亚里士多德曾经说过：“美丽是最好的自荐信。”良好的形象是磁石,可以把别人的眼光、信赖、好感、帮助吸引到你的身上来,让你建立自信潇洒的人际关系,同时,好的人际关系更加促进你的好形象。

1962年,在英国伦敦一个著名贵族举办的豪华宴会上,一名中年男子出尽了风头,他优雅的举止、迷人的言谈,不但令在场的所有女士都对他倾心,所有男士也都对他抱着极大的兴趣和好感。人们私下里纷纷相互打听,都想认识他,并和他成为朋友,而那位男子,在这次宴会上也收获颇丰,不仅签下了40多单生意,结交了很多朋友,还找到了他的终身伴侣。

这名男子就是英国著名的房地产新秀柯马·伊鲁斯。

他的妻子艾琳娜后来在自传中这样描述他们的第一次见面：“很明显,他不是我心目中的男子形象,但是看到他俊朗的面孔、清澈的眼睛,听到他充满磁性的声音,我就怦然心动了,可关键不是这样,关键是他身上散发出的一些独特的、说不清的东西,这东西令我真正地心迷神醉……我对他一见钟情,决定要嫁给他。”

柯马·伊鲁斯的商业伙伴梅德也是在这次宴会上认识他的,他们后来终生合作,非常默契。梅德曾这样评价他：“他身上散发着一种能够征服任何人的魔力。”

那次宴会是柯马·伊鲁斯第一次在英国上流社会的社交场露面,可是他一露面,就凭借他优秀的形象,征服了整个伦敦的上流社会,随后,金钱和好运向他滚滚涌来。可是在12年前,柯马·伊鲁斯就来过伦敦,并出席了一个由商会举办的小型聚会。但在那次聚会上,柯马·伊鲁斯不仅受到了几位女士的嘲弄,还被侍从当成鞋匠给赶了出来。愤怒的柯马·伊鲁斯一气之下离开了伦敦。那时的柯马·伊鲁斯还是个小人物,开了一家小水泥厂,整天勤奋地忙来忙去,根本无暇顾及自己的形象。为了扩大生意,他千方百计弄到了一张商行聚会的邀请信,想混进去多结交一些人。可一进入聚会大厅,就立即知道自己走错了地方。大厅装饰得金碧辉煌,男士们个个西装革履、彬彬有礼,女士们个个华服锦衣、优雅漂亮,柯马·伊鲁斯低头看看自己,一身满是补丁而且有着厚厚油腻的工作服、大胶鞋、乱发,与这里格格不入。这时几位女士过来了,故意将酒洒在他身上,并趾高气扬地给他小费。侍从过来询问他,他讲明自己的身份,可是没人相信,而他拉一个认识他的人作证时,那个人却不承认认识他,于是他被赶了出来。

生气过后,柯马·伊鲁斯开始考虑自己为什么会受到这种待遇。自然,凭他的头脑一下子就想明白了。他回到家乡后的第一件事就是参加了一个礼仪培训班,并高薪聘请了私人形象顾问。

可见,美好的形象有助于增强人际间的吸引力,有助于拓展人际关系,有助于你事业的成功。美国汽车大王艾柯卡在总结自己的成功经验时认为：“一个人要获得事业的成功,最重要的是与人相处的能力,而我检验一个人的这种能力的标准则是他的形象。”

人们在较短的时间内判断一个人,靠的不是背景材料,而是强烈的第一印象。而这个第一印象往往是在视觉器官与观察对象的外表形态相接触的一瞬间产生的。根据“晕轮效应”,一旦第一印象这种定式产生了,在一定时期内就很难改变。短暂的人际接触,有时会决定你的人际关系能否建立起来,决定你的某项事业或某种行为的成功与否,所以,形象这种无声的语言不可忽视,否则将会出乎意料地失败,甚至都不知道原因。

同样一件事情,为什么有的人完成得那么得体、那么圆满,而有的人却花费很大的力气,也总办不成?这里面虽然有偶然的因素,但也还有个必然的因素在起着重要作用,就是人们是否喜欢你、欢迎你,是否愿意帮助你,并与你合作。人们往往更乐意积极主动地甚至倾全力去帮助那些形象好的人。良好的形象能吸引更多的投资与帮助,这就像股市投资者常常投资那些看上去能涨的股。

由此可见,良好的形象是你吸引他人、建立人际关系必不可少的因素。整洁大方的衣着、得体的举止、高雅的气质、良好的精神面貌和真诚的谈吐,必定给对方留下深刻美好的印象,从而建立起友谊和信任关系,达到社交目标。同时,谁拥有更多的朋友,拥有良好的人际关系,谁的形象就具有更大的魅力,谁获得成功的机会也就更多。所以,我们每个人都应该树立形象意识,从一点一滴做起,逐步建立自己的好形象,并充分运用形象去开拓自己的人际关系,追求自己的成功。