一天,大哲学家亚里士多德参加宴会,宴会开始时他穿了一件普普通通的衣服出席,主人不知道他是谁,反应十分冷淡。于是,亚里士多德马上出去,换了一件崭新的皮大衣,重新回到了宴会。主人的态度马上发生了变化,变得十分殷勤,他邀请的客人们也纷纷起来,过来向他敬酒。

亚里士多德眼见如此,马上脱下自己的大衣,拎着大衣说：“喝酒吧,亲爱的大衣兄弟!”许多人都奇怪地看着他,亚里士多德说：“你们不了解,我的大衣兄弟可是十分清楚,所有的礼节都是冲着他来的,他才是今天的客人。”

以貌取人的观念的确是不对的,这谁都知道。但是,实际交往中,我们还是不由自主地倾向于长相好的人——形象好的人往往大受欢迎。目前商界谈判很注意对手的穿着打扮,看对方穿的什么牌子的西装、什么牌子的衬衫、什么牌子的皮鞋,系什么领带、什么皮带,戴的是不是宝石戒指、是不是白金手表,以此来判断对方的财力。如果你穿得很寒酸,对方就会对你失去信心,谈都不谈就打道回府了。

毕业于名校的小林一次次到外企面试,却一次次地以失败告终。直到最后一次,他与同班同学被某外企公司召去先后面试。他的同学全副“武装”,发型整齐、西装革履,手中提了个只放了几页纸的皮公文包,俨然是一名成功者的姿态,而自己依然是那套“潇洒”的“盖茨”服,外加上“性格宣言”的黑布鞋。在他进入面试的会议室时,看到五六个人,他们全部是西装革履,看起来不但精明强干,而且气势压人。他那不修边幅的休闲装,显得如此与众不同、格格不入,巨大的压力和相形见绌的感觉使他“恨不能找个地缝钻进去”。他没有勇气再进行下去,最终放弃了面试的机会。

着装的第一个规则是整齐顺眼,也就是清清爽爽。整天坐在办公室的职员或接触顾客的营业人员,要是穿着脏兮兮的衬衫、皱巴巴的裤子,一副精神散漫的模样,谁都不会对他产生好印象。以这种“不修边幅”的样子,无论跟谁谈话,谁都要心存戒备,吃亏的总是你自己。

假设有两个部属,才华相等,效率不相上下,如果只能提拔一个人,老板最后通常会依他们平时的仪表给他的印象来取舍。就像一位投资商说的：“我怎么也不会给那个穿着旅游鞋、牛仔裤,头发如同干草,说话结结巴巴的小子500万美元的投资,他的形象和个人素养都不能让我信服他是一个懂得如何处理商务的人。”

有时一个人的内在很专业,而外在却不够专业或者毫不在意,都会直接地影响别人对他能力的判断。因为一个衣着邋遢、穿衣都不合场合的人,实在难以让人相信他会是一个有智能,对自己的专业领域能掌握,平时对环境变化有足够掌控能力的人。