直抒胸臆总是给人一种太突然、缺乏深思熟虑的感觉。此时,不妨使用渐入佳境的方法,先做好铺垫,再逐渐说出主题,让对方慢慢明白你的立场和态度。

《红楼梦》中,刘姥姥进大观园的片段给大家留下了深刻的印象。贾母问刘姥姥大观园好不好时,刘姥姥并没有直接回答“好”或“不好”,而是先念了一声“阿弥陀佛”,然后像讲故事一样说：“我们乡下人到年关,都上城来买画儿贴。时间长了,大家都说,怎么也得到画儿上去逛逛。想着那画儿也不过是假的,哪里有这个真地方呢?谁知我今儿进这园里一瞧,竟比那画儿还强十倍。怎么也得有人照着这个园子画一张,我带回家去,给他们见见,死了也值得。”

赞美大观园时,刘姥姥先介绍乡下人过年买画的习俗,像唠家常一样又说盼望有朝一日到画里去逛逛,烘托出图画的美。此时,她话锋一转,说不信世上有这么漂亮的地方。等做好了这些铺垫,她又话锋一转,说眼前的园子比画上的更漂亮。

回答贾母的问题,原本不用这么麻烦,直接说“好”就行了,可是刘姥姥却故意“迂回”绕弯子,使赞美的效果大大增加。本以为刘姥姥的话已经结束,可是刘姥姥此时说的话还是在铺垫,为了让人以为她说的毫不夸张,她又说“怎么也得有人照着这个园子画一张,我带回家去,给他们见见,死了也值得。”话说到这里,才算是入了“佳境”。

大家都喜欢听循循善诱的教导,因为循循善诱的谈话让人觉得真诚,真正的沟通高手都深谙此道。因此,你越想高效地传达自己的观点,就越不能直白地表达,应该做足充分的铺垫工作。

有这么一个传说。有个叫伊凡的樵夫,在某天上山砍柴时迷了路。黄昏时,又累又饿的伊凡终于在荒凉的山坳里发现了一户人家。

“里面有人吗?”伊凡上前敲门。出来开门的是满脸皱纹的老太太。

“亲爱的老奶奶,您好!”口齿伶俐的伊凡又是敬礼,又是请安,“我在山里迷了路,想借宿一宿,行吗?”

老太太说：“可以,你就住到柴房里吧。”

伊凡又请求道：“老奶奶,您再行行好,我一天没吃东西了,给点吃的吧?”

“可是我家什么吃的都没有。反正天很快就要亮了,你就忍耐一宿吧。”

“真小气!”伊凡心里暗暗叫苦,脸上却微笑着说道,“没关系,没关系。不过,你锅子总是有的吧?”

“锅子是有的,不过你用来做什么?”老太太好奇地问。

“煮斧头。”伊凡从腰间取出一把斧头,在水里洗得一干二净。

“斧头怎么能吃呢?”好奇的老太太想看个究竟,就把锅子借给了他。

伊凡把斧头和水放进锅里煮了起来。不一会儿,水开了,他尝了一口,说道：“要是放一点儿盐就好了。”老太太就给了他一些盐。

伊凡又尝了尝说：“真美味啊。要是再加一点儿油,味道就更好了!”老太太又给了他一点儿油。

伊凡把油倒进去,搅了搅,又尝了一口说：“不错,不错。再加点土豆味道一定更棒。”老太太又拿出来一捧土豆。最后,伊凡笑着对老太太说：“可以吃啦,我们一起来吃吧。不过,最好再加点面粉。”这时,老太太才发觉自己上当了,不过已经这样了,她也只好忍痛舀了一碗面粉。

聪明的伊凡采用了循循善诱的方式让老太太一点点做出让步,最终达到了自己的目的。虽然一开始讨要吃的遭到了无情的拒绝,看似毫无回旋的余地。伊凡却并没有“死缠烂打”,而是立刻放弃了请求,转而求一口锅,把目标分解,一步步让对方做出让步,直到完全妥协。

实际上任何时候做任何事都要讲究一定的策略,人际沟通也同样如此,先做铺垫再抛出主题的沟通方式往往会更容易打动对方。

所谓会说话,其实就是运用各种说话技巧,让自己说出的话更生动、更吸引人,“渐入佳境”的说话策略无疑是沟通高手的“撒手锏”。但是要注意的是,这种说话技巧虽好,也要把握好度,不能铺垫得太长,否则会让对方失去耐心,最后导致你要讲的话没有机会说出口。所以,使用渐入佳境的策略时,不要忘记一个原则：一切都是为主题铺垫的。