无论是政界还是商界,领导人都处于金字塔的顶端,具有统御下属、掌控全局的职责。要想让人们听从你的指引,要想让人们对你产生敬畏之情,必须树立权威形象。领导者至少要在心理上与追随者营造一种落差,才能让追随者信服你的决策,听从你的安排。领导者要体现自己在团体中与众不同的气势,学识和能力自然是必不可少的,但正确的服装搭配同样应该引起重视。有些服装组合给人的感觉是保守的、无力的,甚至颓废的;有些服装组合则能衬托出一个人的威严和强烈的支配力。如果不懂得正确搭配,胡乱穿衣,就会降低领导者在人们心中的威信。

于先生凭借自己踏实卖力、认真负责的工作精神,由普通员工升为部门主管。开始时他一心想和下属打成一片,还是像以前一样不在意自己的着装。这样,他确实能和下属混在一起谈天说地,但是他工作起来感觉很吃力,因为他的命令总是遭到下属质疑,没有人听从他的调遣。上级领导知道这种情况之后,很快就找到了问题的所在,建议他首先从着装上入手,建立自己的威信。于先生试着穿上能体现权威感的深蓝色的西服,搭配上同色系的衬衫和领带时,发现自己的表情都在透出一股威严的气势。尽管他没有放弃友善的、富有亲和力的做事风格,但通过选择能体现领导者风范的服装,他已经在下属心中建立了一个有权威、值得信赖的形象。

商务谈判中,很多时候为了争取最大的利益,需要营造强硬的气势压倒对方,使谈判结果更有利于自己。如果在气势上输人一截,就会失去谈判的掌控权,让自己处于被动的局面。尤其是当谈判双方以团队的形式出现时,如何营造团队的整体气势就显得至关重要了。这种气势的营造,更需要懂得如何正确搭配着装。首先,无论是谈判代表还是助理人员都应该穿正装,而代表和助理人员的着装要有所区分,当然应该突出代表的权威性;其次,为了体现出团队的整体感,代表和助理人员应该穿同一色系的服装,助理人员最好有统一的穿着;最后,服饰的选择是至关重要的。深色系的服装能体现权威感,比如深蓝色或者黑色。深蓝色最能给人胜券在握的感觉,而黑色相对来说有些谨慎并且给人压抑感。如果要佩戴饰品的话,最多戴一块金属的名牌手表。

在一次公司兼并的决策会议上,上海某公司作为兼并者,它的谈判团就是凭借统一的深蓝色西装营造了来势汹汹的气势。他们的代表穿着深蓝色双排扣西装,配浅蓝色衬衣和条纹领带,助理人员则穿着深蓝色西装,配蓝白色条纹衬衣和蓝色领带。从服饰心理学上讲,深蓝色双排扣西装与浅蓝色衬衣搭配,能够表现出强烈的自信和征服别人的欲望。果然,他们主动出击、充满自信,表现出了权威者、领导者的气势。而作为被兼并者的广州某公司的代表,穿的是浅灰色的保守西装,搭配白色的衬衫和印花领带,给人以温和的印象。这种搭配只适合协调会议时穿。助理人员有的穿西装有的穿夹克,非常不和谐。在上海公司强势作风的反衬之下,更显得没有气势,因而失去了谈判的主动权。最后上海公司以出人意料的低价收购了广州公司。

服饰的合理搭配,在个人心态和团体气势上能起到如虎添翼的作用。要想通过自己的意志支配别人,要想给别人权威感,就得学会如何正确搭配服装。尤其是通常给人温和印象的职业女性,如果处于领导者的位置或者需要参加谈判,更应该注意避免过于繁杂的设计,最好选择中性的风格,以正式的深色套装为主搭配同色系的衬衣。