宋代文豪苏东坡不仅诗文卓绝,说话也很有机锋。一天,苏东坡和老友佛印对坐闲聊,突然来了灵感,想戏弄一下佛印,便说：“我想起了两句诗,‘鸟宿池边村,僧敲月下门’和‘时闻啄木鸟,疑是叩门僧’,可见,和尚和鸟是一对儿。”

佛印听了略一思索,冷不丁地说：“正是,就像贫僧跟学士您。”

苏东坡本想把佛印和鸟归在一类,嘲讽一番,不想佛印机敏过人,一句话便把苏东坡当成了“鸟”。苏东坡一时竟无言可对。

这就是利用。世上没有无资源的人,只有不会使用资源的人。如果你懂得利用,当下发生的一切,都可以成为你的资源。

《煮酒论英雄》是三国演义中一个非常著名的精彩片段。当时,曹操气势正盛,而刘备一无所有,只能韬光养晦,每天在地里种菜打发日子,生怕曹操发现自己有称霸一方的野心,提前把他灭了。

有一次,为了试探刘备,曹操邀请刘备来喝酒。酒席上,曹操突然说了一句话：“天下英雄,只有你和我算得上。”刘备一听,以为曹操识破了他的伪装,大吃一惊,手中筷子啪嗒掉地上了。

如果曹操发现了刘备的心思,肯定会杀了他的,怎么办呢?恰好这个时候,天边响起了一串炸雷,刘备灵机一动,他从容地拾起筷子,说：“这个雷太响了,吓了我一跳。”刘备这一随机应变真是太漂亮了,不仅解释了自己为什么掉了筷子,还加深了自己一贯的胸无大志的形象,进一步迷惑了曹操。

刘备和佛印都是利用资源的高手,他们一个利用了天上的响雷,一个利用了对方嘲笑自己的诗句,把不利的形势扭转了过来,这种把当时的环境变化都化成自己的可用资源的语法在催眠里叫作“利用”。

一个好的催眠师,能够把课室里发生的任何事情都为己所用。假如在催眠时,催眠师正说到“闭上眼睛,深深地吸一口气,放松你的身体”时,外面“轰隆”一声打了个响雷,催眠师会怎么反应呢?他会把这个意外事件利用起来,适时补上一句：“刚才的一声响雷让你的每一个细胞都更加放松了。”

这种语言技巧在销售中也很好用。当我跟客户介绍产品时,客户敷衍我说：“你们的课程挺好,可我没有时间。”这时,我会说：“那就对了,我的课程就是专门针对您这种没时间的企业家设计的,我之所以会设计这个课程,是因为我看到大量的企业家忙于工作,没有时间享受生活,我感到痛心,所以,我设计了这个将心理学用于管理的课程,如果你掌握了这种‘教练式管理’方法,那您就有更多时间享受生活了。”总之,无论他说什么,我们都可以巧妙地把它变成为我所用的资源。

有些人很害怕突发的意外,害怕在自己掌控范围外的变化,今天,你学会了“利用”这种催眠语法后,就再也不怕任何变化和意外了,因为所有的变化和意外都成了你可以利用的资源。