向你提到过,你要去分析她的深层次需求。如果你没有分析对方的需求,没有控制好自我展示的话,往往会出现巨大的偏差,表现在快速推进之后落点的偏移。