由罗大佑作词作曲,张艾嘉演唱的《童年》,相信很多人都很熟悉,“等待着下课,等待着放学,等待游戏的童年”。还有后面“总是要等到睡觉前,才知道功课只做了一点点,总是要等到考试后,才知道该念的书都没有念”。是谁在等待着放学、等待着游戏,又是谁到了睡觉前,功课只做了一点点呢?歌词里没有点名,可所有人都觉得歌中唱的就是自己的故事。随着旋律响起,人们的脑海中涌起的是自己童年时的点点滴滴,它能让我们被感动、被感染、被催眠。这里应用了什么催眠技巧呢?

在说某件事时,我们并不明确指出这是谁说的,或者是说谁的,而是把行动者隐去,对方会自动把自己往故事里套,感觉说的就是他,这是第八种催眠语法：遗失行动者。

为了鼓励身边的人,我经常会说这些话：

学习真的很重要。

新年抓住机会,再上一个台阶。

自从学了神经语言程序学之后,人生更自在了。进入教室后,整个人感觉更有能量了。

自从学了心理学,人际关系好多了。

这里使用的就是遗失行动者语言,我并没有点出明确对象,可听众却会自动把自己代入进去,他们会思考：“是的,学习对我真的很重要”,“是的,我新的一年一定能再上一个台阶”,“是的,我的人际关系一定会越来越好”。用这个语言技巧,我们可以通过说某个人的故事,影响所有的人。

绘画中有一种技法叫“留白”,在构图时有意识地留出“空白”,就能达到“无画处皆成妙境”的艺术境界,给人无尽的想象空间。庄子也说过：“虚室生白,吉祥止止。”意思是如果房间堆满了东西,有光亮也透不出来,空的房间才显得敞亮,喜庆好事才会不断出现。

留白的技巧同样适用于语言中,说话七分满,三分情,言不在多,达意则灵。在合适的时候,适当留下空白反而能有更好的效果。在遗失行动者催眠语言中,我们把主语省略了,下面要讲的比较删减、动词不明确、说话者不明确都在某些地方使用了留白的语言技巧。