从来到这个世界的第一天起,我们就要不断地推销自己、说服别人。在职场上打拼,只有那些有本事说服别人的人,才能赢得更多的机会,更快地让自己的事业走向辉煌。销售人员需要说服别人购买他们的产品,职员要说服上级给自己更多晋升的机会。怎样才能说服别人呢?除了良好的口才,出色的工作能力之外,合理的服饰也能助你一臂之力。

很多行业虽然不像医生、军人那样有专门的职业装,但是都有自己行业的服饰特色。有些行业的穿着要求严肃、庄重,比如教师、金融业;有些行业需要体现活泼、富于变化的风格,比如演员、歌手;有些行业则需要体现出较高的艺术修养和文化品位,比如画家、服装设计师。一旦你的穿着与自己所属行业的服饰特色不符,就会让人们怀疑你的专业水平。没有人会相信穿着性感的老师是一个特级教师,也没有人会相信一个穿着呆板的演员能有高超的演技。

一家服饰公司做企划宣传,需要给模特拍一些照片。当负责人看到广告公司找来的“资深”摄影师时,对他的能力深表怀疑。这位摄影师穿着深色西装和黑皮鞋,还戴着黑边眼镜,看起来非常严肃。虽然他一再解释,并拿出自己的所有获奖作品来证明自己的实力,负责人还是不放心,最终也没有让他拍摄。很快负责人找到了一位摄影界的新秀。这位摄影师穿着一身黑色的劲装,留着很有艺术家气质的长发,再加上一些最时尚的小饰品,还没有展示作品就赢得了负责人的信任,因为他的形象符合一个专业摄影师应该有的风格。

对于推销员来说,要想让人们相信你推荐的商品是同类产品中最好的,首先你得让人们相信你是这方面的专家,你了解所有的同类产品,知道什么样的商品适合什么人使用。人们往往根据一个人的着装来判断他的专业水准。一个西装革履的人和一个穿着牛仔、T恤的人同时向你推销汽车,你会相信谁?显然西装革履的人说的话会更有分量。因此,如果想让人们相信你所说的,就要在服饰上下功夫,让自己看起来像个专家。

当公司要拓展业务时,怎么让领导相信你能够独当一面,说服他把艰巨的任务交给你?当公司要提拔人才时,怎么才能让领导相信你具备管理能力,说服他提升你的职位?可以让你的着装来帮你说话。领导对他需要的角色有一定的期待,如果你的形象符合这个角色的要求,很容易让领导相信你就是他所需要的角色。

小陈进公司三年了,却始终得不到重用,一直担任助手的角色。他心里很不平衡,直到有一天他去问老板,才知道问题出在着装上。尽管他的工作能力很强,但是他那身学生装束让老板很难放心地把几百万元的生意托付给他。从此他开始学习有关着装方面的知识,力求把自己打扮成经理的样子,很快就说服老板,开始独立操作一些重大项目。

在职场中,你的着装能够反映你的角色定位,你希望自己担任什么角色就穿上适合那个角色的衣服。你的衣服会告诉人们你是这个角色最合适的人选,人们会因为相信你的衣服而相信你这个人。