鸡蛋里挑骨头的事,人人都会做,仿佛是天生的本能,从缺点中寻找优点却是多数人很难做到的事。事实上,从黑暗中寻找光明也是人的本能,只是多年养成的习惯作祟,让我们忽略了这种本能。

说话也是如此,抬高自己是不由自主的本能。渴望提高自己在他人心中的地位,博取他人的信任,这本身并没有错,但凡事过犹不及。俗话说“满招损,谦受益”,想要真正赢得他人的尊重,说话、做事必须学会谦虚,光靠吹嘘是不行的。

说话谦虚的人,姿态必然低调,也就不会给别人带去太多压力,同时也不会惹人反感,这样就会为自己争取更大的空间,赢得更多的认同。另外,谦虚的人往往能看到自身的不足,然后有针对性地做出改变。但是,过度谦虚也不是什么好事,多数谦虚过了头的人往往都内心自卑,也有少数人心机深沉,却硬要表现出谦虚,令人生厌。

喜欢吹嘘的人恰恰相反,他们只能看到自己的优点,发现不了自身存在的缺点,而且这类人容易在说话时犯“颐指气使”的毛病,让听者恼火。这类人少有朋友,也难以获得改正自身缺点的机会。所以说,有一种口才就叫作谦虚,真正谦虚的人懂得如何放低姿态与人交流。下面就让我们看看马云在深圳的一次即兴演讲：

我记得在飞机场买过一本杂志,我说这个人怎么这么厉害,翻过来这个人是我。但这又根本不是我,夸张。所以,不要去盲目地去追求东西,第一次创业的时候,你想做什么?到底要做什么?不要受外界影响,你自己就要确定你今天就是要做这个事情,你要有决心。

我记得我在做阿里巴巴的时候有一个机会,有一个很大的公司给我的年薪是150万美金,不包括奖金和奖票。这是很大的诱惑,但是我没有答应。我家人说我是疯子,这么多钱,你不要。我就是说这个机会我不要,我就是想创办一个中国人的网站,所以有时候你要做什么很强烈的时候,你会抵挡很多诱惑。

现在很多企业不要问你能做什么,因为这个世界上能做什么的人,比你多多了。成功的人说不清自己是怎么成功的,有了这点以后你会非常独特,因为你想的时候非常深入。这两年我不跟别人探讨阿里巴巴的模式,今天我讲的未来5年是很模糊的,说心里话我真的不了解阿里巴巴的模式是什么。说实在的,真的有好的模式,你不会告诉别人,是不是?你们家床底下有一个金罐,你不可能去告诉所有人。

所以好的模式是摸索出来的,一个月前我在亚布力会议上面,参加企业会谈,有几个人在讲如何是成功的企业家。后来我分析了他们几个人,他们基本上都失败了几次。一般来说,成功的人,往往说不清楚自己是怎么成功的。中间很多很多的原因,理由你不知道,还有很多的运气,还有很多的风水。我觉得阿里巴巴这几年来,我们犯过无数的错误,但是我觉得那不是错误。在创业过程中,很多的灾难你预料不到,说得出成功的人是别人。中国绝大部分今天还没有到这一步,中国绝大部分企业就是战术,战术就是活下来,等你活下来了,你到了一定的规模,一定的时间,你再去考虑战略。

从上面的演讲中我们可以发现,马云有事业,有地位,但没有架子,他总能摆正自己的位置,懂得给别人留有余地。马云将自己的成功归结为坚持加运气,认为自己之所以能成功,并不是因为自己比别人智商高,只不过比别人经历的失败更多一些而已。马云从不炫耀自己,一直保持低调与谦虚的讲话方式,这也是马云讲话能够赢得多数人认同的另一种智慧。

马云如是说

当时,我觉得阿里巴巴要做一个全球化的公司,所以一定要有一个洋气的名字。当时雅虎的名字最朗朗上口。我那时在旧金山,想到了阿里巴巴这个名字。我跑到餐馆问服务员,跑到街上问流浪者,这个词你们认得吗,会说吗?他们都能说出这个单词。而且,我也有点小心机,阿里巴巴(Alibaba)以A开头,不管怎么排,我们都排在第一个。

马云

有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上,我说很好,你做出来我投资你。