在传统催眠方法里,有一句很常见的指令：感受一下你的右手大拇指,如果你的手指头都放松了,你的全身就都放松了。事实上,手指头放松跟全身放松没有直接关系,当把两者结合在一起时,就达到了催眠的效果。

在广告中,这种现象更多：

穿某某牌牛仔裤,真男人的象征。

穿某某牌子衣服的女人,是有品位的女人。

某某牌汽车,是最安全的汽车。

牛仔裤与真男人,这是毫不相干的两个概念,但被放到一起后,你却觉得毫无违和感,并且在不知不觉中就接受了,这又是什么催眠语法呢?

这种催眠语言跟因果有点类似。因果的逻辑是,因为X导致了Y,当对方接受了X,就会更容易接受Y。这种催眠语言更加简单粗暴,它直接把X等同于Y,也就是把两个完全不相关的事情看成等同,这种语法叫作“复合等同”。

复合等同用起来很简单,我们只需要把对方拥有的东西跟一些优秀的特质等同起来,就能起到正面催眠的作用,进而带给对方正向激励。比如：

戴眼镜的人都有学问。

喜欢学习的人都很善良。

会做菜的人都很幸福。

爱运动的人身体一定健康。

“戴眼镜”和“有学问”,“喜欢学习”和“善良”,“会做菜”和“幸福”,“爱运动”和“健康”并没有直接的、必然的联系,但是我们把它们等同起来,对方的潜意识就很难抗拒,在不知不觉中,我们的正向指令就进入了当事人的内在潜意识。