前面讲过的“说话者不明确”是隐去了说话者,现在我们要分享的这种催眠语法刚好相反,它格外强调说话者。

我们先看下面这段话：

“我的老师张国维博士曾经跟我说,他有一位得了不治之症的学生,因为学习战胜了疾病,重新活了过来,这位学生专程来告诉他学习真的可以改变命运。”

你看完这段话,对“学习真的可以改变命运”这个观点是不是更容易接受了?这种引述某人说的“某人说”语法,叫“延伸引述”。

所谓延伸引述就是引述某人说某人说过的话,这里两个某人不是重复了,他们指的是两个不同的人。这样做的好处是绕过当事人的意识防卫,减轻意识的抗拒。

前面说过,当某句话是权威人士说的时,一般人比较容易接受。但当说这句话的人并不权威,至少不是大众认可的权威时,可以隐去说话者,也可以用多个说话者的方式来强调这句话的可信性。

比如,我跟你们说：“有一次在一个社交的场合,我碰到一位陌生人,他说他太太上完我的课后告诉他,心理学是人生最值得学的学问。”在一个很随意的场合,听到这句话,什么信息会牢牢地进入你的头脑,肯定是“心理学是人生最值得学的学问”。

这样说话是不是让人听着很绕,这恰恰是延伸引述的魅力所在,前面一些绕弯的语言让对方意识迷糊,降低了他的防卫心理,这个时候,我们降低语速,强调后面正向暗示的内容,对方的潜意识就会全盘接受。

所以,学过催眠的朋友都知道,有时候说话的目的不是让你听懂,而是故意让你的意识迷糊,只有在你的意识迷糊的时候,关键的话才能有效地进入你的潜意识。延伸引述就是这样一种催眠语法。