三国时期,有一年蜀中大旱,很多百姓没有粮食吃,要忍饥挨饿。刘备注意到,酿酒需要用掉很多好粮食,在人都饿肚子的情况下,这样做未免太浪费了,于是,他颁布了禁酿酒令,禁止人们酿酒,有胆敢酿酒的就判死罪。为了保证这个命令的执行效果,刘备进一步下达命令,禁止百姓家里有酿酒设备,私藏酿酒设备的与酿酒的同罪。地方官吏接到上级指令后都不敢怠慢,严格按命令执行。有些百姓虽然不酿酒了,却舍不得将酿酒的设备就这样白白扔了,他们就把酿酒设备偷偷藏了起来,官兵因此抓了很多百姓。

刘备下达禁酿酒令,原本是为了改善贫困老百姓的生活,可事情发展到现在,禁酿酒令反而伤害了百姓。手下谋士们想给刘备提意见,可刘备正一心推行禁酿酒令,根本听不进反对意见,怎么办呢?

有一天,刘备带着谋士简雍在街上巡视,看见一男一女正在前面走,简雍突然对刘备说：“这一对男女当众进行流氓行为,请把他们抓起来治罪。”刘备莫名其妙：“他们怎么就进行流氓行为了?我怎么没看见?”简雍一本正经地说：“他们虽然没有进行流氓行为,但是私藏了进行流氓行为的工具!就跟那些没有酿酒,却私藏了酿酒设备的人一样。”刘备听了大笑,当即下令取消了“私藏酿酒工具”的罪名。

这个故事里,简雍把私藏酿酒设备与私藏流氓工具进行了类比,以幽默风趣的方式引导刘备从执念中走了出来。

这种手法在魔术语言中叫“比喻”,其实就是“归类法”中的横归类。这种语言技巧的巧妙之处在于,通过另外一件类似的事情,拉宽当事人原有的框架,让他从另一个框架回看自己原来的框架,从而看清楚原有信念的荒唐。

在前面“破框”那一节,我曾引用过星云大师关于“复印件和原件”的比喻,非常精彩。星云大师还有很多精彩的比喻,下面我再跟大家分享几则。

第一则：

一位学员问：“法师,我想问一个不太恭敬的问题。”

星云：“请讲。”

学员：“您在公众场合是素食,您一个人在房间会不会吃肉呢?”

星云反问：“您是开车来的吗?”

学员：“是的。”

星云：“开车要系安全带。请问您是为自己系还是为警察系?如果是为自己系,有没有警察都要系。”

学员：“哦,我明白了!”

第二则：

一位学员抱怨道：“为什么我努力了还是得不到想要的东西?念经行善了但命运却不变?”

星云：“我给你寄五百块钱,好不好?”

学员：“师父,你的钱我不敢要呢!”

星云：“我是要你帮我办一件事。”

学员：“师父,你说办什么,我绝对帮你办好!”

星云：“帮我买一辆汽车。”

学员(惊呀地)：“师父,五百块怎么能买到汽车呢?!”

星云：“你知道五百块买不到汽车!可是世上有太多的人都在绞尽脑汁,想付出一点,就得到很多。”

第三则：

一位女士不停地述说自己的苦难,没完没了。星云打断她的话说：“你的苦还真多呀!”

女士：“别人诉苦最多需要三天三夜,我诉苦需要三年!”

星云：“那是什么时候的苦?”

女士：“前几年。”

星云：“那不是过去了吗?为什么还紧抓不放呢?你拉出来的粪便臭不臭?”

女士：“当然很臭啦!”

星云：“现在粪便在哪里呢?”

女士：“拉完就冲掉了。”

星云：“为什么不把它包起来放在身上,见到人就拿出来告诉别人,我被这东西臭过?”

女士：“那多恶心!”

星云：“对呀!苦难也是一样,它已经过去了。回忆和诉苦就如同把粪便拿出来向人展示,既臭自己又臭别人!听懂了吗?”

女士：“听懂了!”

星云：“那以后你还要不要诉苦?”

女士：“不要了!”

星云：“记住,越诉苦越苦,越抱怨越怨。”

女士：“嗯!”

星云大师的话是不是很让人佩服?有些事情我们不需要正面回答,我们只需要用一个简单的比喻或者类比,进行横归类,就能引导对方到一个全新的框架中,当他离开了原来的框架,原来的困局也就灰飞烟灭了。

在中国现代著名作家钱锺书先生身上曾发生过这样一件趣事：《围城》出版后,受到了世界各地读者的追捧,许多人仰慕钱锺书先生的才华,给他写信,甚至争相登门拜访,这让钱锺书不胜其扰。

有一次,钱锺书接到了一位英国女士的跨洋电话,这位女士自称是他的粉丝,请求和他见一面,钱锺书先生怎么拒绝对方的热情,又不给对方造成伤害呢?钱锺书这时说了一句话：“假如你吃了一个鸡蛋觉得不错,何必认识那下蛋的母鸡呢?”电话那端的女士扑哧一声笑了,聊了几句之后,就愉快地挂了电话,没再提见面的事。

在钱锺书这句话里,鸡蛋是指《围城》,母鸡是指钱锺书自己,意思是你读了我的书觉得不错,是没必要去见本人的。一句巧妙的比喻,有点幽默和自嘲的意味,让对方欣然接受了拒绝。

明白了这种语言技巧,我们回到前面讨论过的限制性信念。用比喻的手法破框,可以用什么比喻呢?有很多。比如：

“不做厨师就不用学做菜了?”

“不做司机就不用考驾驶证了?”

“不做运动员,就不用锻炼身体了吗?”

如果有人说“读书没什么用,因为读完都忘了”,你可以用什么比喻呢?

“每天吃的饭最后都拉掉了,你还吃饭吗?”

一般人的思维方式都是线性的、逻辑的,基本上都在归纳推理和演绎推理的范畴。这种思考方式有一个致命的缺陷,就是会掉到自己的思维陷阱中不能自拔。一旦前提错了,所推导出来的结论就会全部错误,这就是为什么有人会坚持一些看起来明显错误的信念的原因。而比喻,就是让人跳出思维陷阱的最好方法之一。

我相信聪明的你已经完全掌握了比喻这一神奇的语法了,试试为破解下面这些限制性信念想一些比喻吧!

关于金钱：

金钱是肮脏的。

有钱人都不是什么好东西。

男人有钱变坏,女人变坏就有钱。

金钱是万恶之源。

关于婚姻：

婚姻是爱情的坟墓。

男人靠得住,母猪会上树。

男人没一个是好东西。

女人都爱虚荣。

关于孩子教育：

听话的才是好孩子。

棍棒之下出孝子。

玉不琢不成器,人不打不成才。

成绩这么差,这辈子没希望了。

上面这些是一些常见的限制性信念,这些信念像病毒一样正在吞噬着很多人的生命。另外,这些信念具有病毒一样的传染性,会在人群中蔓延。