用衣服包装自我,用自信打动他人

美国商人希尔在创业之初,就意识到了服饰的作用,他清楚地认识到,商业社会中,一般人是根据一个人的衣着来判断对方的实力的,因此他首先去拜访裁缝。靠着往日的信用,希尔定做了三套昂贵的西服,共花了275美元,而当时他的口袋里仅有不到1美元的零钱。然后,他又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带及内衣裤,而这时他的债务已经达到了675美元。

每天早上,他都会身穿一套全新的衣服,在同一个时间里、同一条街道与某位富裕的出版商“邂逅”,希尔每天都和他打招呼,并偶尔聊上一两分钟。这种例行性会面大约进行了一星期之后,出版商开始主动与希尔搭话,并说：“你看起来混得相当不错。”接着出版商便想知道希尔从事哪种行业。因为希尔的衣着所表现出来的这种极有成就的气质,再加上每天一套不同的新衣服,已引起了出版商极大的好奇心,这正是希尔盼望发生的情况。希尔于是很轻松地告诉出版商：“我正在筹备一本新杂志,打算在近期内争取出版,杂志的名称为‘希尔的黄金定律’。”出版商说：“我是从事杂志印刷及发行的,也许我可以帮你的忙。”这正是希尔所等候的那一刻,而当他购买这些新衣服时,他心中已想到了这一刻。后来,这位出版商邀请希尔到他的俱乐部和他共进午餐,在咖啡和香烟尚未送上桌前,已“说服了希尔”答应和他签合约,由他负责印刷及发行希尔的杂志。希尔甚至“答应”允许他提供资金并不收取任何利息。

发行《希尔的黄金定律》这本杂志所需要的资金至少在3万美元以上,而其中每一分钱都是通过漂亮衣服所创造的“幌子”筹集来的。

希尔的成功有力地证明了衣着对一个人的巨大作用,如果当初他根本不注重衣着,那么那位出版商肯定连看都不愿看他,更不会帮他出版杂志了。

据社会心理学家估计,第一印象的93%是由服装、外表修饰和非语言信息组成的。服饰是一种无声语言,不但能给对方留下一定的审美观感,而且它还能反映出你个人的气质、性格、内心世界。它在很大程度上决定了别人对你的喜欢程度。

美国的心理学者雷诺·毕克曼做了以下有趣的实验：在纽约机场和中央火车站的电话亭里,在任何人都可以看到的地方,放了10美分,等到一有人进入电话亭,约两分钟后敲门说：“对不起,我在这里放了10美分,不知道你有没有看到?”结果退还钱的比率差异较大,询问者服装整齐时占77%,而询问者衣服较寒酸时则占38%。

因此可以看出,衣服一定程度上决定了别人对你的印象和态度。一套得体的服装会带给你自信,从而使别人更愿意与你交往。着装艺术不仅给人以好感,同时还直接反映出一个人的修养、气质与情操,它往往能在尚未认识你或你的才华之前,向别人透露出你是何种人物。

因此,在这方面稍下一点功夫,是会事半功倍的。所以,你要学会用服装来包装自我,选择带给你自信的优质服装,不但可以掩盖你身材的不足,还可以衬托形体的优势,并在心理上消除由于对外表不满带来的焦虑。

优质的服装还可以积极地调整穿衣者的态度,它有强烈的暗示作用,在心理上提示自己表现得要如同自己的服装一样出色。另外,它还能够增加着装人的成就感,让你表现得自豪、沉着、优雅。

因而,你不一定穿自己喜欢的衣服,但你一定要穿让你自信的衣服,它绝对会在很多层面上影响你的工作、你的生活。你穿着自信的衣服时,你在3秒钟之内可以抓住别人的视线;如果你抓住别人的视线,你在3分钟之内才可以吸引别人的注意力;如果你吸引别人的注意力,才有后面30分钟跟别人交谈的机会。所以每天出门的时候,你要先照一下镜子,看看自己有没有穿着吸引别人的服装。

衣着对一个人的影响非常大,一个不讲究衣着、对衣着缺乏品位的人,人际关系的效果势必会受到影响。因此,你若想有个好形象,从现在起,请立即注重你的衣着。用衣装来包装自我,用自信来打动他人。