我们沟通的目的,不仅是让对方了解我们的意思,还希望通过沟通建立更广阔的人脉。虽然理想是丰满的,可现实却是残酷的。沟通几乎人人都会,但要想通过沟通建立广阔优秀的人脉,却不是每一个人都能做到的。那么,如何通过沟通拥有更多好人脉呢?

•讲真话才能赢得信任,对方才会真诚待你。

当我们与对方沟通的时候,要用最真挚的情感,最诚恳的语言。人都是情感动物,用饱含真情的语言与人沟通能够产生共鸣,只有这样才能在最短的时间内,说服对方认同我们。如果我们说了谎话,可能暂时会蒙混过关,但总有一天会露馅儿的。一旦真相大白,我们的信誉与人品扫地,再想建立信任就难上加难。

•遣词造句一定要精妙,且简单干练。

同样的意思用不同的方式表达,对方的理解也可能天壤之别。

如果你讲了很多话,但对方还是不清楚你想要表达什么,这说明你的语言过于平淡,没有亮点,不会对对方的大脑造成刺激。所以在与对方沟通的过程中,你的遣词造句要极其精妙,而且简单干练,这样对方才能在最短的时间里知道你想要表达的,你们才能做到有效沟通。

•说话时要做到目标明确,观点鲜明。

在沟通之前,我们首先要明确沟通的目的,不能只是为了沟通而沟通,更不能只顾说话而忘记了最终的目标。如果忘记了目标,就不可能实现有效沟通。其次,自己要有鲜明的观点,说话时做到掷地有声,一针见血,这样别人才能记住你的观点,你也会给对方留下深刻印象。如果人云亦云,你的观点很可能会被埋没。

•说话一定要条理清晰,直击内心。

有时候为了能够让对方接受我们的观点,我们会尽一切可能将所有应该告诉对方的话语,一口气全部告诉对方,最终把对方搞蒙了,不知道哪句话是重点,更不知道你想要表达的究竟是什么。这时候我们就要进行自我反省,主动学习沟通的策略,在说话前对自己要说的话进行整理,才能将其有条理、有逻辑地表达出来。还要站在对方的角度考虑,认真思考我们要用什么样的说话方式,才能让对方更容易理解我们的意思。如果对方不理解我们,那沟通就是白费力气。

•沟通一定要学会抓住核心。

说得多不如说得巧。与人交谈时,一定要分清楚哪些是重要的话、核心的话,这些话可以提前说出来,并且可以通过重复让对方加深记忆。对于那些不重要的话,可以放在最后说,如果对沟通起不到锦上添花的效果,那这些话甚至没有必要说。另外,在沟通的过程中,尽量用短句,不要用长句。短句简短,容易听得明白,而且有力度,尤其在表达核心观点的时候,适合用短句。长句太长,说的人费劲,听的人更费劲,也不容易理解。如果一旦有些关键词说的人说得有问题,听的人理解有偏差,那就达不到沟通想要的效果。

在与他人沟通的过程中,掌握了这些沟通技巧,并在交谈时恰当运用,就可以达到有效沟通,还会赢得更多好人脉。但如果我们在沟通的过程中,不注意细节问题,会造成祸从口出,破坏建立起来的人际关系。同时,在沟通中我们还需要注意以下问题：

•不要说让别人很忌讳的话。

在沟通的时候,不要随便说别人很忌讳的东西。如果不小心说了,发现对方的表情不自然,那你就应该立刻停止这个话题,千万不要再继续说下去,免得惹人生厌。一般的忌讳有两方面,生理忌讳与心理忌讳。比如秃顶属于生理忌讳,那我们在沟通的过程中就不要提“光”“秃”“灯泡”等比较敏感的词。又如有的孩子在十岁时还尿床,长大之后这件事成为他的心理忌讳,每当别人提起“尿床”的事,他都会觉得是在说自己,那在沟通的时候,我们就要尽量避免提及这些别人忌讳的词。

•不要揭别人的短处。

在这个世界没有一个十全十美的人,所以也不要过于严苛地要求我们的沟通对象。有些方面对于你而言是长项,但可能是对方的短处。如果你因此嘲笑、讽刺别人,会伤害别人的自尊心,打击别人的积极性。相反,如果在某些方面对方是强项,而你是弱项,那你被别人嘲笑、挖苦,又是什么感受呢?所以在交谈过程中要学会换位思考,不要提及别人的短处,更不要因为对方的短处而取笑他。

•不要将话说得“太满”。

说话时一定不要将话说得“太满”,说“七分”、留“三分”作为回旋的余地。尤其是当别人求我们办事的时候,一定要思量好,自己有没有这个能力办成,如果可以办再答应。千万不要不假思索就答应了,办事时才发现超出了自己的能力范围无法办到,那只会给对方留下不良印象,对方会认为你是一个不靠谱的人,会对你失去信任。

如果遇见自己没有把握办成的事,你可以和对方说：“我试试看,如果能够办到,再帮你联络办理,你也不要将希望完全寄托在我身上,如果你有其他渠道也打听着!”这样说你办成了对方会非常感谢你,办不成对方也不会责怪你,所以在与人交流的时候,不要将话说得太满。

•不要随便开玩笑。

有些人为了活跃谈话气氛,总是喜欢开玩笑,这么做的初衷是好的,但也得分人。有的人喜欢开玩笑,对这样的人玩笑才能真正起到活跃气氛的作用。而有的人不喜欢开玩笑,那你的玩笑只会让他觉得你另有所指,会影响到你们沟通的效果。尤其是第一次见面的人,开玩笑一定要慎重。

沟通就是个技术活儿,一言可以上天堂,一语也可以下地狱。因此,我们沟通时既要讲求方法,也要懂得有所避讳,不能口无遮拦想怎么说就怎么说。只有这样,我们才能利用沟通技巧,增加我们的魅力,拥有更多的好人脉。