萧潇不久前参加了一个社交聚会,交换了一大堆名片,握了无数次手,也搞不清楚谁是谁。几天后,她接到一个电话,原来是几天前见过面也交换过名片的“朋友”,因为那位“朋友”名片设计特殊,让她印象深刻,所以记住了她。这位“朋友”也没什么特别的目的,只是和她东聊西聊,好像两人已经很熟了一样。萧潇不大高兴,只见了一次面,她就这样打电话来聊天,让她感到很别扭,而且也不知和她聊什么好!

类似的情形常会出现,以这位“朋友”来看,她可能对萧潇的印象颇佳,有心和她交朋友,所以主动出击,另外也有可能是为了业务关系而先行铺路。不管基于什么样的动机,她采取的方式都犯了人际交往中的忌讳——操之过急。

做什么事情都不可能一蹴而就,经营关系、建立人脉也是如此,即使是同性朋友之间,也不要“热情过度”,让别人消受不起。保持不过度的热情、持续地接触,这样拓展出来的人际关系才是稳固可靠的。

拓展人际关系是社交场上的必然行为,但在社会上,有一些法则还是必须注意,才能达到预期的效果,而不致弄巧成拙。这个法则为“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”,而不是“一回生,二回熟”。“一回生二回熟”还太快了些,“一回生,三回熟”则是渐进的。之所以要“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”是因为如下三个原因：

第一,每个人都有戒心,这是很自然的反应,一回生,二回就要“熟”,对方对你采取的绝对是“关上大门”的自卫姿态,甚至认为你居心不良,因而拒绝你的接近。名人、富有或有权势之人,更是如此。

第二,每个人都有“自我”,你若一回生,二回就要“熟”,必定会采取积极主动的态度,以求尽快接近对方。也许对方会很快感受到你的热情,而给你热情的回应,可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉,因为他还没准备好和你“熟”,他只是痛苦地应付你罢了,很可能第三次就拒绝和你碰面了。

第三,如果对方是异性,你的过度热情可能会导致对方的误会,如果他并无此意,必然故意疏远回避你,再想联络就很难了;而如果对方正有此意,而你的本意只是想和他做普通朋友,岂不是更加尴尬?

“一回生,二回熟”的缺点还不只上面提的几点。由于你急于接近对方,所以很容易在不了解对方的情形下,以自己作为话题,以此来持续两人交谈的热度,这无疑是暴露自己,若对方不是善类,你岂不是自投罗网吗?

在现代社会生存发展,的确需要拓展人际关系,积累人脉,但这是需要时间的。太过心急,只会引起对方的反感而逃避。建立人脉需要真心、热心,也需要耐心,“小火慢炖”出来的友谊才能醇香持久。