传统催眠中,催眠师经常会这样做,他先用一个无可否认的方式描述当事人现在正在经历的情境,然后带出一个催眠指令。比如,催眠师会说：“你正坐在椅子上,你的背部靠着椅背,你的身体开始放松。”“你正坐在椅子上,你的背部靠着椅背”,这是当事人正在经历的情境,是对方无法否定的,然后催眠师带出催眠指令“你的身体开始放松”,当事人很容易就接受了这个指令,并按照这个指令去做。这里用到的就是同步现有经历的语言技巧。

类似的还有：

“当你坐在椅子上时,身体开始放松。”前面一句是真实发生的,后面一句是说话者希望发生的,也就是指令。

“找一个舒适的坐姿坐下来,背部靠着椅背,双脚放到地板上,双手放到大腿上,深深吸一口气。”前面几句是真实发生的,最后一句“深深吸一口气”是催眠师给出的指令,在这样的语境中,对方会很自然地开始吸气。

那这种语法在现实生活中如何使用呢?请读一下下面这句话：

“当你读到这里时,你发现你的语言水平有了不少的提升。”

感觉怎么样?这是真的吧?这句话所用的就是“同步现有经历”的催眠技巧,前面一句是真实发生的,后面一句是指令。我们再看下面这些常用的开场白：

“我们认识了十多年,你会相信我的。”

“今天天气不错,咱们合作愉快。”

“好酒、好菜、好朋友。”

……

这些话之所以有效,是因为前面是真实发生的,后面是你希望发生的。

用一个无可否认的方法描述当事人现有经历,然后带出一个催眠指令,这种催眠语法就叫“同步现有经历”。

在同步现有经历语法中,前面的话很重要,它能让对方的潜意识感受到沟通双方的认知是一致的,也就能让潜意识把对方当成“自己人”。

人际交往中有一个“自己人效应”,自己人指的是那些与自己志向、价值观等相近,或者是处于同一地域、组织的人,人们更喜欢与“自己人”相处,面对自己人时,他们心理上会比较放松,没有压力,也不会有戒心,对对方说的话更容易相信。

利用这种原理,在与人沟通时,我们可以应用一个语言技巧：同步带领。先同步对方说的话,最好是能有两个同步,然后带领对方往我们想要的方向走,就能收到良好的沟通效果。

下面是我在课堂中与学员练习的一个例子。

我：你是哪里人?

学员：我来自广西南宁。

我：(你来自广西南宁,南宁可是个好地方,)你为什么来这里学习呢?

学员：因为我很崇拜团长,我希望能在您身上吸收到很多的能量和知识。

我：(原来你认为从别人身上吸收能量和知识对你来说很重要,那你一定是一个很爱学习的人,)你是做什么工作的?

学员：我是做金融的。

我：(原来你是做金融的,金融是一个很大的范畴,)你具体做些什么工作?

学员：我在一个外资保险公司做经理。

我：(原来你在保险公司做经理,保险对人是很重要的,)你喜欢你的工作吗?

……

在这个练习中,对方说出一句话后,我会同步他,重复他说的话,对方就会有遇到了知音的感觉,他会“知无不言,言之不尽”,跟我有很多话说。我们试着把上面对话中括号里面的同步的内容去掉,再看这个对话,感受一下学员的感受,是什么滋味呢?他会有一种被当成犯人审问的感觉,带着这种感觉,谈话能继续下去吗?很难。

学会了同步带领的语言技巧,如果有人跟我们诉苦,我们就会这样说：“我知道你现在很伤心,这样的情况肯定会让你感到很难过,接下来你有什么计划呢?”前面两句是同步,后面一句是带领,这样的语言结构,一方面能让对方明白你非常理解他的感受,另一方面能够激发对方继续倾诉的欲望。感受一下,把前面两句同步去掉,我们直接说“接下来你有什么计划呢”,对方什么感觉?他或者觉得你在敷衍,或者觉得你难以共情,他倾诉的欲望一下就冷却了,用一个网络语言来说,就是“把天聊死了”。

在与人交谈的过程中,适当重复对方的话,能体现我们对对方的尊重,还可以对问题和结果进行强化,激发对方谈话的兴趣,加深朋友之间的交往。不过,要注意,重复也要恰到好处,过多的重复容易给人一种你的关注点没有在这里的感觉。