“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵”,一个人口才再好,能将一件事说得天花乱坠,往往抵不过一句平实有据的话更有说服力。马云在这方面表达过自己的观点,他说：“讲真话很重要,还有就是要坚持原则。”如果一个人连原则都能放弃,还有什么是他在乎的东西呢?这样的人,说出的话还有谁会相信呢?

2001年,互联网的寒冬来临,许多投资项目已经面目全非,马云依然坚守他的电子商务。那年冬天,马云向投资方孙正义汇报工作,听完马云的报告后,孙正义说：“今天前来汇报的CEO(首席执行官)所说的话都与我当年投资他们时说的不一样了,只有你还在说当年说过的话。”

莱特兄弟第一次驾驶飞机离开地面飞行,完成了人类历史上的一次创举后,来到欧洲旅行。在法国的一次欢迎宴会上,各界名流纷纷向莱特兄弟祝贺,希望他们能给大家讲讲话。推辞不过,大莱特走上讲台,发表了只有一句话的演讲,博得了全场最热烈的掌声：“据我所知,鸟类中会说话的只有鹦鹉,而鹦鹉是飞不高的。”

如果按照我们听到的某些演讲思路,莱特兄弟可以详尽地介绍自己的发明经过,可以大谈科学家的实干精神,试想如果莱特兄弟发表这样长篇大论的演说,还会有这样震撼人心的一句话吗?

纵观马云的各类演讲稿,虽然篇幅不长,但观点十分明确,总能在字里行间体会到他追求梦想、坚持梦想的激情,相信这也是马云的演讲总能打动人心的原因所在。马云在谈创业机遇时说：“当初微软做起来的时候,人们都说没人能超越微软,后来出现了雅虎;人们说没人能超越雅虎,后来又出现了eBay;人们觉得eBay已经很了不起了,又出现了谷歌;当人们觉得谷歌已经‘像太阳一样无法被超越了’,现在又出现了Facebook。有人说,马云你创业的时候环境和机会比我们好,你运气好,所以你成功了,但我们没机会了。我说那不可能,这世界永远有机会。”

马云告诫创业者时说：“一个创业者身上最优秀的素质,那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己,左手温暖右手,还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样,人生的路才会走得长远。”提到阿里巴巴创业经历,马云说：“阿里巴巴刚创立的前3年,一分钱都没赚,员工也很沮丧,他们甚至觉得阿里巴巴已经不像个公司的样子了。当时互联网还没被大部分人所接受,电子商务更是很遥远,阿里巴巴这个名字很古怪,我这个人看上去也比较让人没有信任感,但有一样东西让我们坚持和乐观。我们收到了很多小企业客户的感谢信,写着：阿里巴巴,因为你们,我们拿到了订单,招到了新的员工,扩大了公司规模。这让我觉得,假如今天我能帮10家小企业,将来就能帮100家,未来还有10万家在等着,这个市场一定存在。”

针对质疑和不喜欢他的人,马云幽默地说：“时间会证明一切,所有恨我的人,我没有办法让他们happy(开心),我也没有办法让所有人喜欢我,我也不希望所有人都喜欢我。你喜欢我干吗?和我有什么关系?我老婆也只能娶一个,对不对?”

不让自己看不到的人或事影响自己,不仅体现了马云的语言智慧,也体现了他的处世智慧。将那些让人听着不舒服的话变得让人听着舒服,是一种语言智慧。

处世圆滑被视为一种成熟,但如果这种圆滑以违背原则为代价,讲一些“假、大、空”的话,也就无法赢得听者的尊重了。正如马云向我们展现的那样,只要坚持原则,平实的话也一样具有说服力。

马云如是说

一次,马云在香港开会。记者问：“现在你们公司资金这么少,如果竞争对手‘起来’,怎么才能保证公司活下去?你对‘一山难容二虎’怎么看?”马云说：“主要看性别。”记者茫然。马云接着说：“我从来不认为‘一山难容二虎’正确。如果一座山上有一只公老虎和一只母老虎,那样就是和谐的。”

马云

傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。