首页所谓“遇物要加价”,指的是你在评价别人购买的物品时,即便明知物品的市场价格,也要故意抬高价格,从而让对方感到高兴。所谓“逢人要减岁”,指的是你在猜测别人的年龄时,即便知道对方的真实年龄,也要少说几岁。
“遇物要加价,逢人要减岁”,这是与人沟通时最实用的两种说话技巧。它们针对人们的普遍心理投其所好,属于“善意的谎言”,也属于“无害的阴谋”,可以给他人带来欢乐。这两种沟通技巧比较简单,但是又非常实用。假如能恰当地使用,肯定能使你的人际关系更为融洽。
1.遇物要加价
所谓“遇物要加价”,指的是你在评价别人购买的物品时故意高估价格,让对方感到高兴。比如,你的朋友买了一件衣服,让你猜猜看多少钱,你知道市场行情,这种衣服一二百块钱就能买下。但是,你故意装糊涂说：“这套衣服一看就很贵,没有五六百块钱,你根本拿不下,对吧?”听了你的话后,相信你的朋友一定会特别高兴,并笑着对你说：“哈哈,你看走眼了吧,我只花了200块钱,店主就卖给我了。”
在日常生活中,人们普遍的购物心理是用比较低廉的价格买到质量比较好的物品。如果我们购买了一件物品花了100元,别人却以为我们花了50元,我们心里就会产生一种失落感。相反,假如别人以为我们花了200元,我们就会感到很高兴。
正是因为人们都有这种心理,“遇物加价”才成为一种比较实用的沟通技巧。不过,使用这个技巧时也需要注意,首先你要能够识物,在心中对这件物品有一个大致的预估,不能过高地预估物品的价值,当然,更不能过低地预估物品的价值,否则就会适得其反。
露露新买了一辆轿车,邻居王大妈看到后,忍不住夸两句：“哎呀,露露现在可了不得呀,买了这么好的车子。”
听到王大妈的夸赞,露露很高兴,问王大妈：“王大妈,您看看得多少钱?”
王大妈心想：怎么着也要十几万吧!为了让露露高兴,王大妈故意说：“多少钱我不敢说,对车子不了解。不过看你这身份,低于20万的车子也配不上你呀!所以,我猜你这车子得20多万。”
听了这话,露露立即拉长了脸,淡淡地说了句“其实是50多万”,然后离开了。
王大妈一看这阵势就知道说错话了,原本想“遇物加价”,没想到反倒“遇物减价”了。
露露虽然没有当场发怒,但是她回到家后,忍不住对老公说：“咱们邻居王大妈也太小看人了,竟然说低于20万的车子配不上我,她什么意思呀?我就不配买更贵的车子了?”
王大妈活了大半辈子,自然懂得“遇物要加价”的道理,可是她眼力达不到,不知道这辆车子的真实价格,最后因为一句话得罪了露露。这就告诉我们,单单懂得“遇物要加价”的道理还不够,还要有一定的眼力,对物品的实际价格要有一个大致的了解,否则就不要使用这种说话技巧。
2.逢人要减岁
所谓“逢人要减岁”,指的是你在猜测别人的年龄时故意把对方说小几岁。比如,一位30出头的女士让你猜猜看她有多少岁,你可以装糊涂说：“看你这样,应该还在上大学,最多二十五六岁。”听了你的话后,她一定会特别开心,以为自己显得年轻。
我们经常听到有人祝福别人时说：“祝你青春永驻!”由此可见,人人都希望永葆青春,都希望别人在猜测自己的年龄时猜出的年龄比真实年龄小几岁。尤其是那些爱美的女士,对自己的年龄更是非常敏感。其实,这是成年人普遍都存在的一种怕老心理。只要是人,谁不希望自己永远年轻呢?难道有人希望自己过早地衰老?所以,人们有这种心理也是可以理解的。
一天,郑亮挤公交车去给客户送货,在车上遇到一位中年妇女,于是给她让座。谁知,中年妇女一脸不悦地说：“小伙子,你为什么要给我让座呢,是觉得我年龄大了吗?”
中年妇女面相偏老,上车时,郑亮没仔细看,以为是一位60多岁的大妈,所以才把座位让给她。看到中年妇女不太高兴的表情后,郑亮连忙解释说：“不是,大姐,我看你拎着东西呢,坐车不太方便,所以才把座位让给你。看你的年龄,最多比我大十几岁而已,所以叫你大姐没问题吧?”
中年妇女立即笑了,说：“小伙子真会说话,还大姐呢!你得叫我阿姨了,我都快50了。”
郑亮装糊涂说：“啊?快50了?不像啊!那我确实得叫阿姨,我才20.叫阿姨刚刚好。真不好意思,刚才竟然叫您大姐。”
中年妇女和颜悦色地说：“没事,没事,叫我大姐,说明我年轻呀!”
“逢人要减岁”的说话技巧,不需要你拥有多么强的说话能力,却可以让你说出的话特别讨人喜欢。你只需要把对方的年龄尽量往小说,让他觉得自己显得很年轻,他就能产生一种心理上的满足感。
当然,这种方法也不能滥用,它并不是适用于任何人。一般情况下,喜欢被看得年轻一点的,都是那些年龄比较大的人。相反,如果对方是十几岁的少男少女,与其“逢人减岁”,倒不如“逢人加岁”,多说个一两岁,因为他们都渴望长大,希望自己被周围的人当成大人来看待。
另外,使用“逢人要减岁”的说话技巧时,也不能减得太离谱,要注意分寸。比如对方明明是一个70多岁的人,你一个20几岁的人,却偏偏喊对方为大姐,说她只有20几岁,恐怕她无论如何都不会相信的。