阿谀奉承是从牙缝里挤出来的,而赞美则是发自内心的。赞美是真诚的,不掺杂任何不良的居心。相反,阿谀奉承是不惜牺牲自己的尊严去恭维他人,是出于一种不可告人的企图,是巴结、讨好别人,是令人不齿的趋炎附势。

爱听溢美之词是每一个人的天性,每个人听到他人的赞美时,心中都会产生一种莫大的优越感和满足感。因此,懂得如何说赞美话的人往往比较受人欢迎,办事也更加顺利。

不过,值得注意的是,赞美和阿谀奉承是不同的。

卡耐基曾说：“赞美和阿谀奉承有什么区别呢?非常简单。赞美是真诚的,阿谀奉承是不真诚的;赞美是出自内心的,阿谀奉承是从牙缝里挤出来的。”其实,赞美和阿谀奉承有本质的区别。赞美是对他人优点的充分肯定,表达自己的尊重和敬佩之情,或给人以精神上的激励。相反,阿谀奉承是不惜牺牲自己的尊严去恭维他人,是出于一种不可告人的企图。

霍尔·凯因出生在一个十分贫穷的家庭,父亲是一名铁匠。由于家境十分清苦,所以霍尔·凯因仅仅读了8年书,辍学后便开始在外面四处打工。霍尔·凯因一直都很喜欢十四行诗和民谣,十分崇拜英国诗人罗塞蒂的文学和艺术修养。

一次,霍尔·凯因给罗塞蒂写了一封信,在信中高度称赞了罗塞蒂在艺术方面取得的突出成就,并且倾诉了自己的仰慕之情。

接到信后,罗塞蒂十分高兴,虽然从没有见过霍尔·凯因,却对他充满了好感。罗塞蒂心想：他这样赞美我,可见他能读懂我的诗,肯定是一个特别有才华的人。不久后,罗塞蒂邀请霍尔·凯因来伦敦做自己的秘书。

霍尔·凯因做梦也没有想到,自己竟然有机会做罗塞蒂的秘书。这件事情改变了霍尔·凯因的一生,因为出任罗塞蒂的秘书后,霍尔·凯因有许多机会和当时的著名文学家往来,因此得到了很多文学家的指点和鼓励。几年后,霍尔·凯因逐渐在文学圈内崭露头角。

不久后,在罗塞蒂的帮助和自己的努力下,霍尔·凯因终于取得了成功。霍尔·凯因的私人府邸甚至成了世界各地观光者必定要瞻仰的名胜之一。

其实,霍尔·凯因之所以能够迈上成功之路,很大程度上是因为他对别人的一次赞美。假如当初他没有写信给罗塞蒂,也许他只能穷困一生。

虽然人人都喜欢听赞美话,但是没有人喜欢听特别露骨的奉承话。由于真正能打动人的是发自内心的真诚,所以,赞美并不是单纯的阿谀奉承,而是要掌握一定的技巧：

第一,赞美要发自内心,讲究真心真意。真诚的赞美反映的是一个人对另一个人的认可,可能是觉得对方比较漂亮,也可能是觉得对方品格高尚,还可能是觉得对方的言行举止合乎自己的原则。也就是说,在两个人中,其中一个人在另一个人身上发现了符合自己理想和价值标准的可贵之处。可是,阿谀奉承却不是如此,它并不是发自内心地认可另一个人,而是出于某种目的,更像是一种投资。有人说,“阿谀奉承者的语言是热情的,可是内心却是冰冷的”。

第二,赞美时要多赞美那些自卑感特别强的人,尤其是那些自信心不足、一直处于被压抑状态的人。一旦他们得到他人真诚的赞美,自信心就会大增,重新鼓起生活的勇气。

第三,赞美他人要有分寸。我们都很清楚,适度的赞美可以增强一个人的自信心,相反,过度的赞美却会使人反感、难堪。因此,赞美他人要有分寸,要选择合适的赞美方式,选择适宜的赞美地点。

第四,赞美之词要实事求是。有理有据的赞美才能深入人心,而缺乏依据的赞美只不过是在凭空捏造。赞美他人时,一定要有针对性,而不是任意扩大只能用一般词语赞美的东西。阿谀奉承之徒刚好相反,他们总是把一个人的缺点夸耀成优点,赞美他人时夸大其词,把他人的小优点吹捧成大优点,以此取悦他人。并非所有赞美都可以让听者高兴,只有那些建立在事实的基础之上的赞美才能让对方受用。如果你的赞美之词无根无据、虚情假意,对方不但会觉得莫名其妙,还会觉得你油嘴滑舌、虚伪狡诈。