前面我们讲过,人的大脑有两个特点：第一,人类的大脑会自动去补充一些空白的东西,它要自己去寻求未知中的确定性;第二,人喜欢自己做决定,不喜欢别人为自己的人生做决定。

如果我们直接给别人下指令,对方的意识就会马上警觉起来,进入防卫状态,你的指令就很难进入对方的潜意识了。那怎么才能有效地下达指令呢?我们来看看催眠师是怎么做的。

“如果你愿意,你可以闭上你的眼睛。”这句话是催眠中的常用语。有一些学艺不精的催眠师会说：“请闭上你的眼睛。”这有什么区别吗?区别很大。

当你直接下达指令“请闭上你的眼睛”时,当事人的意识就会问：“我凭什么要闭眼,我为什么要闭眼?”这句话会触发意识的防御功能。

“你可以闭上眼睛”这句话给了对方选择的空间,会让他觉得安全、确定,他会自然地做出决定：闭上眼睛,因为那是他自己的选择。

失之毫厘,谬以千里,看起来没什么区别的两句话,却能产生完全不同的结果。

2003年,嘉士伯啤酒推出了它的新广告词：嘉士伯可能是世界上最好的啤酒。如果嘉士伯敢说自己是世界上最好的啤酒,一定会引来各种攻击,在这里,中间加了两个字“可能”,没人能再攻击,可很多人心理上却建立了嘉士伯就是世界上最好的啤酒的认知。

“可以闭上眼睛”、“可能是世界上最好的”,其中是什么在发挥作用呢?

前面讲过的预设,是把我们想要发生的事情用假设的方式隐藏在句子中,而“可以”、“可能”这些词语,同样是把一个“可能性”的或“必须性”的规则隐藏在了句子里,让对方无法对抗和否定,这就是催眠的第七种语法：可能性与必须性。

可能性与必须性催眠语法的一般用词有：可以、不可以、必须、应该、一定等。比如,下面这些句子：

你应该拥有更好的生活。

你可以变得更有钱。

你一定会感谢今天的决定。

你必须对自己好一点。

听到这些话的人,暗中被下了一个指令,这个指令,他感觉不到,也抓不住,但是内在却能全盘接受。

人与人之间关系的纽带,说到底就是沟通。懂点催眠技巧,一方面,可以降低我们的焦虑指数,让我们的内心更加平和宁静。另一方面,我们与他人的沟通会更为顺畅,能构建更加良好的人际关系。除此之外,我们还能更好地理解他人,释放并传递内在的正能量。掌握了这些语言技巧的你,一定能拥有更好的生活。

到现在我们讲完了7种催眠语法,后面还有11种,后文我们继续烧脑。