有些人想当然地认为把话说到点子上就是把合理的话说给对的人,事实上,这是一种误解。至少对求人办事来说,想把话说到点子上,还必须有一个良好的姿态,否则,你的话再简洁、明确,对方也不会领情。

秦佳父母在国内做进出口贸易,家境富裕,自己也经常以富二代自居,过着无忧无虑的生活。他没有正式工作,但喜欢旅行,就在北京加入了徒步旅行协会。一天,他约了几个好友,到河北一个偏远的山村徒步旅行。半路上,遇到一个三岔路口,大家都不确定该走哪条路。这时,一个放牛的老人从旁边走过,秦佳张口就喊：“嗨!老头,我们要去周边最近的小镇,该走那条路?”

老人抬头看了秦佳一眼,顿时皱起眉头,说道：“走左边那条路,估计还有六七丈的距离。”

看着朋友们疑惑不解的神情,秦佳也挠了挠头,问道：“老头,你们这里的人说距离都是论丈的吗?不是应该论里的吗?”

老人哼了一声说道：“没错,我们以前都是讲礼(里)的,但总有不讲礼(里)的人从这里路过,我们索性也就不再讲礼(里)了。”

听完老人的一番话,秦佳顿时感觉面红耳赤,也意识到自己刚才的话冒犯了老人。

哪些人求人办事会遭到拒绝呢?首先就是态度傲慢、粗俗、不懂分寸的人。不管你所求之事多么微不足道,只要是求人就应该懂礼貌,适当收架子、低姿态,这样才不会招人反感。

古代洛阳有个贵族家庭因为家道中落,最后连千金小姐也不得不和丫鬟一起到南方避难。一天,她们吃完了所有的干粮,身上又没有任何积蓄,丫鬟就建议沿街乞讨。不过,千金小姐无论如何都不愿意去,结果丫鬟就一个人出去讨饭。丫鬟也没有经验,再加上还要讨两个人的饭,困难程度可想而知。结果因为讨到的饭太少,回来不够吃,还要被小姐骂,就决定两个人一起去。

她们来到一户富裕的人家,小姐让丫鬟上前敲门。

丫鬟对开门的仆人先是低头鞠躬,接着说：“请你行行好吧,我们是从洛阳逃荒到这里的,好几天没吃到饭了,能给我们两个馒头吗?”

仆人将丫鬟上下打量了一番,正在犹豫,那位小姐就走上来嚷道：“就让我们吃一顿饭吧,我是洛阳李家大户的女儿,等以后我们有钱了,10倍还给你们。”

仆人瞄了一眼小姐,没说话就把门关上了,任凭她们再怎么叫,对方也不开门。

就这样,丫鬟和小姐又敲了几户人家的门,结果都是一样。最后小姐还得出一个结论：“这里没有一个好人,我对他们好言好语,甚至还提出日后回报他们,结果竟然没人领情。”

丫鬟在一旁叹息道：“小姐,这不能怪人家,你应该知道,咱们现在已经沦落到要饭的地步了,就不要再说些虚情假意的要报答人家的话了。我们应该放低姿态,就以一个普通乞丐的身份,说不定还会博得人家的同情呢!”

求人办事,就意味着让对方尽可能心甘情愿地给予帮助。而他人之所以施与帮助的原因主要是出于情感、利益、信赖等。因此,求人办事应该从这几个方面创造让对方可以接受的条件,这就要求求人者既能讲礼,又能懂分寸。