一般来讲,争论的目的是想给自己争面子,可事实并非如此。争论不但不能给自己争来面子,还会因为让对方丢了面子,而失去了对自己的好感。当你开始和别人争论的时候,实际上是你唤起了对方和你作战的斗志。也就是说,你用争论给自己树立了一个“敌人”,无论战果如何,你都很难再得到对方的好感。

在日常生活中,我们肯定遇到过这样的事情：两个好朋友在聊天的时候,为了不相干的一件小事而争论得面红耳赤,甚至发展到口角相向,断绝彼此之间的往来。为什么会这样呢?因为每个人在和别人相处的时候,总是喜欢证明自己是对的,而别人是错的,无论面对的是什么人,他们都要表现出自己比别人强,说白了这就是一种虚荣心。

在第二次世界大战刚结束不久的一个晚上,卡耐基在伦敦学到了一个极有价值的教训。当时,卡耐基担任罗斯•史密斯爵士的私人经纪人。有一天晚上,卡耐基参加了欢迎罗斯•史密斯爵士的宴会。在席间,坐在卡耐基旁边的先生讲了一个幽默的故事,并引用了一句话,意思是“谋事在人,成事在天”。

那位先生说这句话出自《圣经》,卡耐基敢肯定他是错的。于是,为了显示优越感,卡耐基纠正了他。但那个人坚持他的说法：“什么?出自莎士比亚?不可能!绝对不可能!那句话确实出自《圣经》。”他非常地自信。

这位讲故事的先生坐在卡耐基的右边,卡耐基的一位老朋友加蒙先生在他的左边。加蒙先生潜心研究莎士比亚的著作已有多年了。于是,他们俩都同意请加蒙先生来作裁判。加蒙先生静静地听着,但暗中用脚在桌下踢了卡耐基一下,然后说道：“戴尔,你错了。这位先生是对的。那句话确实出自《圣经》。”

那晚回家的路上,卡耐基对加蒙先生说：“老实说,你明明知道那句话是出自莎士比亚。”

“是的,当然,”他回答说,“是在《哈姆雷特》第五幕的第二场。但是亲爱的戴尔,我们只不过是参加一次盛会的客人,为什么非要证明一个人是错的呢?那样做难道就能使他喜欢你吗?为什么不给他留点面子呢?他并没有征求你的意见,而且也不需要你的意见。你为什么非要跟他抬杠呢?应该永远都不要跟别人正面冲突。”

“永远都不要跟别人正面冲突。”说这句话的先生已经辞世了,但卡耐基受到的教训却难以磨灭。卡耐基从小就是一个杠子头,小时候他和哥哥为天底下任何事物都抬杠。进入大学,卡耐基又选修逻辑学和辩论术,也经常参加辩论赛。在那次宴会之后,卡耐基听过、看过、参加过也批评过数以千次的争论。通过这些活动,使他得出了一个结论：天底下只有一种能在争论中获胜的方法,那就是避免争论。就像避免毒蛇和地震一样避免争论。

一般来讲,争论的目的是想给自己争面子,可事实并非如此。争论不但不能给自己争来面子,还会因为让对方丢了面子,而失去了对自己的好感。当你开始和别人争论的时候,实际上是你唤起了对方和你作战的斗志。也就是说,你用争论给自己树立了一个“敌人”,无论战果如何,你都很难再得到对方的好感。问一下自己,你是宁愿要一种表面的胜利,还是要别人对你的好感呢?

当然,你可能有自己的道理,你的观点也许是对的。可是,你要明白,要想在争论中改变别人的主意,即使说得再多,结果也可能是徒劳的,人与人之间的争论,十有八九是没有结果的。因此,不要为了逞一时的口舌之能而失去别人的好感甚至友谊。

林肯有一次责罚一个青年军官,因为他与同僚激烈争辩。林肯说：“凡决意成功的人,不能费时于个人的成见,更不能费时去承受结果,包括他无法控制自己的脾气,丧失自制。你不能过分显示你自己要放弃,虽然明白是你的小事,也要放弃。与其为争路权而被狗咬,不如给狗让路。即使将狗杀死,也不能治好受伤的伤口。”因此,我们要使他人信服,须谨记：避免与他人争论。