如果提前知道别人要对你说不利的话,或者让你办一些你不想办的事情,那么抢先开口,不给对方说话的机会,或者给对方一个明确的信号,把他想说的话堵在嘴里,也不失为一个高明的办法。

当然,运用先发制人这一招,重在“先”,贵在“制”。抢先开口后,或堵或围,或截或封,或劝或压,这样就可以牢牢掌握交际的主动权,从而达到拒绝的目的。

曹操一直都在做攻打吴国的准备,但吴国主将周瑜足智多谋,是曹操灭吴的一个非常大的障碍。曹操思量再三,决定派蒋干去东吴劝降周瑜。蒋干便风尘仆仆地来到江东。周瑜听说蒋干来了,立马就知道所为何事,于是决定来个先发制人,挫败蒋干的企图。

俩人刚一见面,周瑜就开门见山地说：“子翼不辞辛苦远道而来,是为曹操当说客的吧?”蒋干没料到周瑜竟然有这样一手,犹豫了一会儿方说道：“老友相逢,怎么能说这样的话呢?”席间,周瑜对众将领说：“这是我的同窗好友,虽然从江北来,但却不是曹操的说客,所以大家可以放心。”随后将佩剑解下,交给太史慈说：“你配上我的剑做监酒,今天的宴饮,只叙交情,如有谈起曹操与东吴军旅之事,就斩下他的首级。”蒋干大吃一惊,再不敢开口提劝降之事。宴会结束后,周瑜拉着蒋干的手说道：“大丈夫处世,遇知己之主,外托君臣之义,内结骨肉之恩,言必听,计必从,祸福与共,即便是苏秦、张仪那样的人再世,又怎么能够说动我的心呢?”就这样,周瑜巧妙地采用先发制人的策略,让蒋干从头到尾都不敢提半句有关劝降的话。

通过认真分析上面这个故事,我们可以看出周瑜先发制人的策略有几大特点。

第一,先封。周瑜抢先一步,单刀直入,直接点破了蒋干来东吴的企图,先封死他的口,让其不便开口。

第二,再压。在宴席上,他让太史慈做监酒官,并注明“只叙朋友交情,如有提起曹操和东吴军旅之事,就斩其首级”,让蒋干摄于军令而不敢开口。

第三,后围。宴席结束后,周瑜又用“大丈夫处世……”这样的话来堵蒋干的口。这番话慷慨激昂,无异于告诉蒋干,是大丈夫就应当这样,只有小人才会反其道而行。如果蒋干不识时务,硬要把劝降的话说出来,岂不是把周瑜和他自己都当成小人了吗?这样一来,蒋干就更加难以启齿。

第四,周瑜紧接着又顺势说：“即便是苏秦、张仪……又怎么能够说动我的心呢?”暗示蒋干不要再枉费心机了。这样一环扣一环,自始至终都压制着蒋干,使他欲说不能,计划全盘落空。

先发制人用在军事上可以出奇制胜,用在说话上可以先声夺人,当然,前提都是你对事态的发展有一个较为清晰的认识,否则会伤人误己。